准备好迎接挑战了吗 ？ 在不断变化的市场环境中对资产绩效进行压力测试

目录 帮助团队定义空格并识别热点为了改进。 Introduction 新产品的成功发布和持续的收入增长是制药业的命脉。而新品牌的预测支出预计将增加196美元 典型的挑战者计划包含协作和前瞻性流程，其中战略顾问与市场和职能专家（例如商业分析，真实世界证据团队）以及全球和本地公司领导者（例如总经理，业务部门负责人，商业智能，品牌经理、销售和医疗事务)到对战略规划、执行和绩效进行无偏见的360度审查。该审查在公司内部洞察中创造了协同作用以及IQVIA的专业知识和分析能力，对影响产品成功的驱动因素进行全面的面向行动的评估。 在未来五年i，取得成功已经变得难以捉摸。IQVIA最近推出的卓越产品研究表明，成功是多么困难在当前的制药领域ii. 在过去两年中，大流行导致了发射表现不佳。在COVID-19之后推出的产品出现了 挑战者计划成功的关键是决策者的参与，他们拥有权威和意愿调整资产战略的任何元素，以实现品牌在其整个生命周期的最佳结果。 前六个月后的销售额差距约为20%，而不是大流行前的发布iii，这一趋势预计将持续到2023年。对医疗保健预算和医疗保健系统造成的破坏可能会增加制药公司面临的挑战实现发射成功。 在许多情况下，这些审查揭示了不可预见的问题。例如，缺乏来自大学诊所或试验地点的处方，再加上医疗专业人员(HCP)对品牌的不利认知，可能表明缺乏与医疗参与度低相关的关键外部专家(KEE)接受度。IQVIA专家帮助客户识别这些趋势，以及常见问题和。 同样严重的是，市场碎片化和现实世界数据（RWD）的扩散给商业团队带来了维持增长的压力。随着创新周期的加速，真正的市场排他性正在受到挤压，而标准护理(SoC)被更频繁地取代。 关键市场的最佳实践及其对战略和执行的影响。 出于这些原因，IQVIA开发了挑战者合作伙伴计划，以帮助客户在生命周期的每个阶段（从发布前的产品规划到成熟）优化资产价值。 由此产生的见解用于形成战略和执行计划的关键评估，以及每个阶段的潜在障碍和机会的生命周期（见图1）。在预启动期间阶段，一个关键问题可能是确定品牌最相关的定位，并识别和参与临床思想领导者的层级以准备市场。而在发布期间，客户覆盖的目标可能会受到访问问题的影响，这可能会影响未来的参与优先事项。 IQVIA挑战者计划 IQVIA挑战者计划是IQVIA和负责的制药高管之间的合作伙伴关系用于特定的启动计划和执行品牌。它涉及将关键决策者和行业专家聚集在一起，以评估定位战略和发布目标以及压力测试关键绩效指标(KPI)。由此产生的见解 挑战者计划下的会议举行每年灵活地快速重组如果情况需要紧急关注。 Launchteamsoftenlackacomprehensiveviewacrossallelementsoflaunchperformancewithreviewsonlyoccurringinconsistentlyandinisolation.Individualgroupsmaytracktheirownprogress,butmissthebig图片和隐藏的模式，直接影响发布结果。更关键的是，这些审查很少涉及决策者，他们有权执行广泛的变更。这阻止了迅速的反应，这可能会使未来的收入面临风险。 结论和建议在与决策者的会议上分享，并商定立即执行的行动。 具有挑战性的发射性能 挑战者计划在资产生命周期的每个阶段增加价值。然而，在发射过程中优化关键资产的过程尤为重要，因为只有约20%的发射会产生重大影响改善他们的长期轨迹。这是在这个领域，许多公司都做不到，使他们的发射处于危险之中。 当整体审查是发射计划的一部分，并在发射的最初几个月进行时，制造商可以提高他们的发射战略和执行，以实现更好的近期结果，同时为长期市场成功奠定基础。 访问和定价：进行绩效分析，包括各个付款人渠道的遵守率和放弃率 它是如何工作的 与付款人级别的处方数据。这产生了进一步加强哪些渠道的见解。 挑战者计划允许公司利用360度框架全面审查和优化其发射性能，涵盖四个主要评估领域(见图2): 性能:挑战者团队利用国家和地区级处方数据来了解两者的市场份额 战略和规划：挑战者团队对品牌战略和细分进行详细的审查 andnewinitiatedpatientsacrosskeyspecialesaswellasdrug switchingpatterns.Thishelpstouncoveryperformanceissuesandopportunities-especially &Targeting(S&T)andgo-to-market(GTM)planagainst marketrealitiesafterlaunch.Thisallowsfor 与客户的CRM数据进行三角剖分，以识别区域绩效中的亮点，以便复制。 关键要素的细化，如定位，目标患者资料、证据生成计划和客户参与规划。 通过挑战者计划发现的见解(见图3)构成提供目标点的基础ofviewonlaunchperformance,andleadtounbiasedandforward-lookingdiscussionsaboutwhatchangescoulddrivestrongerresults.Insomecases,thereviewsvalidate现有的关于障碍的假设，证实了需要但是，他们更经常地发现隐藏的主题，意想不到的障碍或需要全球和/或本地团队立即采取行动的机会。 执行:使用三角剖分的促销数据对商业执行进行了深入评估 CRM数据。这允许调整每个渠道的促销强度，以加强对最具影响 力的消息的关注，并优化定位。 Inanotherexample,aChallengerconductedforacarventuredrugdeterminedthatpositionswasnotfullyinlinewiththeclinicalevidenceandthenewcompetitionsafterlaunch.Thisinturnedledto与客户共同努力，以提高其品牌的定位和目标患者形象。 一个成熟的概念 IQVIA挑战者计划继续发展，由多个计划提供信息 十年期。它已经帮助纠正和提高了多个关键发布品牌的性能， 发现改变了重要元素的见解 ofthestrategyandexecution.Examplesincludepartnershipadjustments,pricingandmarketaccess 挑战您的品牌战略、计划和执行 战略和定位的改进，改变实际世界证据计划、参与模式调整和缓解竞争对手发布的战略。 在大流行后世界迅速发展的碎片化市场中，生命科学公司当公司在产品生命周期的早期运行挑战者计划时,他们可以利用数据驱动的洞察力, 以及疾病领域和当地市场专业知识，以建立更强大的发射策略，以适应不断变化的世界。 此外，IQVIA还帮助客户修改与客户细分和定位相关的策略，改善消息传递的影响，并提供针对直接竞争对手的基准。 在最近的肿瘤学挑战者评论中重磅炸弹发射，团队确定了严重的客户的本地促销合作伙伴表现不佳。分析发现，在一个国家，该合作伙伴的地区的市场份额一直较低，而在另一个国家，促销合作伙伴没有坚持目标计划，导致精力浪费失去了机会。 有关IQVIA如何帮助您的信息定义适合您需求的挑战者计划关键资产，请联系IQVIA商业战略团队CristinaAlzaga-ChaudhryChristophKnitsch格雷厄姆·刘易斯 IQVIA还发现消息传递过于集中 以牺牲与疗效相关的安全性数据为代价messages,whileshareofvoicewastoolowforalaunchbrand.Theseinsightsleadtheclienttoreconsider 他们的合作模式，重新平衡信息传递，并增加关键渠道的促销活动。