珀莱雅机构调研纪要

调研日期: 2024-03-13 珀莱雅化妆品股份有限公司是一家致力于构建新国货化妆品产业平台的公司,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。公司旗下拥有多个品牌,例如“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等。珀莱雅以实现“美丽永存,共享美好”为使命,秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神,坚持“6*N”的发展战略,旨在打造、复制、赋能、孵化出满足不同消费者不同需求的品牌,并不断的技术创新、产品优化以及营销创新,致力于成为世界一流的美妆企业。 1、公司38大促情况? 答:今年38活动期间,公司各品牌销售稳步增长。 (1)珀莱雅:成交金额(以下简称“GMV”)获天猫美妆排名第1,同比增长30%+;抖音美妆排名第2,国货排名第1,同比增长100%+;京东美妆排名第4,国货排名第1,同比增长100%+。(统计时间:2月24日-3月8日) (2)彩棠:天猫、抖音GMV同比增长80%+。(统计时间:2月24日-3月8日) (4)OR:天猫GMV同比增长80%+,抖音GMV同比增长40%+。(统计时间:2月28日-3月8日) 2、主品牌珀莱雅各产品系列情况? 答:(1)双抗系列:目前已覆盖精华、面膜、眼霜等品类,主打抗糖抗氧,提亮肤色,会持续升级,丰富产品线。 (2)红宝石系列:去年升级了红宝石面霜3.0,增速非常好,目前仍处于高增状态,红宝石系列是珀莱雅大单品系列中增速最好的系列。今年该系列产品会持续升级,同步主推红宝石套盒,销售势头向好。 (3)源力系列:今年升级了源力面霜2.0,添加独家成分XVII型重组胶原蛋白,高能修护基底膜,让基底膜更稳固,表皮更强韧,肌底更紧实。之后会持续升级源力系列产品,进一步提升占比。 (4)能量系列:作为珀莱雅品牌旗下的高端系列,能量系列是今年线上渠道的主推系列,预计体量会进一步加大,看好未来发展潜力。 3、防晒产品情况? 答:防晒是今年珀莱雅品牌主推品类之一,近期新推出防晒新品“盾护防晒”,搭载“Air超膜防护科技”,防晒膜成膜快速、均匀、耐摩擦,且兼具防晒力与轻盈肤感。同时,公司对原有防晒产品进行优化升级,并计划针对不同肤质推出相应防晒新品,不断丰富防晒产品线,搭建并完善防晒矩阵。 4、 各品牌的规划? 答:(1)珀莱雅:持续强化大单品策略,持续大单品升级,深化科学配方的理念,沉淀产品口碑,提升产品力、科技力。 (2)彩棠:继续夯实面部彩妆品类大单品矩阵,重点完善底妆类目单品如粉饼、粉底液等,持续丰富色彩类单品。 (3)悦芙媞:持续品牌升级,重点提升产品科学力,打造适合油皮、功效可感知且兼具性价比的产品。目前来看,悦芙媞的产品定位及价格线与东南亚市场相对更匹配,考虑东南亚出海。 (4)OR(Off&Relax):定位“亚洲头皮健康专家”,持续优化产品,提升品牌调性。主打头皮护理,维稳头皮健康状态。 5、 人群拓展、破圈情况? 答:去年至今,公司加强了目标消费人群筛选,力求匹配和触达更广泛的人群。通过扩大投放范围、加强投放力度,如品牌合作的KOL的圈层 和范围的扩大、线下分众传媒广告的触达、抖音短剧的制作和传播、品牌营销活动的破圈等,进一步扩大了品牌和产品的影响力。目前来看人群拓展的效果还是不错的,后续人群拓展和破圈工作还将持续进行。 6、公司净利率趋势? 答:目前公司利润贡献主要来自主品牌珀莱雅,伴随主品牌毛利率提升、小品牌占比提升,净利率预计保持维稳状态。 7、公司组织管理架构情况? 答:公司比较早开始搭建大中台架构,经过近年来的不断优化和调整,目前已形成以中台为支撑、前台为先锋、后台为支持的相对成熟的组织架构体系,目前来看,可以作为公司未来3-5年发展的组织架构形态。 8、如何看待行业竞争格局? 答:整体来看,从去年双11到今年38大促,我们看到了国货品牌的不断崛起,国货品牌通过品牌升级、产品的差异化和性价比,在大促和日销的排名获得进一步提升,我们看好未来国货美妆品牌的发展。