户外服装&户外鞋靴抖音2023双十一高价商品人群消费洞察报告

抖音2023双十一高价商品人群消费洞察 出品方： 发布时间：2023年12月8日 户外服装&户外鞋靴抖音双十一高价商品人群购买趋势： 高价商品人群整体渗透率较低，女性/中年/低线城市购买人群增长显著 Ø户外服装&户外鞋靴抖音双十一购买人群基础画像：男性用户为主，渗透率不足10%，女性用户购买人数（指数）同比增长超过男性用户；核心购买年龄集中在31-40岁，占比41.8%，中年人群增长最快，41-49岁购买人数（指数）同比增长79.8%，其次是50岁+用户，购买人数（指数）增长70.6%；从城市等级看，一线&新一线城市占比超3成，三四五线等低线城市购买人数（指数）增速更快，市场增长空间大Ø户外服装&户外鞋靴抖音双十一八大策略购买人群分布：新锐白领排名第一，占比24.3%，新锐白领高价商品人群渗透率最高，占比9.4%，资深中产排名第二，占比20.5%；小镇青年排名第三，占比16.0%；小镇中老年、精致妈妈购买人群（指数）同比增长排名前二，增速较快 Ø户外服装&户外鞋靴抖音双十一购买人群客单价分布：男性用户客单价（指数）略低于女性，但同比增速高于女性；31-40岁消费者客单价最高，18-23岁、24-30岁年轻用户客单价（指数）同比增速更高，购买力较强；从城市等级看，一线城市客单价最高，二线、四五线城市用户客单价（指数）同比增速较快，购买力较强Ø户外服装&户外鞋靴抖音双十一八大策略人群客单价（指数）分布：新锐白领客单价（指数）最高，购买力最强；小镇青年客单价（指数）及同比增速均排名第二，购买力较强；Z世代客单价（指数）同比增速最快，购买潜力大；都市蓝领客单价最低 抖音双十一户外服装高价商品人群消费洞察： 冲锋衣裤/羽绒服年轻用户客单价高，新锐白领、资深中产购买力强 Ø外服装TOP5品类抖音双十一购买人群基础画像：羽绒服、户外休闲衣裤女性用户为主，占比过半；羽绒服、抓绒衣裤、户外休闲衣裤女性用户客单价高于男性用户；核心购买年龄集中在31-40岁，冲锋衣裤、羽绒服品类24-30岁年轻用户购买人数（指数）占比排名第二，且冲锋衣裤年轻用户客单价最高；抓绒衣裤、户外休闲衣裤、软壳衣裤品类41-49岁人群购买人数（指数）排名第二，户外休闲衣裤中年人群客单价最高，软壳衣裤年轻人群客单价高于中年人群；从城市等级看，仍以一二线城市用户为主，冲锋衣裤、羽绒服一线城市用户客单价最高，抓绒衣裤、户外休闲衣裤、软壳衣裤品类新一线城市用户客单价最高Ø户外服装TOP5品类抖音双十一八大策略购买人群分布：冲锋衣裤、羽绒服以新锐白领为主要购买人群，抓绒衣裤、户外休闲衣裤、软壳衣裤以资深中产为主要购买人群；冲锋衣裤、软壳衣裤新锐白领客单价最高，羽绒服小镇青年客单价最高，抓绒衣裤、户外休闲衣裤资深中产客单价最高；都市蓝领人群渗透率低。 抖音双十一户外服装高价商品人群趋势洞察： Ø户外服装TOP5品类抖音双十一购买人群增长情况：冲锋衣、户外休闲衣裤品类购买人数同比增长较慢，羽绒服品类女性用户购买人数增长显著，软壳衣裤、抓绒衣裤用户购买人数（指数）同比增长显著，且女性用户客单价（指数）同比增速远高于男性用户，购买潜力大；18-23岁年轻用户客单价（指数）同比增速排名靠前，抓绒衣裤年龄50+以上用户客单价（指数）增速最高；从城市等级看，羽绒服五线城市用户购买人数（指数）同比增长最快，抓绒衣裤、软壳衣裤高线城市用户购买人数（指数）增长较快，整体来看，低线城市用户客单价（指数）同比增速较快Ø户外服装TOP5品类抖音双十一八大策略购买人群增长情况：羽绒服小镇青年、小镇中老年购买人群增长显著，抓绒衣裤资深中产、小镇中老年购买人数增长显著，软壳衣裤资深中产、新锐白领购买人数增长显著；Z世 代、小镇青年在冲锋衣裤、羽绒服、户外休闲衣裤品类客单价同比增速较高，都市银发、精致妈妈抓绒衣裤客单价增速快，软壳衣裤Z世代、精致妈妈客单价同比增速快 抖音双十一户外鞋靴高价商品人群消费洞察： Ø户外鞋靴TOP3品类抖音双十一购买人群基础画像：男性用户为主，登山鞋/徒步鞋、户外休闲鞋、越野跑鞋男性用户购买人数（指数）占比过半，且客单价（指数）均高于女性用户；核心购买年龄集中在31-40岁，户外休闲鞋向年轻用户渗透，24-30岁用户购买人数（指数）占比排名第二；从城市等级看，仍以一二线线城市用户为主，新一线、二线城市用户客单价（指数）排名靠前，购买力较高Ø户外鞋靴TOP3品类抖音双十一八大策略购买人群分布：登山鞋/徒步鞋、户外休闲鞋以新锐白领为主要购买人群，越野跑鞋以资深中产为主要购买人群；登山鞋/徒步鞋、户外休闲鞋、越野跑鞋新锐白领购买力最高，户外休闲鞋小镇青年客单价（指数）排名第二，具备购买潜力 抖音双十一户外鞋靴高价商品人群趋势洞察： Ø户外鞋靴TOP3品类抖音双十一购买人群增长情况：户外休闲鞋品类购买人数（指数）18-23岁年轻用户略有增长，客单价增速较慢；登山鞋/徒步鞋、越野跑鞋女性用户客单价增速高于男性；登山鞋/徒步鞋24-40岁购买人群规模增速较快，但18-23岁年轻用户客单价增速最快；越野跑鞋31-49岁购买人群规模增速较快，但24-30岁人群客单价增速最快；从城市看，一二线城市略有增速，越野跑鞋品类新一线、二线城市客单价增速最快，排名靠前Ø户外鞋靴TOP3品类抖音双十一八大策略购买人群增长情况：户外休闲鞋品类Z世代购买人数及客单价均略有增长；登山鞋/休闲鞋品类新锐白领购买人数增长较快，但Z世代客单价增速最高；越野跑鞋新锐白领购买人数 增速最快，但Z世代、小镇青年客单价增速最快