2023汽车行业营销洞察报告
微梦传媒12023年12月 KolRank1微梦传媒集团旗下数据服务品牌 CONTENT 品牌热投KOL 行业趋势：汽车销量增速逐渐放缓，换购成目前主要购车需求 ·国内汽车销量自2022年起呈现上升趋势，但受疫情、经济环境等因素影响，整体涨幅并不大。随着汽车行业进入存量竞争时代，换购需求逐渐取代首购成了市场主要驱动力，预计到2024年，我国换购车占比将超50%，挖掘换购人群的消费特点，是车企未来重要的增长点。 行业趋势：新能源大势所趋，品牌竞争逐渐加剧 ·随着政策利好、消费者接受度提高，新能源汽车发展迅速，预计2023年，新能源汽车渗透率可达36%。同时，新能源品牌竞争越来越激烈，2022年市场上销售的新能源汽车车型数量已达288个，随着更多企业加紧布局这一赛道，未来产品投放将会更加密集，这对企业产品研发及用户关系维护都提出了更大的挑战。 用户研究：Z世代、Y世代是主要消费人群，消费需求各有侧重 Y世代及Z世代人群是汽车行业主要的关注人群，其中31-40岁人群占比超30%。在增换购的功能价值关注点上，Y世代车主更关注汽车性能、安全这两大核心汽车价值，而乙世代车主则更关注汽车的附加价值，如智能用车技术、用车场景、更好的音频体验等，深度洞察解决不同人群的个性化需求是车企的一大课题。 代表性发文 汽车行业社媒热度：声量趋势与驱动力 ·近半年，汽车行业在主要社媒平台上保持着较高的讨论热度与互动度，井超级818汽车狂欢夜#期间，在众多明星加持下，行业声量极速增加。 平台分布趋势：抖音是内容发布主阵地，平台间内容差异显著 抖音是主要内容发布平台，声量占比超77%，发布内容以品牌投放、汽车讲解为主；微博汽车相关内容声量占比11.6%，影视综艺赞助带来的话题热度较高；小红书声量占比9.3%，内容主要为车主自发分享：快手，B站上发布的汽车内容较少，以新闻资讯知识介绍为主。 投放趋势：抖音投放为主，各平台达人量级选择策略不同 整体看，车企在进行达人投放时，腰部KOL的占比最高，达到47.4%，其次为KOC，占比20.5%。。相比于小红书，车企会更多选择抖音平台进行投放，抖音投放集中在腰部以上达人，腰部达人占比超60%，小红书则以铺量投放KOC为主，与小红书平台优质的种草环境相关，KOC占比超50%。 投放趋势：头部博主互动效果更佳，抖音互动表现优于小红书 小红书上，品牌投放内容的互动量在1000以下的占比超50%，超90%的投放内容互动量在5000以下； 互动量在5w-10w的发文占比约0.3%，投放内容以高讨论度话题为主； 抖音上，品牌投放内容的互动量主要集中在1W-10W，占比超90%。互动量大于10w的内容主要由头部博主发布。 品牌表现：众多汽车品牌已积极布局主流社媒营销平台，微梦KOLRANK独家品牌评估指数，系统化、科学化评估各大品牌社媒营销表现 营销趋势：女性群体成为新增量，众多车企已积极布局女性市场面对多元化用户需要车企具备精细化人群洞察能力 社媒平台上，「女性」话题在汽车行业的热度逐增加 “沟通感”，有“销售式营销”，营销内容注重营销趋势：拒绝效交互提升消费心智 营销内容强商业化 高互动性话题引发广泛讨论 高用户参与度内容，缩短用户距离 价值认同引发情绪共鸣 个性化表达圈层身份显现 品牌内容共创产品周边服务XO 价值理念传播艺术美学表达 传统的车企营销内容推销感强烈，在内容创作上同质化和商业化严重，缺少吸引消费者的爆点，难以真正打动消费者，消费心智转化低 注重有效沟通 新型营销在营销中融入品牌价值理念、与消费者价值观契合的内容，引发情绪共鸣，同时注重与消费者的有效互动，通过与用户对话，影响用户心智 想要一个都是领克车钥匙配饰的评论区 一号外你有一个锦鲤大礼包待领取 马斯克：要让特斯拉的每一一款车都惊艳世人 姐妹们，我这次是真的过情关了请给位娘娘们，一人说一句甄传的经典台词 这是一台给创作者的车。进来创作！ 这配色，与你高度适配？ 大数据洞察车企营销趋势，掌握营销方向 追求卓越的品牌价值理念传播，塑造品牌形象，引发消费者价值认同。汽车配色与艺术美学相结合，打造美学享受 品牌产品共创，让消费者参与到产品设计中，发放产品周边，提升消费者对品牌关注度，缩短与用户的距离 与热门IP进行联名活动、发布高互动性话题热贴，吸引用户广泛分享观点，拉近用户距离 营销趋势：面向不同人群的个性化内容营销，深度洞察用户特征场景化解决不同消费人群需求 衣托社媒大敬据，柔度化用户洞蔡 新消费背景下，消费者对汽车的需求已越来越精细化、个性化，传统“重流量、重推销”的营销方式，在搭建长期型用户关系中逐渐不再适用，众多车企越来越注重消费者深度洞察，利用新兴营销渠道大数据，通过精细化、及时选代更新的用户画像，针对不同消费人群需求，进行精准内容投放 消费价值导向 用户兴趣场景 用户个性特征 消费热点趋势 偏好内容形式 偏好内容话题 私域不断拓展，营销数字化是车企必然趋势 ·私域的范围已不再局限于传统渠道，越来越多的品牌在不断拓宽自己的私域，通过微博、抖音、小红书、B站、快手等不同形式的社交媒体平台，建立官方账号，并通过社群、直播、私信等方式直接触达用户群体，将更多公域流量转化为私域流量。企业数字化变革的重要部分。 营销数字化帮助车企高效连通消费者，推动车企数字化转型 微梦数字化内容中台：为品牌打造新媒体营销一站式解决方案 数据存储 Storage多年社媒营销数据积累 微梦数字化内容中台：助力头部汽车企业数字化营销转型 案例丨某头部汽车集团品牌营销透视系统 解决方案： 诉求/背景 全覆盖 主流社媒平台 为品牌营销过程中KOL投放提供选人依据：为新车上市、提高品牌市场声量等提供创作方向指导，同时探索人群x内容精准匹配的落地模式，获取行业内优质内容。 搭建内容数字系统，高效实现内容生产、管理、分发 20+接口交付数量 20+监测目标品牌 提供定制化数据分析报告，把握竞品营销方向，全面洞察行业营销新趋势 基于以上痛点及诉求，引入互联网优秀资源和服务，借鉴行业或异业的创新经验，通过数字化手段、发挥数据模型的作用，探索设计业务创新解决方案。 500+数据维度 02热门营销案例解读 行业热门品牌营销活动监测与数据表现分析(1/3) 主题一：传递品牌理念 长安汽车－一带一路，一路长安 长安汽车X新华社：带一路全球行点亮“中国制造”新名片 90天16个国家，22.000公里从长安出发向西而行重走丝绸之路感受东西方文化的波澜壮阔；通过重走丝绸之路向全球人民展现“中国制造新能源汽车的实力与魅力 声量：1.0+W互动量：600+W 营销活动社媒表现趋势及驱动力 消费者反馈复盘 表达对长安新能源汽车的认可39% 性能好强，能用爱车去亲自体验广衰的土地，是对自己与外界的探索别的不说，长安新能源的品质和性能我还是很满意的新篇章开始啦，看好长安新能源 感慨品牌“开”出国门的心情22% 重走丝绸之路，这是属于中国人的浪支持长安，支持中国自己的品牌汽车走出国门，展现新能源风采太喜欢这个路系列了，走向世界还得是长安 行业热门品牌营销活动监测与数据表现分析(2/3) 主题二：汽车主题不再只是男性话题 和旅行者一起，奔赴自由 品牌携手贾静雯，共同探索自身的无限可能。活动短片展示了经历人生起伏后，人们更明白自己的追求，如同腾势汽车历经十三年蓄势，迎来新势界 声量：3.0+ W互动量：30+ W 比亚迪腾势－乘风尽绽放 腾势汽车X小红书lifestyle：乘风尽绽放，我就是这样的女孩 淡然韧性越来越自由看见自己，更爱自己贾静雯是在《乘风破浪》舞台中，自由随风#乘风尽绽放进的姐姐：比亚迪是敢为人先的新能源汽车引领者；相伴携手，乘风而行，共筑未来梦 消费者反馈复盘 营销活动社媒表现趋势及驱动力 消费者认可代言人&认可品牌营销决策67% 贾静雯值得！比亚迪你超有眼光！！！比亚迪找贾静雯代言真的太合适啦，，敢于突破是她的标签，顺势乘风，卓越精彩！！！迪子现在是学会了啊.这次是女神贾静雯。感觉和比亚迪也挺符合的多多来点，作为比亚迪车主还是挺喜欢这样的策划的。 消费意愿转变15% 贾静雯女神啊，如此适合女生的车，带女朋友去试驾之前就看过宣传片，感觉很适合家庭用，可以去看只能说比亚迪厉害了，我可以去看看车了 行业热门品牌营销活动监测与数据表现分析(3/3) 我心无限，艺起菲凡 主题三：邀请消费者参与互 动 ·此外，甜生4艺童求作》艺茶革的前友们，打卡蓬危尚 不仅有周杰伦的艺术佳作同时也有英菲尼迪打造的艺术展车空间键三连（转+赞+评）本条微博，有机会获得《艺起打卡英菲尼迪展台，带上话题#艺起菲凡进并@英菲尼迪中国发布微博，还有机会获得《艺起“杰”作》艺术展衍生品周边奖品1套， 声量：5000+互动量：80+W 广汽丰田-汉兰达时间给你的答案 营销活动社媒表现趋势及驱动力 消费者反馈复盘 消费者青汉兰达外观39% 外观设计的好霸气，非常好看，太喜欢了！！！在世上潮流中保持独特的个性和魅力，这就是它的魅力所在吧！太喜欢这款了，外观高端大气上档次。这款车上档次，外观设计的很不错。时间动力 消费者对电混双擎系统感兴趣18% ·不仅外观好看，还是油电混的，省油+省心的系统，我喜欢·太好了，双擎性价比高，期待这个新车型；。丰田在超越自我了，相比起纯电车，我更乐意关注电混，纯电总感觉不踏实直播很不错，了解的很清楚，可以去试试 抖音平台车企优质合作达人主要为头部汽车垂类达人，内容以产品解读及专业分析为主，互动性较高 达人与抖音重合度高微信视频号：汽车垂类博主受青，互动效果欠佳 2023DataREPORT 感谢阅读 KolRank是微梦传媒旗下的新媒体大数据平台助力品牌实现精准高效营销。联系我们，获得更多营销解决方案！ 网址：www.kolrank.comTel: 400-990-0711微信客服：kolrank-fwMICROMS 添加客服获取数据解决方案
