小红书金融行业月报（2024年1月）

Agenda 一.行业概览 1.金融行业细分赛道内容量发布趋势（保险&银行&财富）2.金融行业细分赛道搜索及行业分品类检索情况（保险&银行&财富）3.高活跃用户画像（保险&银行&财富）4.行业TOP搜索词（保险&银行&财富） 二.行业玩法 1.保险行业获客链路2.银行行业获客链路3.财富行业活客链路 三.高互动优质笔记分享 1.保险赛道高CES笔记2.银行赛道高CES笔记3.财富赛道高CES笔记 四.最新商业产品动态 五.春节投放策略 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业概览 金融行业细分赛道内容量发布趋势-1月 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 保险行业分品类检索情况-1月 养老保险相关内容检索热度常居榜首，整体各类险种检索热度呈周期性增长。 主要波动险种为：医疗保险热度有显著下降，生育险占比提升，寿险占比下降，可有针对性布局相关内容。 银行、财富行业分品类检索情况-1月 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书保险行业搜索及高活跃用户画像-1月 小红书银行行业搜索及高活跃用户画像-1月 小红书财富行业搜索及高活跃用户画像-1月 保险行业TOP搜索词-1月 •险种相关词来看，“新生儿保险、养老保险”热度有显著提升，“医疗保险”热度显著下降，在险种相关笔记内容上应结合站内热度做及时调整；•品牌相关词上，“平安保险”热度持续提升，“众安保险靠谱吗、友邦保险”上榜，用户开始对各类保险品牌有更多感知。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 分品类行业热搜词 分品类行业热搜词 银行行业TOP搜索词-1月 【借钱】【信用卡】【贷款】相关搜索词热度直线上升，临近春节站内用户的消费热情进一步恢复，结合实际消费场景、连接用户需求，从搜索版块出发辐射信息流流量。 【银行金条】【银行金条怎么买】 热度持续提升，小红书的站内检索与市场行情及时呼应，表明用户已经逐步养成在小红书获得答案和内容的习惯，在投资理财方面更注重收益的确定性、稳定性。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 银行行业热搜词 财富行业TOP搜索词-1月 【基金】【股票】【理财】继续保持高热度领先，1月份一级市场行情持续低迷，投资者更多处在观望态度，对稳健类型的投资产品关注度提升。 【支付宝】相关产品提升较大，购买便捷、收益稳健成为用户主要关注点；基础知识、小白入门搜索量保持靠前位置，可尝试投教方向内容。 财富行业热搜词 行业玩法 私信+KOS模式 SALES形象更具亲和力，实现更低成本获取留资，兼备长效经营 私信是小红书用户与商家1V1沟通的咨询场域。 群聊组件客群经营 私信组件直接沟通 阅读大量笔记做攻略的用户，会在私信中深度表达自己的问题及需求，商家可针对性提供自己的产品与服务，完成预约建联并转化成单。 KOS代表专业的知识和高效响应用户需求的能力。 对商品产生进一步了解或者咨询诉求时，Sales能以更快速、更专业、更个性化的服务承接，并引导后续私域经营。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 外链+KOS模式 拉近心理距离的同时，官方路径高效转化，整体客资成本下降20%+ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 保险行业效果投放策略-私信 用户在发现页/搜索页看到笔记，点击广告进入「笔记详情页」，用户点击「私信组件」进入私信聊天页进行咨询。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 高互动优质笔记分享 保险赛道-理财险优质笔记 【首图】突出该增额寿的核心卖点 【首图】锁定目标人群、保险行业高热度“养老” 【首图】对标增额寿，高收益率存钱产品 【内容】标题、话题都与产品卖点相关度高，搭配表格直接计算不同年龄段对应的收益，清晰明了，结合理财、存钱，到年底高频的行业热搜词，打动目标人群心智，激发储蓄焦虑。 【内容】养老金相关话题一直是保险行业高热度，且越来越多中年人甚至年轻人对养老的诉求强烈，将产品与银行、股票进行分析，包装成一款稳健、收益不错的养老产品。 【内容】收益高、回本快、稳健三大核心亮点，直击理财小白人群核心关注的理财产品需求，对于重点内容图片突出展示，各年龄段收益情况表格形式列明。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 保险赛道-健康险优质笔记 【首图】针对孕期人群，突出低价、主要责任 【首图】对比市面上热度最高的三款百万医疗 【首图】聚焦女生投保人群，2k+买齐高性价比 【内容】表格+笔记正文，从责任、额度等各层面对比这三个产品（续保期限、免赔额、理赔服务）最后针对不同需求，推荐如何选择匹配的百万医疗。 【内容】详细讲解孕期关注的高发疾病覆盖、报销住院医疗费、提供孕产健康服务，卖点清晰，人群垂直，还包含一定孕期疾病科普内容，可谓干货满满。 【内容】打破高价购保的错误认知，按照险种类别+作用+推荐产品的形式，匹配对应产品的费率，最后直接给出对应的投保方案，方便30岁有投保需求的女生直接抄作业。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 保险赛道-蒲公英合作笔记 •本月的优质达人结合宠物热点、情感话题、家庭保险，从近期热点话题切入，种草效果持续提升。 •针对不同人群，结合相关场景，推荐对应的险种，图文标题、封面用一些关键词提高点击率。 •锁定爱宠人士、女性人群，采用场景化演绎、多为视频的内容表达形式，配合相应话题tag、目标人群需求，进行精准的产品推荐。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 银行赛道-信用卡优质笔记 【首图】日常风景图、原生内容分享 【首图】联名卡面、权益突出，客群清晰 【首图】亲子游+小众旅游路线，引发用户共鸣 【内容】首图+标题以日常旅游攻略分享为主，引发用户共情，吸引用户点击，文案内容详细介绍信用卡权益，明确信用卡核心利益点，突出产品优势，实现用户种草。 【内容】围绕关键词：xx银行信用卡新户、免费申请，用户权益简洁明了，突出产品优势，明确目标受众，吸引用户关注，聚焦站内女性群体，提高笔记转化。 【内容】结合新加坡旅游热点，封面、标题与日常生活高度相关，吸引用户点击，提高互动量，后续图详细介绍xx银行信用卡免费权益，触达泛金融用户。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 财富赛道-优质笔记 【首图】微信到账页面，吸引用户点击 【首图】聚焦大学生群体、抓住经济独立热点 【首图】突出新客专享、赚钱小妙招关键词 【内容】标题使用“购物缺钱怎么办”自问自答句式，自然引出品牌名称，并结合年底购物热点，抓住用户消费心理，正文内容列清产品特点和实际操作流程，简单易懂，内容实用性高。 【内容】通过标题+封面重点描述“大学生理财”引导大学生用户群体关注，后续视频内容详细说明不同理财产品的挑选攻略，并对不同理财产品进行对比，突出产品优势。 【内容】标题与首图对应，增加用户点击，后续图片运用数据说明新客专享权益，如年化收益xx%、无手续费等关键词说明产品核心利益点突出产品优势，内容实用性高。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 最新商业产品动态 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 春节投放策略 保 险 行 业 春 节 不 打 烊 ●流量变化：春节期间保险行业流量增势显著，ctr不降反升，是低价争夺客户的好时机； ●获客成本：cpc和私信开口成本均有大幅下降，建议做好内容沉淀和客服值班安排 ●内容布局：春节会有出行、走亲访友的场景，结合不同人群需求，搭配合适的险种 ●流量高峰期（0131-0203）： 小年之后流量预计有65%涨幅，建议账户日预算充足，提前储备笔记素材&搭建计划； ●流量波动期（0204-0211）： 存在一周流量波动，但仍有20%涨幅，建议做好节点话题积累和笔记种草，为后续起量蓄势； ●流量上涨期（0212-0217）： 初三开始流量开始爬坡，有40%涨幅，建议基于前期内容储备，搭配私信客服1v1沟通。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 银 行 行 业 春 节 内 容 洞 察 借势春节节点营销，圈定假期休闲放松场景，以春节团聚+春节旅游热点趋势，打造热门笔记内容 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途