Pentavite美柚平台传播方案【母婴】【种草带货】【社交媒体营销】

美柚平台介绍 1 Contents 舆情洞察分析 2 3营销创意规划 美柚平台介绍 截止2018年6月，中国有3.66亿女性网民 平均每1.83个女性用户中就有1个是美柚的用户 美柚，是儿童营养品沟通触达消费者不可或缺的平台 TOP1 第三方平台女性亲子类APP 月度有效使用小时7396万月度独立设备3670万 平台基础数据 90后为用户主体，与TA人群对位 双平台用户分布 主要来自一二线城市 二线城市以上的用户占比接近50%她们，在儿童营养品上的消费额更高 超过75%的母婴用户正处于营养品传播教育的黄金阶段 舆情洞察分析 抓住两个消费爆发期进行教育（0-3个月&1-12岁） •从0个月开始宝宝对营养品的需求就达到64%，从0岁开始抓住消费者对品牌的好感度尤为重要； •1-2岁开始宝宝对营养品需求重新上涨，可从1岁开始拦截消费者需求； 0-3岁妈妈持续关注宝宝生长发育问题，“补钙”理念深入妈妈心智 TA主要通过身高、体重与骨骼成长等方面了解宝宝生长发育情况 用户深知“宝宝生长发育=补钙” 而妈妈对补钙仅仅停留在“吃钙”阶段 用户对钙的讨论热度和搜索热度颇高，但维生素K2和D3的声量低 部分用户缺乏正确营养理念：吃钙≠吸收钙 用户深知宝宝长高要补钙，但不知如何促进钙的吸收甚至存在误区：不断更换不同形态的钙促进吸收 部分用户了解维生素D3能够促进钙的吸收，但对维生素K2的存在和功效全然不知 对于钙、维生素K2、D3的讨论聚焦在母婴圈子 钙、维生素K2和D3的讨论集中在宝宝相关圈子(1-3岁宝宝圈子排名靠前） 营销主题 用户关注点 成分认知度 双维强助攻，成长新“钙”念 •钙的声量和搜索量均领先位于第一，1-3岁宝宝圈子讨论靠前 •维生素K2和维生素D3能促进钙的吸收，但与钙的关联讨论十分弱•对宝宝科学补钙误区较深，不了解“补钙≠吸收钙”的观点 •从0岁开始抓住消费者对品牌的好感度，从1岁开始拦截消费者的需求 •在宝宝不同月龄中，生长发育是妈妈关注的重点 拦截“钙”的高流量作为突破点传递专业新观点：补钙≠吸收钙维生素K2和维生素D3是引钙入骨的最佳搭档 •主要成分：维生素D3+维生素K2•适合年龄：1岁-8岁•推广时间：2020年1月-6月 营销创意规划 STEP1：起个Nickname，帮助消费者明确产品印象 p只取品牌的两个音节，简称PVp传播过程中在后缀加入“PV营养助手”，展现品牌专业、温暖的形象 新品牌即将面临的传播难题 Ø英文名字包含三音节，读写难度大；Ø品牌暂无中文名，用户记忆难度高；Ø产品暂无具体产品名字，用户记忆难度高； 『PV彩虹瓶』 p根据瓶身特征起的Nickname更有助于记忆，如各品牌的爆款Olay小白瓶、资生堂红腰子、雅诗兰黛小棕瓶….；p彩虹瓶与儿童营养品品牌形象高度吻合； 3月初：热门活动丨品牌首度亮相发新店福利，收获品牌好感度和声量 Pentavite店铺即将上线啦！汤臣倍健旗下儿童营养品品牌 品牌自我介绍帖，展示专业而暖心的品牌形象 提出成长新钙念，建立品牌与成长发育的关联 【活动机制】邀请妈妈们带品牌话题分享宝贝长高的Tips； 【活动奖品】PV店铺上线优惠券、PV宝宝成长礼包 #Pentavite澳洲儿童营养品，宝宝成长发育好助手# 3月初：柚新知丨媒体与全网用户深度沟通营养品喂养问题，强化宝妈认知体系 柚选媒体栏目为美柚平台内容，无品牌合作时，则以平台选题内容进行话题展开 双平台推广入口：美柚+柚宝宝双平台第三方服务及柚子福利入口 节目频次：每两周一期 大部分妈妈都在忽略的补钙攻略—— 维生素K2+D3双重强助攻，吸收钙的路上不掉队！ 专家告诉你 美柚红人说 柚姐方法论 柚姐听你说 KOL达人从亲身经历讲述在配合维生素K2+D3食用后，宝宝发育速度的变化，突出产品成分起到的关键作用。 美柚专家资源从权威角度告知宝妈，想要宝宝发育好，光补钙还不够，解密维生素K2+D3，突出它们的助攻作用，软性植入品牌内容。 漫画形式诠释在宝宝成长的这场“战役”里，维生素K2和维生素D3两位战士的加入，使得钙战队“战斗力”大增。 美柚官方小编专业化评测，从产品配方入手，深度解析品牌卖点。 现在女性爱分享爱攻略美柚集合现代主动学习的女性打造女性专属的知识分享版块集结女性用户、KOL达人、专家等一起主动共享知识，共同发现问题并寻求解决方案帮助女性个人成长让用户时刻保持获取新知的兴趣增进平台与用户的粘性 对于生长发育中的孩子来说，钙元素非常重要，有助于构建和维持强健骨骼。维生素D3可帮助身体吸收膳食中的钙，而维生素K2有助于骨骼矿化。 打造Pentavite多层口碑体系，引爆声量 3月：柚问柚答丨专家说-美柚专家团+达人团专业助力用户认知 柚 问 柚 答多方并举知识共创 美柚专业的专家达人资源，第一时间解答用户疑惑，提供权威专业的内容。问答精华内容沉淀，覆盖更多用户群体。 问答直播 精华留存 三大精选知识模块让知识传播实现闭环 3月：柚问柚答丨结合用户对宝宝发育方面植入新“钙”念，强调双维重要性 每期平台提供一位专家，每周回答20个精选用户提问，其中5个含产品问题植入 Step1话题热度加持 抛出用户热议话题：如何抓住宝宝补钙黄金时间（示例） Step2专家在线专业背书 专家登场解密，科普“吸收钙”相关知识 Step3品牌发声利益输出 品牌接入曝光发声：突出PV彩虹瓶的主要卖点 Step4软文二度加持 精华软文二次传播：优选站内品牌软文在板块内展示 Step5专家声量精华传播 精选问答优质声量：展示往期专家提问中的精选问答 3月：小编软文丨媒体说-PGC内容为产品成分背书，填补宝妈知识盲区 育儿小常识：维生素K2+D3，精准吸收钙不可不知的秘密 真正的“补钙”有三大要素：第一是充足的钙来源；第二是维生素D3，促进良好的肠道钙吸收；第三是充足的维生素K2，发挥“领钙入骨”的作用，这样才能做到较好的“精准补钙”。 小编重点解密维生素K2是如何发挥“领钙入骨”作用 维生素K2维持骨骼健康主要通过三个方面发挥作用： （1）促进骨钙素的羧化；（2）促进成骨细胞的活动，抑制破骨细胞的活动；（3）通过抑制骨骼中免疫T细胞的增殖，发挥免疫调节作用。其中，维生素K2促进骨钙素的羧化尤为重要。 PV彩虹瓶可强健儿童的骨骼和牙齿，有助于骨骼矿化口感上佳，深受孩子们喜爱！ 4月：60s课堂丨宝宝长高新“钙”念课堂 #双维强助攻成长新钙念# 学习PV新钙念课堂，每一课都是长高干货！ 以在线视频课程形式，关联用户需求场景，深度互动提高用户对产品关注 4月：60s课堂丨课程内容规划 课程设置：1周1期，每期可拍摄制作2~4个小课堂，每条短视频时长60s，每期提供奖品不少于20份 专为品牌定制系列化长高干货课堂，确保内容的连贯性和延伸性，持续强化用户对产品认知 4月：60s课堂丨用户体验流程 视频结束后会有定制题目回顾知识点，露出品牌信息 最多有4节课，需从第一节开始观看视频学习 4月：柚妈育儿园丨定制条漫冷知识科普栏目 育儿知识与趣味漫画结合起来，告别冗余乏味的科普文章，让新手麻麻轻松get专业的育儿知识，更好更科学的养育宝宝。 育儿贴士 注意事项 知识要点 精准人群推送： •1-3岁宝宝圈子feeds流第一位卡片，上线一周•站内信推送（针对目标人群定向推送） 4月：KOL软文丨达人说-4位经验KOM联合，多话题角度种草产品 会飞刘小寒 如何更好促进钙吸收 擅长时尚穿搭与网络拍摄，图片精致，文字细腻，站内站外都拥有一定的种草能力 给新手妈妈的小科普，大家别以为发育只需要补钙哦，双维助攻也不能少。最近试了澳洲品牌PV的彩虹瓶，效果很明显~ 鲍鲍鲍hh 推荐走心，文字细腻，品位上佳，人气颇高 科普新观点 4月：试用活动丨素人说-新品试用派发，吸引大批种子用户体验产品 以用户证言为品牌品质背书沉淀海量真实口碑声音 柚子福利试用派发流程 根据宝宝育龄及具体喂养需求筛选精准核心用户，为品牌吸纳新客 3-6月：今日知识丨及时拦截0-3个月&1-3岁新人群，提高品牌知名度 妈妈必看丨维生素K2+D3引钙入骨，想要宝宝发育好，光给补钙还不够！ 4-6月：SEO搜索优化丨精准拦截新需求人群，品牌声量占座 搜索关键词【钙】第二条广告位 关键词拦截用户高关注，通过科普软文强调维生素K2和D3促进钙更好吸收的作用，沟通产品卖点 【钙】月度搜索量325W+ 5月：试用活动丨派发产品，沉淀首批素人试用报告蓄水 5月-6月：KOL软文丨6位经验KOM联合，多话题角度种草产品 齐齐围观宝宝的发育助攻神器 宝宝发育慢的原因探讨 维生素K2+D3知多少 自家宝宝发育很慢，补钙不起效，向医生取了经，最后种草了Pentavite维生素D3和K2口服液 解密维生素 虹宝宝ai沐宝宝 家境优渥、用品大牌；资深用户，内容多样 文字细腻，图片精美，感染力强，在圈内有较高人气 拍摄照片精致好看，高端大气，文字有趣 6月：达人面对面丨视频育儿专栏，大咖精华育儿经验分享 大咖宝妈育儿长高秘诀分享 通过类似访谈的方式帮助达人建立“人设”，增加曝光，吸引粉丝关注。栏目主题围绕孕育过程中每一个不同的阶段可能遇到的问题及困扰，达人根据自己的亲身经历来帮助更多普通用户，以此来增强达人和用户的粘性。 已上线10+期，积累千万级曝光关注，超过数万用户参与互动5分钟快访视频，小编提炼知识点，聚合口碑文章 聚焦孕育话题 6月：达人面对面丨品牌产品可在栏目各版块进行露出 视频、图文场景植入 宝宝一年长高10CM，双维吸钙助手功不可没 6月：热门活动丨海量用户为品牌发声，助力品牌口碑沉淀 用户带品牌话题#Pentavite维生素K2+D3强助攻，打响宝宝成长新钙念#，分享宝宝发育中遇到的烦恼 【有奖】宝宝成长发育新公式，维生素K2和D3帮助钙更好吸收！ ❖推广内容：以有奖活动调动用户参与，提高品牌关注度，筛选优质种子用户体验产品 ❖参与流程：用户通过硬广资源位进入热门活动帖，根据小编发布内容，按规则在主话题帖内跟帖回复，活动结束后由小编抽取幸运用户，送出奖品 ❖奖品设置： •Pentavite维生素D3和K2儿童口服液，共20份•Pentavite618店铺优惠券 6月：双平台黄金硬广丨定向精准人群曝光，为品牌电商活动导流 2020下半年规划 从「单品口碑营销」到「品牌形象深耕」打造贴心、温暖的品牌形象 量变 有问必答，主动解答妈妈育儿过程中的问题 质变 有答必合理，成为提供适量、合理的营养品搭配好助手 升华 通过节日营销和公益两大跨界合作，升华品牌形象 “PV成长计划丨营养刚刚好，才是真的好” 期待与您的合作