2025加盟投资人群洞察报告

2025加盟投资人群洞察报告 为全球特许品牌提供更精准高效的加盟对接通道为全球特许企业提供全渠道、全场景、全产业链的资源整合服务 关于中国特许加盟展（FRANCHISE CHINA） 中国特许加盟展始办于1999年，是经商务部批准，由中国连锁经营协会主办的大型专业特许加盟展览会。展会覆盖餐饮、零售、生活服务、服务商等全产业链生态，为全球特许连锁企业提供加盟招商平台服务，被称为“加盟领域的市场风向标”。截至2025年10月，已连续举办27年，累计服务连锁品牌9700+，为超过1650000加盟投资人提供创业指向。 关于盟享加 盟享加（www.mxj.com.cn）上线于2017年，是中国连锁经营协会旗下在线加盟服务平台，2021年上线“盟盟好店”小程序，形成覆盖PC端+M端+微信端的全网加盟平台。通过严格审核入驻信息+大数据推荐+联动社群互动，赋能特许连锁企业，为连锁企业及加盟投资人提供严选的、高质量的、精准高效的、全年365天24小时在线的加盟展示和对接平台。 盟盟好店 本报告研究说明 1样本选取时间段2025年1月-2025年10月 2总样本量N=52013 样本来源 名词解释 4 •盟享加注册用户库及定性问卷调研•中国特许加盟展注册观众库及定性问卷调研•盟盟好店授权用户库及定性问卷调研•问卷《加盟投资情况及需求调查》 加盟投资人（有时简写为投资人）：拟通过加盟某一连锁品牌，以开店方式进行投资经营的个体或机构，以个体为主职业加盟商：已成功开出两个门店以上的加盟商 TGI指数说明： 加盟投资群体中某一特征人群所占比例/总体中具有相同特征群体所占比例*100；TGI指数大于100，代表着某类用户更具相应的倾向或者偏好，数值越大倾向和偏好越强；小于100，则说明该类用户相关倾向较弱(与平均相比)；等于100则表示在平均水平。 本次报告数据样本情况 近五年加盟投资人群体的变化与趋势2025加盟投资人群动机、需求与决策因素2025不同代际的加盟投资人群特征2025高低线城市加盟投资人行为洞察2025各量级投资能力人群的特征行为分析各属性加盟投资人关注品类洞察2025线上加盟投资人年度关注热门榜 目录 近五年加盟投资人群体的变化与趋势 趋势一 投资人的年龄结构相对稳定。具体来看：80后仍然是主力，但占比已从2021年的44.53%逐步回落至2025年的36.26%。新的增长引擎是90后和00后：90后占比变化不大，00后则快速崛起，从2021年仅1.57%，一路跃升至2025年的9.48%，增长超过5倍。这意味着，每10个潜在的加盟投资人中，就有一个是00后。他们不仅是消费者，更是创业者。 趋势二 在投资初始资金的意愿上，观察到一个转向。五年来，10万元以下的轻量级投资，关注度在波动下降，但依然是最多的投资区间。与之相反的是，中大额的51-100万投资区间一直在波动上升，且趋于稳定。而其他区间群体变化不大，形成较为稳定区隔的投资群体。 趋势三 加盟投资人的地域来源呈现出显著的集聚效应：来自一线城市的人群占比，从2021年的24.76%大幅攀升至2025年的39.43%，增长近15个百分点。新一线、二线、三四线城市则在中间大幅上升后回落到2021年水平。五线城市更是明显呈下降趋势。但这并不意味着城市的逆流，而是投资人群总体数量和各自群体绝对数量增长下，一线城市新业态、新模式迭出，和国际消费中心城市资源与政策集聚了更多有投资能力的人加入。 趋势四 2025年，饮品甜品取代了长期领先的特色小吃，成为加盟投资人最热衷品类。与此同时，品类关注度差异在逐渐缩小。更值得一提的是，几个关注度增幅最大的品类变成：生活用品、茶叶店、社区服务以及潮玩、文创旅游等品类。这来自于新消费群体诞生的个性化、体验化的新需求，带来的品类与赛道的创新。 2025加盟投资人群动机、需求与决策因素 加盟动机方面整体变化不明显，占比最大的加盟动机仍是作为副业，通过投资开店让财富增值，且有小幅增长。从加盟经验来看，有过一次或多次成功加盟经验的人群比例增加明显，已经超过1/3，他们的递增将大幅提高开店的成功率，也将提高加盟市场整体的运营能力。 数据显示，2025年加盟投资人决策因素更加理性与系统化，前五名因素共同构成了一个更清晰完整的评估框架：先看赛道（前景），再看模型（盈利），评估自身投入（投资额）与回报速度（回本周期），最后确保总部的后端支撑（营销、支持与研发），显示出投资人的决策成熟度在快速提升。尤为值得一提的是，行业发展前景关注度跃居首位，表现出赛道是加盟投资的核心关注，也体现出当下加盟群体对新模式、新业态的期盼与看重。 在行业专注度与开店节奏方面：倾向于选择单一业态的依然占多数且比例有所增长，在选择多业态投资的人群里，同业比例也大幅上升。这表明，在信息过载的时代，人们更倾向于聚焦而非分散，在一个领域做深做透。 关于加盟的时机选择，超四成（43.82%）的投资人持灵活主义态度——找到合适的项目，随时可以。表明在当下，招商不是季节性活动，市场上存在着持续的、随时可被激活的潜在需求。老品牌要构建常态化的沟通渠道，随时迎接这些意向，新品牌也不用等着具体节点，可以准备好后即对外开放。 2025年，在开店地段偏好上，商业街、特殊渠道、美食城占比增加，一方面来自于近年来新老商业街区、美食城的改造和出现，一方面也表明投资人对稀缺、流量密集的渠道追求，但也意味着这类机会型点位的竞争会加剧。 在加盟信息获取上，展会（36.51%）仍然是大部分人首选的方式，且比例还在增长；家人朋友口碑推荐、社交平台方式在上升，线上加盟平台和门店广告在下降。 对于总部的需求，从对加盟理解更深的职业加盟商群体来看，提供门店选址方面的帮助、派遣门店工作人员是排名前二的两大需求，总占比接近60%。这两大类需求不仅体现了职业加盟商对开店成功影响关键因素的清晰化和快速建店、高效运营的要求，也表现出对总部在运营多年门店选址、人员经营管理经验与资源上的信赖和期许。还有接近1/4的职业加盟商需求集中在总部的专业培训上，包括技能培训、营销培训等。 在加盟模式倾向上，单店加盟（54.21%）的偏好度比去年（21.15%）大幅提升，而区域加盟这种重资本、重管理的模式占比收缩明显，以及门店合伙人模式比例明显下降。同样的改变也体现在倾向的店铺经营方式上，自己独立经营的比例提升，单店、轻投资或中量投资、自身亲自参与运营，不完全依赖总部或者他人。与此同时，朋友合伙、倾向托管加盟模式和仅投资、由总部统一运营的比例都在呈下降现象，表明越来越多的投资人认知到要自己掌控自己的生意，而非单纯做财务投资。品牌总部也需要重新思考角色定位——从管理者更多地向赋能者和支持者转变。 2025不同代际的加盟投资人群特征 80后与70后的意向投资额分布最为均衡，且在21-50万、51-100万的中高区间占比突出，表明他们经验更为成熟，也有资金实力和投资意愿。新生代的90后尤其是00后，仍然是轻量级尝试者居多，表现出轻资产创业或者试水的特征。60后投资意愿结构呈现两极化，10万以下和200万以上的占比都相对较高，同时表现出雄厚的资金实力和富余时间丰富生活的轻投资意愿。 加盟看重因素，不同代际间的差异正在收窄，商业共识正在形成：2025年统一的优先级序列出现了——所有代际的前两名一致地变成了行业前景和盈利模式。回本周期和投资额也进入各代际的普遍前列。意味着市场教育在快速完成。无论年龄大小，投资人都学会了用一套更本质、更系统的商业逻辑来评估项目。 展会仍然是各年龄段的首选信息获取渠道，且大大高于其他方式。代际表现差异的是，70后及60后对朋友推荐、线上加盟平台渠道表现出比其他年龄段更加的信赖；而随着年龄层的年轻化，对社交平台的倾向度也在提升。未来，品牌必须建立立体式沟通网络：用展会影响和种草大部分人群，用社交内容持续化曝光，并维护好线上口碑作为全年龄段的信任承接器。 2025高低线城市加盟投资人行为洞察 各线级城市的投资额分布：在2025年体现出一致的金字塔型递减结构，但也表现出细微差异。新一线、二线城市100万以上高额投资倾向略高于其他线级城市。五线城市10万以下低额投资比例相比最高，200万以上相比最低，体现出地域经济实力、收入水平总体差异。 投资额的倾向度也为品牌区域策略提供了指引：在一线和新一线，可以推广旗舰模型、多店投资或者新店型；而在下沉市场，则必须主打投资门槛低、模型简单的入门级单店模型。 一线与新一线城市：品类偏好更为多元和前瞻性。除了饮品快餐小吃这些大类外，休闲食品、健康养老、食品保健品位居关注度前列，显示出对品质生活、精神消费和健康的需求旺盛。二线及三线城市：是经典餐饮业态的基本盘，市场对成熟、高频、满足刚需的餐饮模型接受度最高。四、五线城市：在关注经典餐饮的同时，对专卖店、便利店等标准化零售业态，以及休闲食品的关注度明显提升，四线城市最为关注教育培训，这反映了下沉市场对品牌化零售和本地服务升级的期盼。 展会和线上平台是贯穿所有线级城市的两大主力方式。但TGI指数揭示了深层偏好：中低线城市相较更倾向于抖音/小红书等社交平台和品牌门店/广告/直招。品牌在下沉市场，除了投放广告，更要着力经营加盟商口碑和标杆门店可见度，这是成本最低、效果最好的招商方式。而一线城市在各方式上没有表现出明显更高偏好，反而社交平台最低。新一线、二线城市对展会的偏好度最高，表达出他们内心对展会方式的信赖与需求。 2025各量级投资能力人群的特征行为分析 10万以下绝大多数为无经验加盟者。随着投资额上升，拥有1家以上门店的熟手比例递增。到了200万以上区间，超半数已是拥有多家门店的超级加盟商。这说明，经验往往是投资额度与信心的背书。10万以下选择作为生计或副业的整体占比最大，既是轻投资也是多元尝试。随着投资额攀升，资产配置布局不同产业，有富余时间和资金丰富生活动机者比例也逐渐增长，在200万以上达到最大值。品牌应据此设计不同的对接策略：对新手，提供完善的培训和指导；对老手，则提供深度的数据、灵活的金融方案和区域发展权益。 20万以下的投资人，他们对行业前景、投资额、盈利模式和回本周期表现出较其他量级更高的关注偏好。投资门槛和赛道是核心点。21-100万的中间额度投资人：对总部营销能力、供应链建设、数字化水平普遍更为关注。大于100万的高额投资人：他们的关注焦点全面后移，指向体系竞争力：供应链建设、数字化水平、投融资情况和知识产权。他们投资的是一个有强大体系支撑的品牌，实现长期的财富增值。 各量级投资额TGI的TOP10省市分布情况 TGI:某一省份选择某一投资额区间所占比例/总体选择相同投资额所占比例*100 饮品甜品关注在各量级投资额人群中均有增长，咖啡店成为今年黑马首次出现在各量级人群关注榜上。火锅、休闲娱乐、烘焙重回普遍关注重心。200万以上投资人群出现对医疗保健未来趋势性品类强关注。 各属性加盟投资人关注品类洞察 线上加盟投资人关注2025年度总榜 第66届中国特许加盟展 2026.5.29-5.31北京国家会议中心 第66届·北京 北京站同期 2026世界特许经营联合年会(WFC)|5.27-292026中国特许加盟大会&生活服务业发展大会|5.28-29 第66届中国特许加盟展 2026.5.29-5.31北京国家会议中心 第66届·北京 北京站同期 2026世界特许经营联合年会(WFC)|5.27-292026中国特许加盟大会&生活服务业发展大会|5.28-29