2023慢严舒柠小红书618造势种草方案

618种草方案小红书平台 目 录 市 场 环 境 •截至2021年2月，中国茶叶消费群体规模为4.9亿人。艾媒咨询调研数据显示，喝茶的用户中有51.0%会选择袋泡茶，袋泡茶消费用户规模增长潜力比较大。 •近年来，国家多项政策推出及国民口腔护理意识的提升，中国口腔护理行业蓬勃发展，截止2020年销售额达到491亿元，同比增长6%，21年口气清新剂类产品销量同比增长48%、可见口喷类细分品类消费需求觉醒！ 利洁时·桂龙药业作为 被80、90年代家喻户晓的中国健康品牌定位有养身需求的Z世代人群如何与其他品牌竞争，在袋泡茶和口腔喷雾细分赛道上跑出规模？ 首先我们来精准定位我们的客户人群&需求分析 Z世代的刺激点是什么?兴趣圈在哪? 国潮文化、二次元文化、懒经济与宅文化颜值正义、撸猫撸狗、种草购物朋克养生、颜值正义 人 群 分 析 对于"Z世代"人口特征，兴趣点概括其消费逻辑为：兴趣悦己>升级提升>精神力量>价值认同>精神伴侣 兴趣悦己—主要体现在"我喜欢"，例如颜值高、有乐趣、有爱好认同的产品消费升级提升—自我修炼是Z世代不断追求的核心。Z世代为了打造出更漂亮、更优雅的人设，追求养生、化妆..精神力量—二次元世界的偶像\大IP手游，联名款的发售。作为Z世代价值、理想、审美的精神力量价值认同—情感化产品、概念化产品逐渐成为老品牌受欢迎的驱动力精神陪伴—宠物消费、爱娃一族、虚拟朋友 知道了Z世代的消费动力是什么接下来用产品突破，找出差异化抓住Z世代消费者的心 产 品 沟 通 策 略 打造独家“轻养生配方”—源自清宫古方 打造国潮文化新品牌让品牌迅速与同类形成差异化 强辨识度 •覆盖口腔护理/口气清新&带味道的袋泡茶的需求外•“以养代治”同时满足咽喉治疗、去火化痰，治肺胃热盛的人产品突破 •柠格格的茶：清代宫廷角色IP“柠格格和小伙伴御猫”•腔调小安瓶：慢严舒柠 X 颐和仙境 联名 ？对谁说,说什么有了接下来... 我们需要再细分人群圈层找爆文拓圈点，集中力量去打透! 细 分 人 群 标 签 基于产品差异化卖点 细分人群标签，哪些人更会对产品更买单？！ 独家配方以养代治 差异化卖点 #音乐人 #教师 #主播 #唱歌 #养生... 结合热门词，选择达人标签，做爆文破圈点尝试 柠格格的茶 选择宠物标签类拓圈博主 达人类型 与职场类国风类、美食类等达人共同围绕“治愈系”做内容突破点，软植入产品 •治愈系家庭/办公茶水间打造 •治愈系喝茶（缓解熬夜加班带来的咽喉小情绪；边喝茶边撸宠物；想象自己是柠格格与萌宠御猫，吸猫喝茶惬意下午）... 内容种草 突出卖点 种草关键词优化 部分热度高的场景词 品类词热度排名 柠格格的茶 结合热门词，选择达人标签，做爆文破圈点尝试 腔调小安瓶 选择教师、主播、情侣、牙套女孩等标签的拓圈博主与养生健康类、美食达人等共同围绕“口腔轻养生”做内容突破点 达人类型 内容种草 核心词 突出卖点 种 草 关 键 词 优 化 传 播 策 略 打造新品认知，触达目标人群加速决策为618造势，打造新品爆品 平台定位—中国最大的生活方式分享社区 达人策略中腰部KOL+KOC •Ta兴趣内容生态，真实可信的种草内容•腰尾部达人活跃，是平台主力军•多元内容+多样形式•越来越多用户把小红书当搜索工具•合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率 产品关键词布局笔记+相关热搜词添加提高检索率 多元化生活方式+ 精细化消费场景内容布局 达 人 策 略 精推ü垂直圈层影响 ü产品力背书ü精准触动ü拓圈层影响 粗推 ü产品关键词布局ü真实体验，晒单开箱ü买家秀，铺助决策 达 人 类 型 推 导 逻 辑 投 放 节 奏 蓄势期 5月中旬—5.22 u【蓄势】柠格格的茶|KOC迅速铺量产品关键词#柠格格的茶 反复洗脑式触达，奠定新产品的认知基础； uKOL围绕产品差异化标签“轻养生”“国风”等关键词进行内容围捕 触达核心用户需求，加速决策3步走 三步触达用户，产品印象逐步递进柠格格IP=Z世代&新锐白领真正满足TA们的内在外在需求柠格格的茶能才是TA们的茶 ü第一步，悦己需求 满足 用可爱颜值高的宫廷角色IP“柠格格和小伙伴御猫”人设包装吸引核心人群 ü第一步 升级提升 满足 用源自清宫古方配料 触达追求养生的Z世代及压力大经常肺胃热、咽喉肿痛的白领一族 ü第三步 价值认同 满足 柠格格的IP形象人设：喜欢：贪睡、贪玩、贪吃、吸猫达人 ；不喜欢：早起、减肥 吻合现代想躺平的年轻人们的价值认同，同时柠格格的可爱宠物御猫-胖舒舒，扮演陪伴角色，触达吸引年轻人爱宠一族 蓄 势 期5 . 2 3 — 5 . 3 1 u不同类别达人，安利产品时，强调不同卖点关键词 u触发多元化生活，使用场景，不断深化用户认知 内 容 D E M O 蓄势期 5月中旬—5.31 -产品：柠格格的茶 -传播方向示例： 健康养生 解密老佛爷的清热代茶饮，用了哪些清宫古方 白领/学生 去图书馆被同学围观，狂要链接的高颜值茶包 年中工作压力大，身体抵抗力弱，犯咽炎，各种小情绪被柠格格的茶治愈了 美食 网红袋泡茶大测评 -必带话题：#柠格格的茶 -核心话题：#清代宫廷古方润喉茶#润喉茶 #治愈系茶包#轻养生茶... 养 草 破 圈 期 6 . 1 - 6 . 8 u【养草】腰部垂类评测、干货式深度种草，带关键词#腔调小安瓶种草新品，强化产品口碑 uKOC种草两款新品，开箱反馈柠格格的茶，并种草主推新品腔调小安瓶，奠定新产品认知基础 高颜值+功能化+方便携带口喷触达垂直需求经常用嗓的人群 健康养生、护肤美妆等达人，从垂类评测、干货分享等角度实锤评测产品：入口刺激性、口味、方便携带、成分配方、设计包装... 养草破圈期 6.9-6.17 u【破圈】跨垂类中腰部KOL+KOC，玩转创意，破圈次元壁更吸睛，两款产品主推腔调小安瓶，或单品推腔调小安瓶 氛围感/沉浸式拆箱好物体验 内容DEMO 养草&破圈期6.1-6月初 -产品：主推腔调小安瓶，次推柠格格的茶 -传播方向示例： 情侣、职场 约会表白3秒口吐芬芳，不信还不成功 职场必备口喷大全，1秒消灭口气+养护咽喉+颜值高+方便携带 好物分享 避免社交尴尬的精致好物 时尚 颐和园联名|腔调小安瓶口喷 喉养护口喷..-必带话题：#腔调小安瓶-核心话题：#清代宫廷古方口喷#颐和园联名#口腔也要轻养生#咽. THANKS感谢