鞋狗医生项目规划案

限量/实战高端运动鞋护理商业计划书 市场环境分析 为什么选择限量/实战高端球鞋护理行业？ DR.SHOE DOG鞋狗医生 市场环境分析 无需造势-减少投入核心主流球鞋品牌已经讲了40多年故事，产品力强，产业链丰富，客户粘性高，无需再为产品力造势付出营销费用，我们要做的是 趋势1：以产品为背书做他欠缺的售后服务 市场环境分析 购买力强-追求我有我不同拥有极强购买力，消费主体为95后，18-25周岁，占比70%，并且购买增速巨量，200元内修鞋为“常规操作”且愿意在“我有 趋势2：我不同的”个性化标签上一掷千金 在弄潮儿的字典里，剁手这件事上没有“来日方长”一说，并且遵循越贵越香定律，敢于高价买限量 市场环境分析 线上推广垂直，推广费用性价比高95后年轻人喜好娱乐与社交，偏爱直观且互动的营销方式。直播、短视频、社交媒体等进一步发展丰富使得种草、拔草已经成为 趋势3：这届年轻人的日常。且95后人群已经成为直播电商、短视频带货等种草平台的主力用户。 市场环境分析 趋势4： 实战类球鞋损耗期平均为45天，属于消耗品，且球场有自己的鄙视圈（李宁鄙视安踏，阿迪、N、安德玛鄙视李宁，耐克鄙视阿迪，乔丹，椰子鄙视一切），装备党对球鞋破损是“0容忍”，球鞋护理是刚性需求 市场环境分析 趋势5：球鞋核心技术与普通球鞋不同（zoom气垫、碳板、抗扭片等），配件和材料区格很大，需求更加细分和精细化的专修 那面对现在鱼龙混杂的球鞋护理市场我们应该以一个什么形态出现？ 项目创建思路 以消费者体验感受的提升为出发点，提升体验和内容 我们在护理之外给予消费者更多的情怀 注重沟通加深传播记忆点，塑造形象吸引主流人群 入驻短视频类APP，吸引主流人群关注及话题热度，追求大开口、大盘子，只有开口越大，引流到认购阶段的消费者才能越多越精准 产品价值融入兴趣圈层，持续加强产品力优势感知 深耕潮流内容，将我们的技术优势点与品牌包装转化为可被感知的利益点，产生话题性参与度 全链路体验积累势能，形成口碑裂变 周边发掘+加盟+异业联盟+培训，吸引自主传播 核心传播概念 DR.SHOE DOG鞋狗医生 T h a n ky o u救鞋扶伤妙手回春