Pentavite美柚平台传播方案【母婴】【种草带货】【社交媒体营销】
美柚平台传播方案美柚华南策划中心 Contents1美柚平台介绍2舆情洞察分析3营销创意规划 美柚平台介绍 平均每1.83个女性用户中就有1个是美柚的用户截止2018年6月，中国有3.66亿女性网民《2018年第41次中国互联网络发展状况统计报告》美柚，是儿童营养品沟通触达消费者不可或缺的平台 TOP1月度有效使用小时7396万第三方平台女性亲子类APP月度独立设备3670万艾瑞 2019.7Talking data 2019.7QM 2019.3*数据来源：第三方数据 2900万+用户数1100万月度活跃用户数3.7次人均每日打开次数35min停留时长1.8亿+用户数3680万月度活跃用户数3.1次人均每日打开次数26min停留时长美柚-女性健康管理TOP1平台柚宝宝-占据孕婴管理第一阵营平台基础数据*数据来源：美柚平台数据 90后为用户主体，与TA人群对位柚宝宝用户年龄分布36%26岁及以下46.35%26-30岁13.9%31-35岁3.75%36岁及以上美柚用户年龄分布31.43%26-30岁35.59%21-25岁16.21%20岁及以下5.27%36岁及以上11.6%31-35岁*数据来源：美柚平台数据 双平台用户分布柚宝宝月度活跃用户分布城市TOP103.14%2.62%2.49%2.11%1.97%1.88%1.66%1.65%1.53%1.46%北京广州深圳上海重庆成都杭州西安郑州佛山美柚月度活跃用户分布城市TOP103.67%2.90%2.83%2.79%2.24%2.04%1.86%1.79%1.77%1.76%北京上海广州深圳成都重庆郑州西安杭州苏州主要来自一二线城市一线城市(含新一线）29.9%二线城市18.9%三线城市19.8%四线城市19.7%五线城市及以下11.7%二线城市以上的用户占比 接近50%她们，在儿童营养品上的消费额更高*数据来源：美柚平台数据 6.0%14.9%15.5%21.2%12.2%26.3%1.2%0.2%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%怀孕0-3个月怀孕3-6个月怀孕6-9个月宝宝0-6个月宝宝6-12个月宝宝1-3岁宝3-6岁宝宝6岁以上孕育阶段用户细分数据超过75%的母婴用户正处于营养品传播教育的黄金阶段-3个月到3岁的母婴用户占比高达75.2%*数据来源：美柚平台数据 舆情洞察分析 抓住两个消费爆发期进行教育（0-3个月&1-12岁）•从0个月开始宝宝对营养品的需求就达到64%，从0岁开始抓住消费者对品牌的好感度尤为重要；•1-2岁开始宝宝对营养品需求重新上涨，可从1岁开始拦截消费者需求；品牌好感理念渗透口碑种草需求承接 辅食喂养玩耍互动生长发育疫苗疾病睡眠 疫苗疾病生长发育玩耍互动教育培养辅食喂养 教育培养生长发育玩耍互动疫苗疾病辅食喂养玩耍互动教育培养疫苗疾病生长发育日常护理 0-6个月玩耍互动生长发育 疫苗疾病辅食喂养睡眠0-3岁宝宝妈妈对宝宝的关注TOP5数据来源：美柚UED7-12个月1-1岁半1岁半-2岁2岁-3岁0-3岁妈妈持续关注宝宝生长发育问题，“补钙”理念深入妈妈心智TA主要通过身高、体重与骨骼成长等方面了解宝宝生长发育情况 用户深知“宝宝生长发育=补钙” 用户对钙的讨论热度和搜索热度颇高，但维生素K2和D3的声量低9876719145571658057101293822101020000004000000600000080000001000000012000000钙铁复合维生素维生素D3维生素K维生素K2核心成分平台声量总声量远高于其他成分月度搜索量达到325万总声量较低，成分认知度低而妈妈对补钙仅仅停留在“吃钙”阶段 维生素K2和维生素D3均未于钙形成关联 部分用户缺乏正确营养理念：吃钙≠吸收钙用户深知宝宝长高要补钙，但不知如何促进钙的吸收甚至存在误区：不断更换不同形态的钙促进吸收部分用户了解维生素D3能够促进钙的吸收，但对维生素K2的存在和功效全然不知 钙、维生素K2和D3的讨论集中在宝宝相关圈子(1-3岁宝宝圈子排名靠前）关键词top排行圈子名称 钙 1亲子教育圈20-6月宝宝3孕中期妈咪41-3岁宝宝5孕晚期妈咪67-12月宝宝7孕期营养圈8孕早期妈咪9待产包攻略10产后调理区关键词排名圈子名称维生素K211-3岁宝宝20-6月宝宝37-12月宝宝4护肤养颜馆5健康养生馆6男宝女宝都是宝7健身塑形馆8贴士精华圈9孕期营养圈10亲子教育圈关键词排名圈子名称维生素D310-6月宝宝21-3岁宝宝3亲子教育圈47-12月宝宝5母婴用品汇6待产包攻略7孕早期妈咪8孕中期妈咪9孕期营养圈10闲置交易圈对于钙、维生素K2、D3的讨论聚焦在母婴圈子 营销主题拦截“钙”的高流量作为突破点传递专业新观点：补钙≠吸收钙维生素K2和维生素D3是引钙入骨的最佳搭档用户关注点•在宝宝不同月龄中，生长发育是妈妈关注的重点双维强助攻，成长新“钙”念成分认知度•钙的声量和搜索量均领先位于第一，1-3岁宝宝圈子讨论靠前•维生素K2和维生素D3能促进钙的吸收，但与钙的关联讨论十分弱•主要成分：维生素D3+维生素K2•适合年龄：1岁-8岁•推广时间：2020年1月-6月•从0岁开始抓住消费者对品牌的好感度，从1岁开始拦截消费者的需求•对宝宝科学补钙误区较深，不了解“补钙≠吸收钙”的观点 营销创意规划 STEP 1：起个Nickname，帮助消费者明确产品印象新品牌即将面临的传播难题Ø英文名字包含三音节，读写难度大；Ø品牌暂无中文名，用户记忆难度高；Ø产品暂无具体产品名字，用户记忆难度高；『PV』『PV彩虹瓶』p根据瓶身特征起的Nickname更有助于记忆，如各品牌的爆款Olay小白瓶、资生堂红腰子、雅诗兰黛小棕瓶....；p彩虹瓶与儿童营养品品牌形象高度吻合；p只取品牌的两个音节，简称PVp传播过程中在后缀加入“PV营养助手”，展现品牌专业、温暖的形象 大咖面对面KOL测评STEP 2：场景营销+内容营销专家&媒体发声口碑共建话题引爆柚问柚答小编软文柚新知试用活动热门活动权威解读宝宝发育新知识达人妈妈种草产品利益点素人热议刺激新需求营销主题：双维强助攻，成长新“钙”念内容营销场景营销SEO搜索今日知识开机大屏她她圈信息流柚妈育儿园60s课堂 蓄水期：前置教育爆发期：口碑夯实收割期：口碑种草Phase 1：3月初Phase 2 ：3月-4月Phase 3 ：5月-6月为店铺上线预热配合店铺上线，充分激活精准人群需求KOL+素人联合安利，带动种草柚新知 柚问柚答小编软文4-6月：【钙】SEO搜索拦截柚妈育儿园今日知识：0岁育龄、1-3岁育龄热门活动试用活动大咖面对面KOL软文*4KOL软文*6开机大屏精准她她圈信息流热门活动试用活动内容营销场景营销2020上半年传播规划60s课堂 Phase 1（1月-2月）蓄水期 上线时间：1期*7天专业而暖心的儿童营养品品牌【有奖】汤臣倍健旗下新儿童营养品品牌pentavite店铺即将上线！3月初：热门活动丨品牌首度亮相发新店福利，收获品牌好感度和声量#Pentavite澳洲儿童营养品，宝宝成长发育好助手#【活动机制】邀请妈妈们带品牌话题分享宝贝长高的Tips；【活动奖品】PV店铺上线优惠券、PV宝宝成长礼包提出成长新钙念，建立品牌与成长发育的关联品牌自我介绍帖，展示专业而暖心的品牌形象Pentavite店铺即将上线啦！汤臣倍健旗下儿童营养品品牌 柚新知科普栏目现在女性爱分享爱攻略美柚集合现代主动学习的女性打造女性专属的知识分享版块集结女性用户、KOL达人、专家等一起主动共享知识，共同发现问题并寻求解决方案帮助女性个人成长让用户时刻保持获取新知的兴趣增进平台与用户的粘性节目频次：每两周一期柚选媒体栏目为美柚平台内容，无品牌合作时，则以平台选题内容进行话题展开双平台推广入口：美柚+柚宝宝双平台 第三方服务及柚子福利入口柚姐听你说专家告诉你美柚红人说柚姐方法论漫画形式诠释在宝宝成长的这场“战役”里，维生素K2和维生素D3两位战士的加入，使得钙战队“战斗力”大增。美柚专家资源从权威角度告知宝妈，想要宝宝发育好，光补钙还不够，解密维生素K2+D3，突出它们的助攻作用，软性植入品牌内容。KOL达人从亲身经历讲述在配合维生素K2+D3食用后，宝宝发育速度的变化，突出产品成分起到的关键作用。美柚官方小编专业化评测，从产品配方入手，深度解析品牌卖点。大部分妈妈都在忽略的补钙攻略——维生素K2+D3双重强助攻，吸收钙的路上不掉队！对于生长发育中的孩子来说，钙元素非常重要，有助于构建和维持强健骨骼。维生素D3可帮助身体吸收膳食中的钙，而维生素K2有助于骨骼矿化。3月初：柚新知丨媒体与全网用户深度沟通营养品喂养问题，强化宝妈认知体系 Phase 2（3月-4月）爆发期 试用活动KOL软文小编软文、柚妈育儿园柚问柚答、60S课堂素人KOC社区活跃KOM资深编辑专家集优质内容教育资源提升品牌认知度配合KOL和试用派发驱动更多TA为品牌发声养草口碑种草背书科普教育打造Pentavite多层口碑体系，引爆声量 3月-4月3月-4月4月-6月4月-6月PV彩虹瓶 美柚专业的专家达人资源，第一时间解答用户疑惑，提供权威专业的内容。问答精华内容沉淀，覆盖更多用户群体。柚问柚答问答直播精华留存UGC用户真实疑问PUGC达人产出内容PGC院线专家答疑PGC整合知识专题打底多方并举 知识共创三大精选知识模块让知识传播实现闭环3月：柚问柚答丨专家说-美柚专家团+达人团专业助力用户认知 抛出用户热议话题：如何抓住宝宝补钙黄金时间（示例）Step 1 话题热度加持专家登场解密，科普“吸收钙”相关知识品牌接入 曝光发声：突出PV彩虹瓶的主要卖点精选问答 优质声量：展示往期专家提问中的精选问答Step 2 专家在线 专业背书Step 3 品牌发声 利益输出Step 4 软文二度加持 Step5 专家声量精华传播精华软文 二次传播：优选站内品牌软文在板块内展示每期平台提供一位专家，每周回答20个精选用户提问，其中5个含产品问题植入3月：柚问柚答丨结合用户对宝宝发育方面植入新“钙”念，强调双维重要性 3月：小编软文丨 媒体说-PGC内容为产品成分背书，填补宝妈知识盲区育儿小常识：维生素K2+D3，精准吸收钙不可不知的秘密维生素K2维持骨骼健康主要通过三个方面发挥作用：（1）促进骨钙素的羧化；（2）促进成骨细胞的活动，抑制破骨细胞的活动；（3）通过抑制骨骼中免疫T细胞的增殖，发挥免疫调节作用。其中，维生素K2促进骨钙素的羧化尤为重要。真正的“补钙”有三大要素：第一是充足的钙来源；第二是维生素D3，促进良好的肠道钙吸收；第三是充足的维生素K2，发挥“领钙入骨”的作用，这样才能做到较好的“精准补钙”。 小编重点解密维生素K2是如何发挥“领钙入骨”作用PV彩虹瓶可强健儿童的骨骼和牙齿，有助于骨骼矿化口感上佳，深受孩子们喜爱！ 视频内容清晰展示卖点课后测试互动强化卖点渗透奖励机制增强用户黏性三大合作优势：以在线视频课程形式，关联用户需求场景，深度互动提高用户对产品关注观看视频课后测验答题奖励学习PV新钙念课堂，每一课都是长高干货！#双维强助攻 成长新钙念#KOL结合产品优势输出60s课堂知识强化使用场景打造生活实用小百科课后任务为答题形式一个课程配置一个问题帮助掌握产品重点优势深化品牌认知课程页嵌入购买渠道在认知过程中完成购买用户通过课后测验可获得一次抽奖机会4月：60s课堂丨宝宝长高新“钙”念课堂 Lesson 3Lesson 2Lesson 1课程设置：1周1期，每期可拍摄制作2~4个小课堂，每条短视频时长60s，每期提供奖品不少于20份双维强助攻 成长新钙念PV【宝宝成长新钙念课堂】优惠券导流奖品福利专为品牌定制系列化长高干货课堂，确保内容的连贯性和延伸性，持续强化用户对产品认知长高强助攻《营养均衡课》长高好作息《睡眠充足课》长高好习惯《运动辅助课》4月：60s课堂丨课程内容规划新店上线福利 【免费试用】入口找到【60秒课堂】栏目找到感兴趣的课程，如
