2023保健品品牌数字化驱动报告
目录 国家层面完善政策标准，支持行业建设 《 国 民 营 养 计 划 （ 2 0 1 7 - 2 0 2 3 年 ） 》 我 国 人 民 生 活 水 平 提 高 ， 营 养 供 给 能 力 增强 ， 国 民 营 养 健 康 状 况 改 善 。 居 民 营 养 不足 与 过 剩 并 存 、 营 养 相 关 疾 病 多 发 、 营 养健 康 生 活 方 式 尚 未 普 及 等 ， 成 为 影 响 国 民健 康 的 重 要 因 素 。 《 联 合 整 治 “ 保 健 ” 市 场 乱 象 百 日 行 动 方 案 》加 大 对 “ 保 健 ” 市 场 重 点 行 业 、 重 点 领 域 、 重点 行 为 的 事 中 事 后 监 管 力 度 ， 依 法 严 厉 打 击虚 假 宣 传 、 虚 假 广 告 、 制 售 假 冒 伪 劣 产 品 等 扰乱 市 场 秩 序 、 欺 诈 消 费 者 等 各 类 违 法 行 为 。 《 “ 十 四 五 ” 全 民 医 疗 保 障 规 划 》 2 0 2 5 年 ， 医 疗 保 障 制 度 更 加 成 熟 定 型 ，基 本 完 成 待 遇 保 障 、 筹 资 运 行 、 医 保 支付 、 基 金 监 管 等 重 要 机 制 和 医 药 服 务 供给 。 《 关 于 促 进 “ 互 联 网 + 医 疗 健 康 ” 发 展 的 意 见 》健 全 “ 互 联 网 + 医 疗 健 康 ” 服 务 体 系 ， 推 动 互 联网 与 医 疗 健 康 服 务 的 智 能 融 合 ， 加 快 实 现 医 健康 信 息 互 通 共 享 ， 助 力 医 疗 、 医 药 、 医 保 “ 三医 联 动 ” 。 《 保 健 食 品 行 业 专 项 清 理 整 治 行 动 方 案 》 整 治 保 健 食 品 欺 诈 和 虚 假 宣 传 行 为 作 为 重 点 ，打 击 食 品 生 产 经 营 者 以 虚 假 宣 传 、 欺 诈 营 销的 违 法 行 为 。 人口老龄化加剧，日常保健与防护需求上升 互联网医疗不断发展、模式创新，满足日益升级的健康需求 大健康时代下保健品品牌数字化驱动 把握大行业趋势 识别并抢占机会 把握新机遇下的市场机会，品类新方向，产品创新点 全面掌握行业趋势动态，识别增长/衰退行业，及时调整品牌定位与规划 品牌案例解析 洞察消费者需求 拆解品牌成功案例，复制成功道路 在市场机会中，把握主动权，根据消费者需求做差异化策略 把握行业趋势，识别抢占机会 品类检测 机会点发现 行业风向 黑马商品 在高增长的子品类中发现品类机会点，把握行业趋势和识别抢占机会是企业成功的关键 对不同品类的销售情况、消费者需求和竞争情况进行分析，做出相应的产品调整和市场布局 全面掌握行业趋势动态，识别增长/衰退行业，及时调整品牌定位与规划 发现机会品类下高速成长的黑马产品，拆解黑马产品特征与所在细分赛道 保健品市场规模快速增长，具备巨大潜力 维生素/矿物质/钙铁锌硒是目前最普及的膳食营养食品 大部分普通膳食营养食品处于增长阶段，其中蛋白粉类占比最高，能量补充剂型饮料高速增长 蔓越莓胶囊、鳕鱼肝油、女性益生菌等保健概念在社交媒体讨论热度飙升保健品相关概念互动量增长率 消费者洞察 人群定位 人群描绘 需求洞察 创新启发 对消费者的需求进行深入的研究，揭示消费者的购买行为和决策过程，以及他们的态度、价值观和偏好 了解消费者的需求和想法是创新的关键。通过洞察消费者，企业可以根据市场需求进行产品创新和服务改进 充分了解消费者的需求和行为，结合产品特性，可以根据不同人群的需求和行为制定相应的营销策略 对目标消费者进行详细的描述，更好地了解目标消费者，进而发现新的市场机会 保健品消费大户为孕产妇、学生、健身人群，各类人群都有较为鲜明的消费特征 孕产妇营养保健的同时也有爱美需求，产后瘦身、美容功效凸显 保健+美容：孕妇产后恢复身体，也要恢复外貌 血尔补血口服液产后调理气虚血亏口液女人补气补铁养血 学生希望借助保健品提升记忆力 专利+记忆力：抓住学生需求痛点，专利成分家长安心 健身人群对保健品的主要诉求是减肥、增肌 瘦人+增肌：减脂、增肌两大健身需求，抓住健身人士眼球 诺特兰德TG增肌粉乳清蛋白质粉瘦人健身增肌营养粉重健肌粉 04 品牌案例分析 深谷溪田销量快速成长，上半年排名第二 深谷溪田是一个国产的健康膳食品牌，其产品以优良的质量和良好的服务赢得了广大消费者的喜爱。深谷溪田品牌的产品主要包括酵素、大豆蛋白粉、益生菌、儿童营养品等。 深谷溪田近期增长点之一，来自于新品夜见酵素 酵 素 品 类 夜 间 酵 素 概 念 定 位 上 班 族 、 产 妇 、 吃 货 等 人 群 夜 间 使 用 + 减 肥 功 效 深谷溪田夜见酵素复合果蔬植物酵素片水果孝素片糖果酵素片 酵素品类属于高增长、高占比的红海市场 夜间酵素概念，目前在市场上趋势向好 酵素类产品较多适用于聚餐、日常与应酬等场景，夜见酵素定位上班族、产妇、吃货等人群，扩大了适用范围 夜间使用+减肥功效，同时满足消费者使用时间与功效偏好 基于对市场的快速反应，夜见酵素上市以来销量稳定成长
