小红书教育行业月报（2024年1月）

Part 1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|细分业务搜索量趋势 Part 2行业竞争趋势 行业大盘数据回顾|行业竞争概况 目录CONTENTS Part 3细分类目解析 细分类目TOP检索词 Part 4优质笔记分享 行业优质笔记推荐|优秀种草力笔记推荐|线索营销笔记推荐|优质落地页推荐 Part 5产品信息同步 Part 6审核避坑指南 行业概览 用户洞察：小红书用户年轻,有消费力，用科技提升品质 发达城市群 年轻群体 女性用户占比超过80%占主导地位女性主导 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业竞争趋势 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业cpc成本1月呈现平稳趋势，平均点击成本0.62分场域洞察，搜索场域ctr表现较好。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 竞争概况 •少儿教育目前的竞争较为温和，故事、绘本、学习桌、阅读搜索需求较大，但仍为竞争蓝海；•学练机、听力机、早教盒子等智能硬件品牌数相对较少，且效果acp不高；学习机竞争较为激烈。 竞争概况 •考研、英语、PPT在成人类目中占较高比重。留学类目处于红海，竞争相对激烈。•营销师、原画、播音等成人培训业务品牌数相对较少，且效果acp不高，发展前景可观。 竞争蓝海 细分类目解析 细 分赛 道TOP检 索 词 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质笔记分享 行业优质笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 标题”直夸“、”专业辅导“吸引用户点击。正文首先提出用户普遍问题再给出解决方案，从而吸引用户购买产品。 标题以”21天“作为吸睛点，吸引用户点击。正文“每天5分钟”、”随时随地“抓住用户痛点，刺激用户购买。 首先提出考研容易出现的问题，抓住用户需求，引起共鸣，再进行产品介绍，从而增加用户好奇心，促进购买。 优秀种草力笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 匹配教育类目 封面图简洁，以vlog形式吸引用户，更加真实。内容介绍产品使用心得，突出产品优势，吸引用户购买。 “提升学习效率”精准抓住用户需求，吸引用户阅读。将产品进行对比，从而突出产品的优点，促进用户消费。 ”逆袭“、”荒废“等词直击用户痛点，准抓用户心理，从而吸引用户进行咨询。 优秀线索营销笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 匹配教育类目 “考研”、“真题”精准抓住用户需求，在正文内容中分析真题背单词的难点和重点，吸引用户点击购买。 通过”一年级“、”四月“词汇结合封面，引起用户好奇。“鼓励”、“引导”、“培养”抓住用户需求，吸引用户购买。 “纯干货”、“3k字”、”超详细“等词，精准抓住用户心理，吸引用户点击。正文举例说明，拉近与用户的距离，促进消费。 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为四屏，首图为产品所对应的人群，精准匹配目标人群。图文内容清晰列出产品内容，增加产品专业度与可信度，吸引用户报名。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为四屏，首屏为表单收集和提交入口。内容中大字突出主题和服务所包含的内容，清晰介绍课程内容和服务目标，增加可信度，吸引用户提交表单。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为三屏，首屏为大致内容介绍和亮点突出。内容详细介绍课程优势和课程内容，增加产品专业性，吸引用户购买。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 产品信息同步 私信深转-直投操作指南 直接控制留资成本，稳定降本！ 以「私信留资成本」进行控制出价，推广目标为「私信留资量」，直接对私信留资量和留资成本进行深度优化，效果稳定！ 使用要求 建议：1）优先选择搜索和信息流场域投放；2）对比私信深转-pacing，建议优先选择直投！3）一计划下设置多创意，利于模型快速学习；4）一素材仅投放一种私信出价模式，防止互相抢量（如A创意投放深转-直投，就不再投放私信深转-pacing、常规私信开口出价和私信咨询出价；5）保证计划开始投放后维持7日（赔付期）以上，不因短期内成本波动有负向操作（如停投、降价、缩窄定向等）。 搜索+私信深转新玩法！ 搜索场域+智能拓词+私信深转，帮助优化模型，有效降本增效！ 背景：客户在搜索场域投放获客成本低，但不知如何买词拓词。搜索智能拓词搭载私信深转，帮助拓词拿量同时，依靠深转回传，模型深度优化助力提效！ 同时使用私信深转+搜索智能拓词投放，计划跑量更高、线索获客更多、私信留资成本更低！ 某成人英语客户使用效果 消耗+99%私信留资数+107%私信留资成本-10% 同时使用私信深转+智能拓词VS仅使用智能拓词 同时使用私信深转+智能拓词VS仅使用私信深转 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途