珀莱雅机构调研纪要

调研日期: 2023-08-30 珀莱雅化妆品股份有限公司是一家致力于构建新国货化妆品产业平台的公司,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。公司旗下拥有多个品牌,例如“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等。珀莱雅以实现“美丽永存,共享美好”为使命,秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神,坚持“6*N”的发展战略,旨在打造、复制、赋能、孵化出满足不同消费者不同需求的品牌,并不断的技术创新、产品优化以及营销创新,致力于成为世界一流的美妆企业。 (一)董秘兼财总王莉介绍2023半年度经营数据 2023年上半年,公司营业收入36.27亿元,同比增长38.12%;归属于上市公司股东的净利润4.99亿元,同比增长68.21%;归属于上市公司股东的扣非净利润4.79亿元,同比增长70.49%。 公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况,并对投资者关心的主要问题进行了说明。 (二)CMO叶伟介绍公司2023上半年产品和营销情况 1、产品方面:持续大单品策略,升级现有大单品、拓展现有系列品类、推出全新产品。上半年珀莱雅升级推出了双抗精华3.0、红宝石面膜2.0、红宝石眼霜2.0,上新了循环系列和云朵防晒等;彩棠新推出了争青系列、原生肌气垫,升级柔雾蜜粉饼等,持续进行底妆类目的布局。 2、营销方面:拓展消费人群,重点进行破圈营销。聚焦性别平等、校园霸凌、心理健康等社会重要议题,通过内容营销传递品牌价值观。 上半年珀莱雅开展“谢谢参与”、“恰好是爱的温度”、“性别不是边界线,偏见才是”、“有些好,妈妈做得到,但世上不该只有妈妈好”、“科学配方,肌肤的科学之选”等品牌营销事件;彩棠全新争青系列概念广告片曝光,开展“不止爱而已”等品牌营销事件。 (三)董事兼总经理方玉友介绍2023上半年品牌亮点 1、珀莱雅:持续夯实三大家族系列(红宝石系列、双抗系列和源力系列),看好防晒、面膜品类的成长空间,搭建品类矩阵;优化抖音自播矩阵号,人群匹配更精准;线下百货渠道形象升级,树立品牌形象,配合线下营销推广,持续“早C晚A酒咖”快闪活动。 2、彩棠:不断拓宽赛道,完善品类布局。在原有优势品类上,保持核心大单品高光、修容、遮瑕、妆前及定妆喷雾类目的领先地位,并不断拉升市场份额。在粉底液、粉霜、气垫、粉饼等类目实现突破,持续以匠心与专业呈现“中国妆,原生美”理念。 3、Off&Relax:持续深化品牌头皮健康专家的心智,提升明星单品的市场渗透率。围绕“净化从发肤直至身心”的品牌理念,在身心健康、亲近自然等方面开展了“回家路上,开启off模式”、“追春花,即刻出发”、“Off&Relax循环企划”、“生活代谢指南”等一系列品 牌活动。 4、悦芙媞:聚焦品类搭建,提升消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知。全新升级推出洁颜蜜2.0、多酸泥膜2.0、油橄榄面膜2.0;重推控油家族3大核心产品:控油精华2.0,反孔精华以及控油散粉,完善油皮护理流程。 (四)董事兼总经理方玉友回答投资者问题 1、2023年上半年销售净利率增加的原因?答:(1)销售毛利率提升。(2)资产减值损失计提减少。 2、2023年上半年销售毛利率增加的原因? 答:(1)子品牌彩棠、悦芙媞、OR毛利率逐步提升,品牌销售占比也逐步提升。 (2)精华品类持续保持高毛利,其他品类(面膜、面霜等)毛利率提升。 3、管理费用同比上升51.11%,原因?答:主要系限制性股票股权激励费用同比增加4,204万元。 4、2023年半年度现金分红比例? 答:为提振信心,回馈股东,公司2023年半年度每股派发现金红利0.38元(含税),现金分红金额占合并报表中归母净利润的比例为30.20%。 5、2023年上半年珀莱雅品牌线上各平台占线上营收比? 答:天猫:45%+;抖音:20%+;京东:10%+。 6、2023年上半年彩棠、悦芙媞、OR等品牌盈利情况? 答:2023年上半年彩棠、悦芙媞、OR品牌均实现盈利,净利率低于公司合并报表净利率。 7、珀莱雅大单品情况? 答:大单品合计占比:占珀莱雅品牌50%+,占天猫平台75%+,占抖音平台60%左右,占京东直营55%+。 上半年大单品:红宝石精华、红宝石眼霜、红宝石面霜、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力精华、源力面霜、源力面膜等。 8、如何看待客单价提升路径?答:(1)针对现有大单品,提升规格(如30ml提升到50ml)。(2)通过套组(如早C晚A组合、ABC组合等),提高销售连单率。(3)推出更高价格带的新品系列(如新推“能量系列”),满足现有人群的升级,同时吸引更多新客群。 9、品牌怎么破圈?打法是什么? 答:(1)持续纳新,加强目标消费人群筛选,匹配和触达更广泛消费人群,精准化营销。 (3)通过新的品类推出,拓展新的消费人群。 10、2023年上半年线下渠道情况? 答:(1)日化渠道:利用珀莱雅品牌力的优势,拓展新型商城集合店合作。在38妇女节和51劳动节等节假日期间,加强对店铺活动的零售管理。同时,抗衰明星新品蕴能系列的上市,帮助零售门店实现客单价新增长。 (2)百货渠道:进一步加强百货商场专柜建设,同步推进全国多个零售系统的直营合作;加强线上线下联动,延续品牌“科学配方”主题,进行了多城市多点位的“早C晚A酒咖”线下快闪活动。