2023年度TikTok生态发展白皮书

2 前言2023年，我们不得不深感TikTok生态的迅猛发展。TikTok在商业化和用戶体验方面的卓越表现，使其在海外市场大受欢迎。这一成功不仅推动了全球短视频和直播行业的繁荣，而且带动了其他平台如Facebook Reels和YouTube Shorts的迅速增⻓。无论是在英美还是东南亚，TikTok的影响力日益扩大，为当地普通个人带来了更多的经济机会和视野。同时，TikTok也为当地的电商市场注入了新的活力，为中小企业提供了更多商业机会。今年8月TikTok Shop在美国正式上线，很快展现出了惊人的增⻓势头。仅仅数月之间，便有如TheBeachwaver、Wyze、Sweet Furniture等商家在TikTok迅速起盘，单月销售额飙升至千万美元。根据FastMoss数据表现，TikTok Shop美区在黑五大促期间的出色表现，当日GMV达到3300万美元。充分展示了TikTok在美国市场的巨大潜力，也证明了TikTok Shop作为电商平台的强大吸引力和市场渗透力。TikTok巨大的商业价值吸引了Amazon、Shopify、Lazada、Shopee等平台大卖的目光，从观望到跑步入场，对TikTok已然形成“不入局，就出局”的共识。TikTok的商业价值不止于成为已出海商家的机会，也为更多“淘金者”提供了“热土”。全球兴趣电商的新篇章正在缓缓展开，这是一场无声的变革，一场深度的洗牌。这不仅是每一个行业参与者的直观感受，也是FastMoss从数据中洞察到的未来趋势。为了进一步探讨和参与这一变革，我们FastMoss正积极筹备一场超万人的全球短视频直播大会。同时，我们根据FastMoss的数据撰写了2023年度TikTok生态发展白皮书，以期为行业的深度理解和未来发展提供有力的参考。虽然我们在这个过程中付出了很多努力，但我们也深知报告中可能存在的不严谨之处。因此，我们欢迎各位读者对我们的报告提出批评和指正，也期待与大家的交流。FastMoss 创始人史文禄3 目录2023年TikTok美区及东南亚的数据大盘及十大事件一、TikTok美区数据基本盘1.TikTok东南亚数据基本盘2.全托管3.TikTok广告市场4.十大事件5.专访：6. JeremyTikTok美区头部带货达人P62023年TikTok直播生态及数据排名二、数据基本盘1.全球及各国带货直播间TOP202.优秀带货直播间案例分析3.专访：4. HartoFYC 创始人P192023年TikTok小店发展变化及数据排名三、小店发展历程1.数据基本盘2.全球及各国小店 TOP203.优秀小店案例分析4.专访：5. 张筠WyzeLabs 联合创始人&CEOP332023年TikTok商品发展变化及数据排名四、数据基本盘1.全球及各国商品 TOP202.优秀商品案例分析3.专访：4. 王鲁健Jason恒健家具CEOP494 2023年TikTok内容创作者生态及数据排名五、数据基本盘1.全球及各国带货达人 TOP202.优秀带货达人案例分析3.专访4. 雅莹TikTok越南头部带货达人P632023年TikTok广告市场及数据排名六、数据基本盘1.全球及各国广告 TOP202.优秀广告案例分析3.专访：4. 王宇 Eric浩方集团 COO Efluencer (TSP &CAP) 胡方舟蓝瀚互动副总裁P772023年TikTok全托管市场及数据排名七、数据基本盘1.美国全托管小店TOP202.优秀全托管小店案例3.P94十大预测八、P98附录九、P100关于FastMoss研究院十、P103报告数据说明十一、P1065 一2023年TikTok美区及东南亚的数据大盘及十大事件6 全球社交媒体消费力呈上升态势TikTok逐步释放美区电商增⻓势能根据eMarketer数据显示，截至2023年，美国有1.076亿社交媒体消费用戶，比前一年增加500万，电商消费基本盘增⻓空间充满想象力；TikTok电商销售额由80%达人挂链， 20%直播带货和商城构成，丰富的达人生态带动美区电商高速增⻓。同时，TikTok官方推出众多补贴和扶持政策，全面释放达人商业势能。数据来源：【1、2】demandsage；【4】 Statista7 用戶规模【3】TikTok1.6亿 +美国TikTok MAU，接近美国总人口的45%, 其中覆盖4140万Z世代用戶 在过去的两年里，TikTok在美国的用戶增⻓105% ，还在快速增⻓中。亚⻢逊在全球，有近2.3亿消费者在亚⻢逊购物。在美国，有80%的消费者会在亚⻢逊平台进行购物在2023年4-7月，亚⻢逊美国日活用戶数量减少了800万。根据Capterra调查，99%的亚⻢逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。【3】使用时⻓TikTok根据Demandsage数据显示，至少65%的美国TikTok用戶每天访问该平台，每天访问TikTok应用程序9次，日均使用75分钟以上亚⻢逊Data.ai数据显示，美国用戶平均每天在亚⻢逊平台上花费约9.7分钟电商收入TikTok根据FastMoss数据显示，TikTok电商美国GMV突破1600万美元/天。从6-11单月增⻓速度是非常惊人的，其中黑五当天，单日最高数据达到了3300万美金。预计2024年底，TT美国闭环电商数据会做成1亿美金/天亚⻢逊2022年，亚⻢逊全球网上商店的GMV约为6.03亿美元/天数据来源：【3】demandsage；【4】FastMoss；【5】Similarweb 【4】【5】8 东南亚电商市场增⻓迅猛印尼、泰国、越南是TikTok GMV贡献主要力量2023年双12，印尼全国网购日重新上线。2022年，TikTok印尼电商GMV占TikTok东南亚电商60%。封禁前，TikTok电商平台在当地有约600万活跃商家。Cube Asia数据显示2023Q1，TikTok Shop在印尼实现25亿美元GMV。根据FastMoss的数据显示，印尼是TikTok电商在东南亚的最大市场。12月印尼市场的回归将对TikTok在东南亚的未来发展产生很大的推动作用。2023年5月，⻢来西亚TikTok Shop Mall正式启动，目前已有600个本地和国际品牌与TikTok Shop Mall合作。Statista预测，2023至2027年泰国电商市场将迎来11.93%的增⻓，2027年其电商市场规模将达到328.1亿美元。9 数据来源：【1、2】demandsage10-- 全托管助推跨境电商蓬勃发展成为降低⻔槛、提升效率和优化用戶体验的驱动力11 12 TikTok广告业务呈指数级增⻓未来突破性增⻓可期TikTok作为全球最受欢迎的视频社交媒体之一，实现诸多商业模式的创新，推动广告业务的持续增⻓，表现出对广告市场巨大的吸引力，基于过去的表现和未来的前景，TikTok的广告收入增⻓前景可期。数据来源：【1】OnlyAccounts13 全球短视频社交平台的后起之秀TikTok全球用戶量第五，主导使用时⻓TikTok跻身全球用戶量排名前五，用戶使用时⻓居于首位，同时，TikTok所引发的热⻔标签内容也备受追捧，娱乐类标签搜索量高达5350亿次，用戶对平台内容的表现出极大兴趣与参与度。TikTok作为全球短视频平台的表现出极大的影响力和用戶留存能力。数据来源：【1】demandsage14 数据来源：【2】eMarketer【3】FastMoss15 TikTok Shop“全托管模式”上线TikTok Shop跨境东南亚保证金下调美国黑五单日破3300万美金美国全闭环小店上线TikTok Shop美国站上线英国TikTok Shop上线“商城”功能12月TikTok Shop印尼站回归TikTok Shop跨境主营类目管控上线，并开放⻝品类目TikTok Shop东南亚商城上线TikTok Shop越南超越Lazada成为当地第二大电商平台十大事件16 专访JeremyHairstylist and Content CreatorTikTok美区头部带货达人，多次上榜FastMoss美国带货达人榜TOP1。17 Q：Q：Q：Q：Q：可以简单介绍一下你自己和你在TikTok的发展经历吗在选择带货的产品时，有哪些选品标准和策略？通常与品牌商合作的方式是怎样的？如何选择合作品牌？在节日和大促之前，你会做哪些准备？在这期间你会创作什么样的内容，采取什么样的策略来提高自己的热度？你在美国对 TikTok 电商行业的变化趋势有什么样的感受你觉得TikTok带货达人需要具备哪些核心能力和素质？短视频带货和直播带货有哪些不同点？你一般会采取什么样不同的策略？我觉得自己好像意外地成为了TikTok达人。我喜欢创作内容，但之前在其他平台发布并没有太大成功。我上传了一个未经编辑的烫发视频，在TikTok上突然获得了一百万次观看，我就对这个平台产生了浓厚兴趣！我发布了大约一年的内容，但真正开始取得成功是当我每天都进行直播，与人们分享我的烫发技巧。随着我的名声逐渐扩大，我开始将我的账号视为一个工作而不是一个爱好，并开始专注于TikTok。我认为TikTok与其他应用不同的地方在于，分享的内容更趋向真实和原始。说实话，制作TikTok视频的最简单方法就是做自己，保持原创性，并具有娱乐精神。自从成为TikTok全职内容创作者后，我的生活在许多方面都发生了变化。作为一名发型师，现在我能够获得以前无法想象的机会。创作者经济正在不断增⻓，为了保持竞争力，我认为你现在必须拥有一个坚实的社交媒体品牌和社区，尤其是如果你希望推出自己的品牌！我是一个糟糕的演员，所以我必须真的喜欢一个产品才能推广它，否则就不会奏效。自然而然，与头发相关的一切对我来说总是最畅销的。然而，Hot Cheetos也是我特别喜欢的零⻝，所以销售了成千上万美元。因此，在选择产品时，我总是从我已经使用并喜爱的东西开始。我喜欢与那些相信我和我的内容，而不仅仅是利用我进行销售的品牌合作。有些卖家竟然给我发了一些用错名字的邮件，这些邮件我会立刻删除。我总是愿意与各种类型的品牌合作，但在商业关系中，关系对我很重要，我也希望感觉这将是一个我们可以⻓期发展和维持的关系。这就是我作为一个直播主播和视频内容创作者的独特之处。我能够每天通过直播与我的社区保持联系，在活动和促销发生之前提前预告，以便人们能够有条理地安排他们的花费。另一方面，当提前得知促销日历和活动时，我可以提前几天创作内容并上传，以便视频在算法中有充足的时间积累，希望在促销期间能够走红。我认为这也是一致性占据主导地位的地方，因为现在有这么多创作者在TikTok商店上销售，当促销开始时，购物者会直接来找你而不是其他创作者。令人兴奋的是，这是一个全新的领域，尤其是在上个月TikTok首次在美国直播音乐会之后，这里的可能性是无限的！我认为TikTok Shop在美国正逐渐步入正轨，将很快成为比现在更无缝的购物体验。我希望有朝一日能够在TikTok Shop上独家推出我的品牌，这是我以前根本没想到可能的事情，所以非常令人振奋！我认为最重要的品质是在刚开始并且无法负担团队或者助手的时候，你必须要有组织性。很多影响者想要创作内容变得有名，但创作内容的背后还有商业层面是不能忽视的。专业的内容产出也是你成为达人的重点策略之一，这能让你与其他人区别开来。当我考虑这个产品是否可以进行视频带货的时候，我会看一些因素，比如它是否正在流行、价格是否与其他购物应用相竞争、以及是否有足够的库存来支持我的视频在TikTok传播时的需求。直播则会有所不同，因为我可以选择多个产品，但总体上相同的规则仍然适用。我喜欢选择打折商品，而在我垂直领域（美容和发型）的商品在这方面表现得更好。闪购商品总是优先考虑，以及新的和热⻔的产品。我总是在我的直播产品套装中保留一些畅销产品，但保持新鲜感的混搭也很重