菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2023-12-19 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司今年整体的开店情况如何? 答:在门店拓展方面,公司今年按照“以京津冀为核心,向外辐射至其他省市”的总体规划,布局线下营销网络。截至目前已在北京、河北、天津、陕西西安新开门店十余家,门店拓展节奏基本保持稳定。 2.公司对子品牌“菜百传世”的培育情况如何? 答:“菜百传世”是公司推出的主要聚焦古法黄金细分品类的子品牌,公司一方面选取部分较为成熟的门店设立“菜百传世”子品牌形象专区,向市场渗透子品牌形象,提升其知名度;另一方面已在线下开设部分以“菜百传世”子品牌为主题的形象店,目前尚处于起步阶段。公司将通过对市场反馈、店面数据等情况的分析,持续梳理优化子品牌产品线,构建子品牌门店运营模型,为未来探索尝试子品牌门店独立运营奠定基础。 3.公司对明年春节的销售预期如何? 答:从过往情况来看,通常每年一季度受元旦春节“两节”因素影响,黄金珠宝消费需求较为旺盛,公司会把握行业传统旺季的销售机会,紧跟市场需求,发挥全直营模式优势,从产品、服务、营销等方面入手,持续提升消费者购物体验,提升经营管理效率,聚焦主业,全力以赴做好 销售工作。 4.公司目前在产品的研发推新方面做了哪些工作? 答:在产品研发方面,公司通过统筹自有设计团队及行业大师、专业院校、供应商等多维度设计资源,构建平台化研发体系,持续加大自主设计研发投入力度,优化产品线,并根据市场需求动态、消费者偏好等,推出特色产品,持续提高产品款式的丰富性、产品外观的设计感、产品寓意的文化内涵,满足市场需求。