小红书文旅行业月报（2024年1月）

生活服务-文旅运营专家组出品文旅行运： Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.行业节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于新一线及一线、二三线城市，男性用户持续提升 小红书文旅行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比60%+，无小孩女性占比近75% 小红书文旅行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 40%用户有房有车，中高档小区用户占比70%+，中高消费用户占比90%+ 小红书文旅行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在生活记录、时尚、美食等方向 小红书文旅行业搜索量趋势-2023.2.1-2024.1.31 目前大盘更新到2024年1月，搜索热度环比去年呈现稳定增长趋势； 12月冰雪季+双旦带动出行热，流量迅速增长，一月逐步恢复到节前水平，并保持持续稳定上升趋势 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业热搜词-1月 国内目的地：哈尔滨检索量持续两个月第一名，上海、香港检索量连续上升 国外目的地：马来西亚、新加坡搜索量前二、对比上月新晋前五有马尔代夫、巴厘岛、土耳其 小红书文旅行业热搜词-1月 哈尔滨、南京旅游攻略、重庆游玩攻略搜索排名上升占据TOP3 旅游活动方面：赶海、citywalk排名上升；用户1月主要关注的是一日游和周末游 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业热搜词-1月 人文景点方面，迪士尼、环球影城、景德镇等热度较高；南京博物院、国家博物馆、凤凰古城相关景点对比12月排名上涨自然风光方面，庐山、长白山、老君山热度较高；九寨沟、五台山、平潭岛、乐山、稻城亚丁排名对比12月上涨 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业上下游词-1月 1月旅游上下游词集中在：旅游目的地、冬季出游城市，1月旅游城市在用户关注点热度持续上升1月景点上下游词集中在：住宿、旅游目的地、周边景点、城市景点、人文景观受用户关注比较大 小红书文旅行业上下游词-1月 住宿方面用户主要关注酒店、民宿、旅游目的地住宿、住宿app等，用户在住宿上更注重距离境外游方面：日本、韩国、新加坡、泰国等地区颇受用户欢迎，用户更关注境外旅游国家地推荐、旅行清单、性价比以及免签国家 站内热门旅行目的地-2-4月 2-4月热门目的地 2月 三亚、元阳、威海、长白山、丽江、雾凇岛、昆明、北海、澳门、广东、厦门、西藏、雪乡 3月 婺源、武汉、扬州、杭州、大理、桂林、张家界、苏州、洛阳 4月 汉中、昆明、青岛、西双版纳、平潭岛、苏州、桂林、安吉、千岛湖、杭州 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 文旅赛道2024节后投放部署规划 节后—清明小长假节点营销部署，把握机会前置种草 旅行线路：提前储备热门线路产品笔记5-10篇，投放笔记种草进行互动数据积累，加热笔记后投入信息流&搜索渠道进行私信引流景区乐园：储备20篇+KOL种草笔记并试投，筛选优质笔记(CPC<0.7，CPE＜10)进行搜索投放，通过品牌词/目的地/场景词进行卡位；酒店民宿：储备博主探店笔记，达人笔记数量建议30篇+，试投并筛选优质笔记（CPC<0.4，CPE＜5）交通出行：针对清明小长假节点前置储备博主笔记和节点交通出行推荐笔记，信息流持续投放筛选优质高潜笔记，针对高潜人群结合DMP主动高效触达，提升核心人群种草渗透 旅行线路：保持稳定投放，对错峰人群提供相关产品推荐，利用新笔记吸引，重点卡位错峰旅游相关关键词景区乐园：搜索渠道稳定投放，并可增投信息流对目的地兴趣人群持续扩量；对错峰出游人群，可增投节后出游相关词酒店民宿：高赞笔记持续种草+搜索投放，同时为五一节点储备达人笔记；可薯条加热KOC优质笔记交通出行：保证优质笔记搜素渠道持续稳定投放，产出新笔记持续高赞培育，信息流可针对出行兴趣人群适当扩量；搜索场域精准拦截交通出行需求用户 旅行线路：信息流：搜索2:8景区乐园：信息流：搜索=4:6酒店民宿：信息流：搜索=5:5交通出行：信息流：搜索3:7 旅行线路：信息流：搜索=3:7景区乐园：信息流：搜索=5:5酒店民宿：信息流：搜索=6:4交通出行：信息流：搜索4:6 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 旅行社优质笔记洞察-1月 优质素材公式 素材类型：目的地游玩产品介绍、目的地打卡攻略、游玩线路介绍；封面+标题：目的地打卡点组图+配文/游玩线路图；正文：介绍旅游产品相关内容，按日期or游玩流程等顺序设计，给到相关避雷建议等提升用户信任 时间顺序讲解+线路特色服务+对应景区实景+私信引导；激发兴趣+特色活动+团型介绍+费用明细+N人引导；突出痛点+解决方案+行程安排+情感共鸣+价格优势； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 景区乐园优质笔记洞察-1月 素材类型：景区乐园游玩攻略，拍照打卡攻略等；封面+标题：空镜全景图or真人出镜+打卡点配图；正文：开头小段内容引入景区乐园产品，交代主要打卡点信息，以攻略形式设计内容，建议以第一人称or第三人称视角代入，增强真实感 优质素材公式 航拍图片+交通位置信息+游玩路线+主要设施介绍；实景游玩图+博主原生内容+高质量行程攻略；氛围感文案+景区特色介绍+打卡点展示； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 酒店住宿优质笔记洞察-1月 素材类型：酒店&民宿内外实景拍摄展示+房型服务介绍；封面+标题：地域+产品价格+不想退/来了不想走吸引用户关注；封面采用内部/外部实拍正文：酒店配套设施+酒店服务内容介绍，包括位置信息、配套餐食下午茶等，突出酒店民宿优势点 优质素材公式 精修美照+价格营销+酒店核心优势介绍+配套基础设施；营销活动+产品介绍+品牌背书+门店介绍；原生素材+突出核心优势+分点详细介绍细节优势+节点营销； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 交通出行优质笔记洞察-1月 优质素材公式 素材类型：机票&火车票省钱购买&预订攻略封面+标题：APP内预订截图or笔记&备忘录文字吸引用户关注，标题以折扣、攻略、优惠突出内容卖点正文：商品转化结合具体产品价格优势卖点；APP内转化结合价格优势进行购票流程指引，进行站外APP跳转引导 优惠折扣航班展示+优惠券领取+预订流程指引；高铁or机票购票攻略+省钱方案+优惠领取引导；目的地交通攻略+使用方法+产品购买引导； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2024年度小红书 期待携手共赢