2022天猫滑雪运动品类趋势报告

2022TMALLSKI MARKET TREND REPORT CHAPTERONE 天猫滑雪市场消费规模 滑雪市场规模迅猛扩张，滑雪正成为新兴娱乐方式 2014-2019年，中国滑雪行业市场规模稳步增长，整体接近900亿元；6年中滑雪场数量与滑雪人次均表现出良好的增长态势，中国滑雪市场开始处于稳步上升扩张期。 国家大力支持滑雪行业发展，陆续出台各项利好政策 以2022年北京冬奥会为契机，实施冰雪赛事管理体制改革，大力推进“科技冬奥”政策的实施，为提升冬奥会备战水平，建立健全群众冰雪组织，普及冰雪运动。 《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》 2019.03 明确冬奥会备战任务，改革冰雪赛事管理体制，大力推进“科技冬奥”重点攻关，提升冬奥会备战水平，健全群众冰雪组织，对普及冰雪运动、落实冬奥会条件保障、实现冰雪运动跨越式发展起到积极推进作用 《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》 2019.06 重点开发大众冰雪装备器材，开展“南展西扩东进”冰雪装备器材示范应用：组织实施冰雪装备器材标准领航项目 《张家口市2021年冰雪产业发展实施方案》 加快冰雪运动全面普及。全面落实“三亿人上冰雪”要求，深入开展冰雪运动“六进”活动，持续推进“惠民补贴”活动，利用智慧平台进行精准补贴，降低群众参与冰雪运动门槛。建立全方位的冰雪运动培训体系，研究制定滑冰、滑雪培训标准，推动群众掌握冰雪运动技能比重实现新突破，到2021—2022年雪季，张家口参与冰雪运动人数达到600万人次以上。 《2022年关税调整方案》 2021.12 从2022年1月1日起，我国将对954项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率。其中皮革制鞋面的滑雪靴的进口关税从14%降到了4%；滑雪屐、滑雪屐扣件（滑雪屐带）、其他滑雪用具税率一律从6%降到了3%。 数据来源：公开资料整理 中国滑雪产业蓬勃发展，业务发展趋势多元化 以滑雪场为核心的衍生出的包括滑雪场建设、滑雪装备、滑雪培训、滑雪赛事、滑雪服务等完整的中国滑雪产业蓬勃发展。 •滑雪场滑雪场建设设备：造雪机、压雪车、索道等•滑雪场建设咨询服务…… 滑雪场建设 •场地运营•酒店餐饮运营•综合旅游度假目的地 滑雪场运营 滑雪服务 中国滑雪市场增速明显，国际专业品牌相继推出中国元素限定产品，迎合中国消费者需求 BURTON- TYGRA SNOWBOARD ATOMIC-嘲风系列 FACTION-PRODIGY GU 恰逢中国虎年，中国限定雪板，当万兽之王遇见单板，正面印制以虎纹勾勒的老虎形象，虎纹元素铺满板身，背面虎纹采用红与黑的配色，彰显潮玩态度。 ATOMIC（阿 托 米 克）跨界潮流，邀请中国艺术家将中国传统元素创意化制作于适合中国滑雪 场 雪 质 及 雪 道 的RedsterS7系列中，通过国风元素和滑雪装备作出意想不到的关联，解锁来自于ATOMIC“稳赢之道”中的又一创新可能性。 自由式滑雪世界冠军/谷爱凌 联 名 款。天 才 系 列 之“谷”是FACTION推出的一款全新双翘全能双板。这款为谷爱凌量身打造的雪板，以中国汉族传统文化具有代表性的龙为主题，板面“谷”字以ADRAGONAMONGSTPEOPLE为底，意为人中之龙。 滑雪风潮下，奢侈品品牌和运动户外品牌也纷纷进入滑雪行业，推出滑雪系列商品 2021年秋冬，Chloé与标志性的滑雪服品牌Fusalp合作推出了一个专属系列，该系列涵盖了滑雪羽绒夹克、滑雪长裤、滑雪棉外套、滑雪头盔和滑雪护目镜，全方位满足高奢人群滑雪出行的时尚及舒适需求。 Adidas TERREX在21年11月推出MYSHELTER雪地外套，搭载多种滑雪服设计细节：腋下拉链、前臂处的雪票口袋，以及与裤子相连、力求防止雪花灌入的弹力雪裙、RAIN.RDY御雨科技面料，在风雪中为滑雪者带来遮覆，开启冒险旅程。 2021年，天猫滑雪市场消费规模实现翻倍增长，受持续涌入的滑雪新客和滑雪人群消费力双驱动 天猫滑雪市场，线上购买人数与客单价均显著提升；其中滑雪新客保持高速增长，同时年度新老客转化明显；滑雪消费者客单价、件单价和购买件数均稳步增长 天猫滑雪市场消费者渗透率仍有巨大提升空间，潜在消费增长空间可期 近三年滑雪市场规模在天猫运动户外整体渗透率增速迅猛，潜在用户达5300w人，可触达潜在用户6.5亿，天猫滑雪市场仍有巨大提升空间，潜在用户能量将进一步释放 天猫滑雪装备和滑雪服饰消费规模持续扩张，滑雪装备增速较为显著 天猫滑雪市场滑雪装备与滑雪服饰消费规模平分秋色，均处于高速增长的态势，其中滑雪装备2021年增速抢眼。 国内外滑雪品牌纷纷入驻天猫，发展劲头势不可挡 天猫滑雪市场品牌数量持续增长，两年间国内外88个滑雪品牌入驻天猫滑雪市场包括MACKAGE、FUSALP、FACTION等国际专业大牌。 国内外品牌均分，国内品牌数量占比提升明显；滑雪装备多为专业品牌，滑雪服饰则户外线品牌渗透较高 天猫滑雪市场中滑雪服饰和滑雪装备国内外品牌数量相对持平，2021年国内品牌数量占比提升；在品牌线类型方面，滑雪服饰户外线品牌渗透率较高，滑雪装备多为专业线滑雪品牌。 天猫滑雪市场整体供给爆发增长，滑雪服饰涨势可圈可点 天猫滑雪装备和滑雪服饰近3年供给爆发型增长，滑雪装备供给数量在三年间实现大突破，滑雪服饰稳健持续性拓张。 天猫滑雪市场消费者黏性高，品类进阶消费正在来临 消费者从三年前最初的基本滑雪货品的购买，第二年滑雪周边配件购买偏好提升，进入第三年，不仅滑雪品类购买增多，进阶滑雪配件类产品购买偏好显著提升 CHAPTERTWO 天猫滑雪人群洞察 资深白领和新锐白领为滑雪核心人群，Genz为潜力人群 30-34岁资深白领人群和25-29岁新锐白领人群在天猫滑雪市场消费规模占比和增速均表现优势，为滑雪市场的核心人群；18-24岁GenZ人群保持最高的消费增速，为市场的潜力人群 Z时代初长成，爱健身爱萌宠，享受精致生活，更偏好国内滑雪品牌 未婚人群居多，职业以学生党与白领为主，爱运动也爱萌宠，享受精致生活；愿为国货买单 Z时代购买金额和频次相对较高，潜力巨大 Z时代在天猫滑雪品类消费中，人均消费金额和购买频次均高于市场整体，同时在三类核心人群中Z时代在人均消费金额和消费频次增速表现最优。 滑雪服饰多品类购买倾向，愿为国内品牌买单，偏好购买滑雪裤满足基本需求 相比整体人群，更倾向购买2种品类滑雪服饰，偏好国内品牌；细分品类方面，以满足基本需求为主，偏好购买滑雪裤、滑雪衣裤套装 滑雪装备消费偏好国外品牌，品类购买较齐全 相比整体人群，更倾向多种类配置滑雪装备，偏好国外品牌，会购买2-5种品类，包括固定器、滑雪专用包、滑雪鞋、滑雪眼镜和滑雪手套 易被口碑种草，喜爱浏览推荐内容，乐于尝鲜 新锐白领崛起，勤奋工作同时享受生活，滑雪国内国外品牌都爱买 精致上班族，多为有车一族或年轻家庭，偏好美妆、运动和3C，追求专业性，偏好国货，也会选择国外品牌。 •笔记本多功能支架/桌，手机支架/手机座，耳机保护套，无线/蓝牙音箱，笔记本电脑包，普通干电池 颇具消费实力，愿为爱好买单，消费金额和购买频次远高于市场整体 新锐白领在消费金额和购买频次在三类核心人群中优势最强，远高于滑雪市场整体人群，同时增速也保持良好态势。 滑雪服饰偏好国货，以满足基本需求的滑雪裤，滑雪衣裤套装为主 相比整体人群，滑雪服饰偏好购买2种品类，以满足基本需求为主，以滑雪裤、滑雪衣裤套装为主，偏好国内品牌。 滑雪装备偏好国外品牌，品类购买丰富，装备一次性配齐 相比整体人群，滑雪装备偏爱多种类配置，2-5种品类居多，主要为固定器、滑雪专用包、滑雪鞋、滑雪配件和滑雪手套，偏好国外品牌 喜好直播种草，爱逛爱尝新，偏好新品渠道天猫小黑盒，88VIP深度用户 资深白领有娃家庭，愿与家人享受生活，对国外滑雪品牌情有独钟 以有娃家庭为主，宝宝年龄大多在3-12岁，爱在家陪伴萌宝爱宠，也爱户外出游运动，偏爱国外滑雪品牌 资深白领消费相对理性，但人均消费金额和频次仍具备较大潜力 资深白领相对三类核心人群，消费金额略低，但依然高于市场整体；消费频次虽高于市场整体，但核心人群中处于频次相对较低。 偏好国外品牌服饰，更爱入手套装，偏好购买儿童滑雪服饰 较偏好购买2种滑雪服饰，对国外品牌滑雪服饰偏爱，方便易选的滑雪衣裤套装是资深中产的首选，同时儿童滑雪服饰偏好高于其他核心人群 滑雪装备青睐国外品牌，购买装备偏好进阶品类 资深白领产滑雪装备偏爱2-3种品类配置，青睐国外品牌，相较其他核心人群，装备购买较为理性，多品类购买，但不一定买全。 关注新品，乐于会员裂变分享，偏好看淘宝直播和被逛逛种草 滑雪核心人群 新锐白领 资深白领 ✓30-34岁，一二三线大城，高购买人群✓滑雪年花费在1000元+，相对较低花费，购买频次2次的较高频购买。✓滑雪服饰和装备均青睐国外品牌，购买品类较理性，服饰偏好购买滑雪套装和儿童滑雪服饰装备购置较齐全。✓关注新品，热衷于会员裂变分享，爱看直播，逛逛种草。 ✓18-24岁，一二三线大城，高购买人群。✓滑雪年花费人均1200元左右，年购买频次2次以上，较高频购买。✓滑雪服饰爱买国内品牌，滑雪装备卖国外品牌，多品类购买倾向，但不会买齐。✓易被口碑种草，喜爱浏览推荐内容，乐于尝鲜 ✓25-29岁，一二三线大城，高购买人群✓滑雪年花费在1300元+，购买频次近3次的高花费高频购买✓滑雪服饰会为国内品牌买单，装备则倾向国外品牌，喜好一次性买多买全。✓喜爱看直播，爱尝鲜逛小黑盒，88VIP深度用户 CHAPTERTHREE 天猫滑雪行业品类趋势 成人专业升级需求一体 TRENDONE 滑雪季节性延长全年滑雪潮 滑雪季节性延长，秋冬滑雪热潮前置，出现夏季滑雪热 近三年天猫滑雪市场月度消费规模中，8月开始滑雪市场消费增速提升，淘内滑雪相关搜索和小红书滑雪热词也在8月热度开始提升；反季滑雪热出现，4-6月天猫滑雪市场消费增长突出。 滑雪成为年轻人夏日避暑新玩法，90后是反季滑雪主流，南方城市热情高涨 21年飞猪夏季滑雪订单量增长130%，90后年轻人群为反季滑雪的主要消费群体，80后紧随其后为第二大客源，从地域上来看，越南越热的城市对反季滑雪的热情也越高涨。 TRENDTWO 滑雪地域不再分南北，南方滑雪热潮 滑雪打破地域限制，南方人也加入滑雪潮，南方滑雪场增多 2021年东北滑雪客源TOP10城市多数来自南方，滑雪不再是北方专属，南方人也加入滑雪潮；同时2019年开始，南方城市加快建造滑雪场，21年南方热门滑雪场预定量同比增长110%。 天猫滑雪消费中北方仍为滑雪运动主阵地，但南方滑雪市场消费加速升温 北京、上海、辽宁、吉林、广东和浙江滑雪市场消费规模最高；浙江、广东、湖南、湖北等南方城市登上滑雪市场消费增速最快的TOP城市榜单。 滑雪用品选购时，南方偏好购买基础货品满足基本需求，北方喜爱买全套 南北方在购买的滑雪用品时均以滑雪板、滑雪护具为主，但从偏好度来说，南方偏好买滑雪衣，北方则偏好买头盔、护具、滑雪专用包等多品类装备。 TRENDTHREE 青少年滑雪市场崛起 滑雪运动受家长追捧，天猫儿童滑雪产品消费人数增速与成人伯仲之间 外部资料显示，近几年中国儿童体育教育培训领域，冰雪类运动投资占比处于头部，冰雪类运动已成为家长重点培养孩子兴趣爱好新的方向；同时2021年天猫滑雪市场儿童货品购买人数增速与成人伯仲之间 6到12岁是青少年滑雪的主力年龄段；除滑雪运动外，还会对孩子进行，游泳、艺术、舞蹈全方位培养 人群生活形态 穿着打扮 儿童教育 教育读物 童装品牌 •科普百科，绘本/图画书/少儿动漫书，家庭教育 •Decathlon/迪卡侬•AIMER Kids•Fila/斐乐•Bananain/蕉内•Lemo