2023儿童牛奶趋势洞察白皮书

Q ×D京东C2M智造平台×素乐超市新一代家长优选原生营养儿童牛奶《儿童牛奶趋势洞察白皮书》伊利QQ星携手京东C2M智造平台发布《2023年儿童奶品类趋势洞察白皮书》。等多维度析儿童奶市场，展望品类未来发展方向儿童奶市场现状儿童牛奶市场用户已具规模但增量受限全面二孩政策开放后，2016年人口出生率有较大增幅，但随后逐步下降；从人口基数来看，至2020年我国0-14周岁人口基数达到峰值。根据年龄区间估算，2022年我国2-12周岁儿童基数约为1.75亿，占比全国人口约12.4%2002-2022年我国人口出生率数据来源：国家统计局国人对牛奶健康的认同度增强中国儿童奶类消费量持续提升中国营养协会发布2022年居民膳食指南，将饮奶推荐中国奶商指数呈稳步提升态势。消费者认为通过饮用乳制品可改善身体健康的认知比例提升，居民奶类消费亦稳步上升。中国居民平衡膳食宝塔(2023)n200~500克50~100克单位:干克国居民人均奶类消费量统2021年中日韩液奶消费量42.3kg/年 儿童奶消费者特征新一代家长的喂养特征：科学、全面、佛系受网络发达及自媒体热潮的影响，更多家长通过互联网向医学专家、营养专家或母婴达人等学到了科学、并在孩子的成长过程中及时关主，通过孩子的成长反馈做出调整孩子断奶时间更早超七成孩子每天至少饮用2次儿童奶超五成以上家长购奶频次高，每月多次关注并优选高营养含量的儿童奶童平均断奶月龄儿童奶月均花费（元）U1 新一代家长— 整体 —— TGl儿童奶饮用频次儿童奶购买频次儿童奶选购理念新一代家长整体——TGI调制乳态度在儿童奶的关键选购原因上，更倾向补充钙（39.5%，TGI=112）新一代家长积极了解乳制品行业知识，对于调制乳制品相对更宽容，在安全、健康的标准下更倾向选择营养含量更丰富的儿童奶。他们一般通过身边朋友推荐的方式进行儿童奶的选购在儿童奶的选购方面，家长们通常都会尊重孩子喜好，惯将儿童奶作为“奖励”给孩子饮用，孩子一同外出游玩时的饮品选择上倾向携带儿童奶，该场景下儿童奶需求量有所增加儿童奶类型相对偏好儿童奶饮用场景相对偏好®了解信息渠道相对偏好信息源相对偏好 儿童奶代表品牌QQ星儿童牛奶深受新一代家长喜爱，排名Top1奶知名度TOF的品牌，在儿童奶知名度TOP10的品牌中，占据绝对优势。平台购买儿童牛奶的用户中，超85%知晓QQ星品京东平台线上调研数据显示，“第一提及率”TOP1)儿童奶品牌第一提及率35.3%儿童奶品牌知晓率儿童奶品牌购买率QQ星占据京东平台儿童牛奶近五分之一的市场份额其中，占QQ星份额超六成的原生系列纯牛如QQ星不同产品系列占比生系列65%品单价增长+9%QQ星儿童牛奶的加购与复购数据表现突出在当下的儿童奶市场上，QQ星的加购转化与复购行为表现突出儿童奶加购转化QQ星加购转化加购、购买人数最多，转化率高于整市场，其中原生系列转化率 加购人数购买人数 ——转化率童奶复购加购人数购买人数—转化率复购行为高于整体市场，原生系 儿童牛奶选购趋势原生营养0添加京东站内原生儿童奶搜索量及增速+119% 重要的作用。乳品饮料主要诉求感兴生儿声比份配料：生牛乳养盛价446%CEAD100%儿童牛奶选购趋势②礼品化、IP化、低龄化用于基异病炎国补糖糖格糖理。表达关爱儿单能康。儿肉买牛奶用途礼赠宣称的产品销售满是不同用产的需年龄京东站内婴儿15.2 29.3%52%QQ星作为儿童专属牛奶品牌，我孩子们的健康成长保驾护航