盟享加2023加盟投资人群洞察报告

2023加盟投资人群洞察报告 为全球特许品牌提供更精准高效的加盟对接通道为全球特许企业提供全渠道、全场景、全产业链的资源整合服务 关于中国特许加盟展（FRANCHISE CHINA） 中国特许加盟展始办于1999年，是经商务部批准，由中国连锁经营协会主办的大型专业特许加盟展览会。展会覆盖餐饮、零售、生活服务、服务商等全产业链生态，为全球特许连锁企业提供加盟招商相关服务，被称为“加盟领域的市场风向标”。截至2023年10月，已连续举办25年，累计服务连锁品牌8900个，为超过1540000加盟投资人提供创业服务。 关于盟享加 盟享加（www.mxj.com.cn）上线于2017年，是中国连锁经营协会旗下在线加盟服务平台，2021年上线“盟盟好店”小程序，形成覆盖PC端+M端+微信端的全网加盟平台。通过海量信息展现+大数据分析+精准推荐，技术赋能特许连锁企业，打通线上线下加盟业务流程，满足特许连锁企业与加盟创业者之间精准、高效的对接需求，实现线上线下全渠道24小时需求对接。 盟盟好店 本报告研究说明 2数据总样本量N=75162 数据选取时间段2022年1月-2023年10月 数据来源3 加盟投资人定义4 拟通过加盟某一连锁品牌，以开店方式进行投资经营的个体或机构，以个体为主 •盟享加注册用户数据库及定性问卷调研•中国特许加盟展注册观众数据库及定性问卷调研•盟盟好店授权用户数据库及定性问卷调研•问卷指《加盟投资情况及需求调查》 TGI指数说明： 加盟投资群体中某一特征人群所占比例/总体中具有相同特征群体所占比例*100； TGI指数大于100，代表着某类用户更具相应的倾向或者偏好，数值越大倾向和偏好越强；小于100，则说明该类用户相关倾向较弱（与平均相比）；等于100则表示在平均水平。 本次报告数据样本情况 2022-2023加盟投资人群体变化与趋势 2023加盟投资人的动机、需求与决策因素 2023不同代际的加盟投资人群特征 目录 2023高低线城市加盟投资人行为洞察 2023各量级投资额加盟人群的特征行为分析 特别观察：各属性加盟投资人关注品类洞察 2023线上加盟投资人年度关注热门榜 2022-2023加盟投资人群体的变化与趋势 趋 势 一 加盟投资群体正在逐渐向Z世代迁移，2023年00后群体占比激增，增长率高达373.68%；虽然80后90后仍是加盟投资主力，但80后所占比重已明显呈下降趋势。 趋 势 二 从意向投资额来看，20万以下小额投资明显增多，表明在资金投入上，加盟投资人群体的态度趋于谨慎或倾向于更灵活可控的小店型加盟投资策略。 趋 势 三 从来源看，二三四线城市比重持续增长，加盟投资人群分布趋于均衡发展。 趋 势 四 从计划投资城市来看，一线城市和新一线城市的投资热度在转暖。 趋 势 五 餐饮的加盟投资热度明显提升，特色小吃和饮品甜品等小投资额品类热度回暖；母婴服务、食品保健品行业的意向度也有所提升。 2023加盟投资人的动机、需求与决策因素 在2023年，更多人愿意将加盟开店作为副业，来让既有财富增值，但他们大多也缺乏相关加盟\开店经验，也正因为如此，他们才会选择加盟这种成功率更高的模式。虽然小白群体在增多，但有过开店经验或加盟经验的人群仍然占多数。 加盟投资人在加盟前考量的因素趋于均衡化，尤为突出的是，总部的产品研发能力、供应链建设情况、培训体系、数字化水平、门店总数受到更多的关注；而盈利模式、行业发展前景、投资额的影响度在减弱，但依然是投资人最看重的决策因素。 在对总部所提供的支持中，加盟投资人的最大需求是能够辅助门店选址或提供店铺；而绝大多数人愿意接受总部统一采购设备、技术。 区域加盟取代单店加盟成为最受投资人喜欢的加盟模式，选择这一模式的加盟投资者达到1/3，倾向托管加盟模式的投资人略有上升。反映到门店经营方式上，倾向于与朋友或亲戚合伙经营，由总部统一经营，或聘请专业人士代为经营的人群均在增长，这与越来越多的人将加盟作为副业的动机相吻合。 社区和购物中心是加盟投资人的首选；在机构服务方面，加盟投资人更愿意为店铺选址服务、律师及咨询机构服务付费。 通过展会、品牌线下门店等看得见、摸得着的方式仍然是加盟投资人最主要的加盟信息获取方式；抖音\小红书\快手等社交平台，以及家人或朋友的口碑推荐影响力在增强。 2023不同代际的加盟投资人群特征 值得关注的是，不同年龄群体加盟动机呈现较大差异，作为加盟主力群体的80、90后，扩展副业让财富增值是他们最主要的加盟动机；而正在崛起的00后群体更多是用创业代替就业，将开店作为生计来源。随着年龄的增长，到70后60后阶段，也希望通过开店来满足自己的兴趣梦想或丰富生活。 意向投资金在不同代际间呈现出纺锤型现象：00后60后更集中在10万以下的小本投资，尤其00后这一区间占比达到2/3。而作为主力群体的80后90后经验更丰富，也更愿意进行中等或更大额的投资。 对比2022年，除00后外，普遍将盈利模式纳为首选考虑决策因素；对回本周期的重视度也都有所提升；总部的营销能力替代项目的发展阶段普遍进入各年龄段人群TOP5的决策因素；00后的TOP5因素顺序表现出与其他代际明显的不同，首要考虑的是行业前景，总部产品研发能力也是其重要考量因素。 在各年龄段加盟投资群体中，展会\品牌门店等线下渠道都是最主要的获取加盟信息渠道方式，但在此之外，不同年龄段群体表现出一定差异性，8090后主力人群更常通过抖音\小红书\快手等社交平台获取加盟信息，而其他年龄段都更愿意听从家人或朋友的口碑推荐，他们也正是相对更愿意通过线下方式社交的一代。 2023高低线城市加盟投资人行为洞察 同比2022年，各线级城市意向投资额度结构比例逐渐趋同，总体而言，投资额呈小额化，无论几线城市，10万以下小额投资都是占比最高，小投入、小店型更适应当下投资人需求。 同比2022年，各线级城市加盟投资人关注行业在逐步趋同；较明显变化是：汽车美容维修重回二线以上城市关注榜前10，烧烤烤肉进入到四五线城市人群关注前10，新一线和二三线城市对超市比较关注，而火锅、教育培训、美容美体和洗衣洗染则掉出各线级城市关注榜前10。 展会\品牌门店等线下渠道作为加盟投资人最主要的加盟信息获取渠道在各城市级间未体现出差异；其次均为抖音、小红书等社交平台。一线城市加盟投资人群相对其他线级城市人群更偏好通过家人\朋友推荐或百度等搜索平台获取加盟信息；而四五线城市人群比其他城市级人群更偏好能通过参加加盟展会或招商会获取加盟信息。 2023各量级投资额加盟人群的特征行为分析 投资额在51-100万区间的投资人加盟经验最为丰富，以其为中心向两端加盟经验递减，意向投资额越小，缺乏经验的越多。200万以上的大额投资人多有多次成功加盟经验让他们愿意继续选择加盟，他们的主要加盟动机与其他量级人群表现出明显差异，主要是进行资产配置，布局不同产业。总体来看，虽然投资量级不同，但他们加盟决策考量因素均较为均衡且结构相似；金额越大，对总部的供应链建设、培训体系等因素越重视，金额越小，对回本周期、行业前景更为关注，但盈利模式都是各量级加盟投资人首要看重的因素。 西南、西北地区省份、京津地区更愿意进行中大额、大额投资；华东地区省份更愿意进行小本灵活投资。 200万以上的大额投资人非常关注总部供应链体系建设，对项目所在行业发展前景关注相对较低，更看重总部行业深耕的能力。西南、西北省份200万以上大额投资意向更强，华南、华北区域投资人实力也不容小觑。 相较2022年，特色小吃、甜品饮品的关注度在各量级投资额群体中普遍增长，成为加盟首选标的；专卖店、便利店等零售业态的关注度则在普遍下降。中餐的关注度大幅上升，均进入各量级投资群体的TOP10。10万以下小额投资群体所关注的行业更大众化，而虽然关注度有所下降，但西式餐饮、连锁酒店、休闲娱乐、美容美体等中产生活方式行业依然在100万以上大额投资群体TOP10关注范围。总体来看，各投资额人群普遍期待新兴行业出现。 各属性加盟投资人关注品类洞察 全国及各经济区域投资关注品类热力图 2023线上加盟投资人年度关注热门榜 线上加盟投资人关注2023年度总榜 行业榜单 总榜单 线上加盟投资人关注2023年度细分业态品牌榜 6大细分业态榜单 2024中国特许加盟展·展览计划