秋天的味道香糯玉米社交媒体推广方案上海舫旌文化传播有限公司 目录1产品分析2人群分析3整体传播思考4预算分配 产品分析 产品分析秋天的味道糯玉米产自内蒙古河套平原，充足的光照、肥沃的土壤、丰沛的雨水，造就了不一样的味道香甜河套甜糯玉米，香甜软糯，颗颗饱满。营养含有蛋白质、硒元素和多种甲种维生素0添加自然好营养美味软糯Q弹，粒粒香，多种吃法怎么吃都好吃方便理想代餐，独立包装，快速鲜食 人群分析 不同年龄的人群膳食消费偏好www.islide.cc690后+80后70后+•90后更爱谷薯、蔬果•70后更爱肉类、水产、蛋类•90后80后对奶豆坚果的喜爱超70后 不同性别人群对膳食的选择730.10%32.90%2.20%2.60%16%19.50%34.60%26.70%5.70%7.10%6.80%6.20%1.50%1.70%•女性偏爱谷物、水果蔬菜、水产和坚果•相较女性，男性则更爱肉类•男性对肉制品、油炸薯类的更明显谷类薯类水果蔬菜肉类水产蛋类乳类豆类 消费者洞察8宝妈人群家庭与事业并重忙碌工作的同时也要照顾好孩子孩子觉得好不好吃？爱不爱吃？是她们最关注的核心要素同时关注营养与健康白领人群他们生活节奏快工作繁忙每天饮食在好吃的基础上还希望快速，简单，有营养健身人群他们是自制的一群人对饮食有自己的见解与要求玉米等粗粮是他们食谱中必不可少的一部分——三大目标潜在消费人群—— 整体传播思考 10作为食品饮品行业的核心需求美味、刺激、新奇的感官体验一直是人们关注的核心 产品层面消费者层面美味味道仍是消费者选择美食时的第一要素香甜软糯，颗颗饱满，软糯Q弹，粒粒飘香让消费者尽情享受每次美食带来的惊喜拥有香甜、美味、健康、方便四大核心特点随着人们生活水平的不断提高，人们开始更加注重品质、营养、健康等一系列食品特质但美味仍是消费者购买产品时关注的第一要素结合产品与消费者核心关注点以“美味”为核心切入点，打造品牌传播主题核心方向 12传播主题好吃才是硬道理实现感官的量化，重新定义好吃从滋味、粘性、弹性、硬度、香气五个维度实现秋天的味道从闻着香、吃着香，到香气的“可视化”传播滋味粘性弹性硬度重新定好吃香气 生意增长来源更多人购买 “触达”是驱动增长的源动力How many they buy the brand 一次买多少/忠诚度How many buyers it has 有多少人买/渗透率实现生意增长的方向——扩张渗透与增加购买量 知名度认知度渗透率 知名度认知度渗透率 传统营销路径内容营销下路径让他们知道让他们理解让他们购买Social传播同时满足知名度与认知度的同步增长扩张渗透的方式——同时提升知名度与认知度 品牌忠诚客户，完成站内直接搜索站内资源推送产生兴趣，点击跳转店内看销量，看评价，产生信任领券/直接完成站内购买资源推送基于兴趣搜索产生兴趣，点击跳转小店领券/直接完成站内购买资源推送产生兴趣，点击跳转实现抖音小店/跳转电商购买领券/直接完成站内购买更适合长期沉淀，打造品牌长效口碑沉淀效果有限，更适合品牌短期促销小红书是Social媒体的链接点 小红书是 中国最大 的生活方式内容平台 每日新笔记生成 日笔记曝光280,000+80亿次年轻女性用户群 月DAU1亿+一二线城市用户56%90后用户72%女性用户80%iOS用户60%年轻人在小红书 分享生活方式，用户群体深度匹配产品属性 小红书 是年轻人的 消费决策入口 17定义“种草”：分享推荐某物的优秀特质，以激发他人购买欲望的行为种草后直接购买 笔记传播，分享体验 图文 / 视频发布内容 树立口碑，吸引用户 90%的用户在小红书了解品牌 / 商 品 信 息 。 视频红利上升期造就流量蓝海，抖音用户粘性大停留时间长186亿+日活用户110分钟每日停留时长*数据来源：《2020抖音创作者生态报告》2020年 10月 抖音覆盖全国年龄段|地域网民画像数据来源：QuestMobile，2020年1月52%48%0%19%24%18%11%8%11%0%6%17%16%25%22%14%9810212310310089878380103971011051020%10%20%30%40%50%60%1301201101009080706050抖音用户属性：省份 vs 城市 TOP10占比TGI男女较均衡，19-30岁TGI高，新一线、三线及以下城市用户TGI高男女19-24岁25-39岁31-35岁36-40岁41-45%46岁+一线新一线二线三线四线五线+ 如何打动消费者，促进他们选择20好吃“想要征服你的胃，先要俘获你的眼”的精致图片输出“好吃到胃里，懂你到心里”的打动人心文案大量KOL/KOC的口味测评，口碑塑造123滋味弹性香气硬度粘性 媒体推广规划以图文+视频为的组合形式为品牌创造高效的形象，形成种草闭环KOC依托高频关键词，提升文章点击率建立起消费者的初步认知，广泛触达TAKOL+素人发布深度测评视频/图文，介绍产品口感，引导购买加深消费者深对产品理解，提升品牌认知1月KOL+KOC开发产品创意性吃法，进行分享，号召制作同款营造流行趋势，形成跟风效应，助力口碑发酵阶段一（美食+生活）阶段二（美食+生活......）阶段三（美食+生活+亲子+出行......）初识 KOC深解 KOL+KOC创玩 KOL+KOC212月 阶段一：产品小红书关键词总结22来自内蒙古的鲜糯玉米美味可口不添加，独立包装更方便通过KOL/KOC发布种草图文，挖掘目标消费群，建立品牌在TA们心中的第一印象设定核心关键词以及二级关联词，吸引目标用户关注，为后续打造爆品进行铺垫笔记领域词：美食 玉米核心关键词：秋天的味道 美味 方便 健康 营养 内蒙古 品牌关联词：鲜甜 香糯 黄金产地 方便 饱满 多汁 代餐 安心 Q弹 不添加 减脂....... 阶段一：文案DEMO23深度绑定关键词，对消费者进行品类教育，提升产品认知来自内蒙古河套平原的糯玉米给我吹爆它！！！大家玉米精今天给大家分享个内蒙古秋天的味道糯玉米~~玉米的好处你知道嘛？1.玉米能增加肠道蠕动，并且在增加肠道蠕动的同时，有利于降低食物当中固醇吸收2.有大量的维生素A和E，具有抗氧化保护眼睛的作用~~所以我常年吃玉米，作为个做饭小白，这款玉米真的算是白月光了~~非常的方便，煮下或者微波炉叮一下就可以吃，香甜软糯，平常加班或者早上来不及买早餐我都会带上一根~~健康还营养累垮了，说了这么多，小仙女们快去入手吧~~要是你们连这个玉米都不满意，我都没脸分享好吃的了~~产品介绍品类科普产品优势产品种草口感测评文案图片仅为demo 阶段二：产品进行深度种草从滋味、香气、硬度、粘性、弹性五个维度，围绕好吃对糯玉米进行持续全面的口碑种草滋味香气粘性硬度弹性持续深度种草，高效触达TA 阶段二：文案DEMO25结合消费者痛点，对产品进行深耕种草社畜营养早餐轻松get~~看这里其实玉米我一年四季都吃~~什么糯玉米，甜玉米，爆汁玉米我都吃过~~吃了这么多，这家内蒙古河套平原的糯玉米真的好吃，这不又去屯了一些~他家的玉米，很有嚼劲非常的Q弹，甜甜糯糯的，毕竟新鲜的玉米不是一年四季都买的到~这个就满足我一年四季早晚吃玉米的习惯~主要非常方便呀~~真空包装非常卫生，随时随地就可以享受营养又美味玉米，宝宝们看玉米粒粒粒饱满，比起去市场买这个不容易踩雷~饱腹感也蛮强的，减肥的宝宝也可以入，丰富的纤维，优质碳水，一个玉米就可以顶一上午~~快去吃吃看！！产品介绍产品解读产品种草口感测评结合痛点文案图片仅为demo 阶段二：文案DEMO26发布产品测评视频深度从产品口感，价格，产地等方面多角度进行测评发布文案：即食玉米测评，这个内蒙古香甜软糯的玉米吃起来太方便了，姐妹们~我又剁手回购了一箱，我太爱苞米了~~脚本：这个开袋加热即食而且多汁的玉米我又回购了，它食用起来真的是非常的方便，简单加工下就可以吃了，而且是真空包装，所以可以常温保存很久，非常适合懒人和上班族，玉米膳食纤维高，可以作为主食是非常不错的~~有些人说自己做玉米他不香吗？你要有个厨房，还要有更多的时间呀~~这是我回购的第二次了~口感吃起来真的是非常的不错的~~没有很烂，也不硬，QQ弹弹的~健康天然又顶饱，平均一根5块~~不错不错~~5星产品介绍产品解读产品种草口感测评结合痛点文案图片仅为demo 阶段三：花式吃法糯玉米网红花式吃法花式吃法，提升产品使用场景，打造糯玉米品类爆款从玉米花式吃法入手，引出内蒙糯玉米围绕营养成分，产地，口感，价格等方面入手结合使用场景，向消费者种草 阶段三：文案DEMO28产品多种吃法，提升产品利用场景我要吹爆这个玉米的吃法YYDS~~玉米这个吃法我不允许只有我一个人知道~~鸡胸肉+玉米+洋葱随手一搅拌太香了！！饱腹感贼强~又嫩又多汁~~安利给所有减肥的姐妹~~我重点介绍下这个玉米吧，我一直回购的糯玉米天花板，来自内蒙古河套平原的糯玉米，无转基因无添加吃起来很放心，平常拿出来简单加工就可以或者做菜都是非常nice的~~而且又饱腹又营养高小仙女完全没负担的吃呀，瘦瘦指日可待呀~~宝宝们，快冲吧~~产品介绍产品解读产品种草口感测评花式吃法文案图片仅为demo 阶段三：文案DEMO29产品多种吃法，提升产品利用场景发布文案：又发现了一个玉米的新宝藏吃法，真想让你们都尝尝，一口爱上的鲜甜玉米烙~~文案图片仅为demo脚本：今天介绍一个玉米的新吃法，，把糯玉米粒剥下来，加入鸡蛋，一勺淀粉，一勺糯米粉，牛奶少许增加奶香味，搅拌均匀，不粘锅加油，把玉米粒放进去，整理平整，小火慢煎定性，放入白芝麻白糖出锅~真的香香材料：玉米（秋天的味道糯玉米），白糖，芝麻我用的玉米是来自内蒙古河套平原的糯玉米，非常的香甜软糯平常老公，孩子的早餐我也会拿这个当主食，微波炉叮以下就可以吃，非常的方便~~小伙伴们可以买来试试看~后续我会继续发布玉米制作的美食这期就到这里了，拜拜咯~~产品介绍产品解读产品种草口感测评花式吃法 预算报价30报价仅为预估，以后续执行为准秋天的味道糯玉米2021-1-2月小红书下半年度规划 单位：万元月份级别1月2月小计小红书素人251035KOC（1-10万）102030KOL（10万+）304070抖音KOC（3-10万）104555KOL（15万+） 4040执行服务费10%23 税 6%13.8总计：266.8万元 Thanks