2023双11种草学习季-食品饮料行业专场
十大主题专场，双周直播不停 小红书种草，种出好生意 目录 食尚趁风，掌握先机优选小红书01 食 品 饮 料 行 业 专 场 洞见先机，预判食品大趋势02 营销布局，刺激产品深种草03 PART 01 食尚趁风，掌握先机优选小红书 双11食品种草，你不能错过小红书 休闲零食为什么要做小红书？ 爱零食、爱分享的年轻人活跃在小红书 零食测评、真实食用感受、新品/新趋势零食，是用户偏好的内容类型 Q：您通常在小红书关注以下哪些零食相关内容？ 氛围 TA们喜欢把小红书当成「零食百科全书」 47%用户在重要节点购买零食时会在小红书上提前做功课 在重要节点想要购买零食时通常会去哪些线上平台种草零食？ 品牌 零食品牌种草的天然土壤，种出品牌“好”心智 PART 02 洞见先机，预判食品大趋势 小红书零食态势解读 先看看，双11期间零食赛道有哪些趋势机会点？ 零食行业双11整体流量规模：同比增速大，赛道用户心智强 预估23年双11零食行业流量同比上涨198%，环比上涨21% 食品饮料行业专场 休闲零食热度不断，大促/节日迸发搜索高峰 纵观往年双11，休闲零食处于高供给高需求态势 有曝光笔记数同比增长 22年双11搜索量同比增长 204% 65% 食品饮料行业专场 环比双月，双11休闲零食曝光量和搜索量均呈双高 紧贴电商节奏持续升温，坚果、膨化、糖巧是三大重点机会品 双11期间零食用户：美食与时尚生活家 双11期间，零食用户三大核心诉求： ②双11零食囤货攻略 65%+节庆零食推荐，吃出满满仪式感！ 50%+双11零食囤货季，提前做好功课！ 12%+秋冬季吃零食，减肥解馋两不误！ 食品饮料行业专场 万圣节、圣诞节零食与礼赠诉求旺，满足节日仪式感的蛋糕、糖巧、饼干成刚需 双11是重要零食囤货季，用户最关注零食囤货攻略&清单；学生党最积极“做功课” 食品饮料行业专场 秋冬零食讲究“减肥与解馋两不误”，健康低卡的坚果、黑巧、肉脯受关注 PART 03 营销布局，刺激产品深种草 攻略拆解，助力食品品牌赢战双11 食品品牌如何逐步进行双11布局？ 蓄热筹备好布局，大促更有信心 食品人群策略：精细化人群锚定，打造大促节点高意向人群 国际头部零食人群攻坚案例，实现品牌人群破圈增长 紧抓双11期间三大机会品类：膨化、坚果、糖巧 膨化爱好者关注零食推荐，可专攻大促囤货人群 坚果人群关注年货礼盒，可主打礼赠人群 糖巧人群关注节庆品，可主打节庆兴趣人群 锚定零食行业5大核心人群，助力双11目标人群圈层渗透 「品类人群」 「囤货人群」 「成分人群」 「促期人群」 「特色人群」 •宿舍或办公室场景囤货意向人群（零食囤货人群：2000W+） •零食细分单品类人群做精准触达（零食爱好者：1亿+） •大促意向人群和节庆需求人群（双11大促人群：8000W+） •平台真实互动及电商意向人群（精致中产：9000W+） •关注零食成分诉求人群（减脂瘦身人群：7000W+） 蓄水期做AB test测试，找出品牌更精准人群触达，有效人群触达CPC下降10% 聚光后台多维定向，高效渗透促期人群聚光后台-单元设置-定向-高级定向 平 台 推 荐 平台推荐-特色人群精致妈妈尝鲜人群精致中产…… 平台推荐-节促人群针对大促： 品牌/品类/同类品词场景词：早餐、一人食……圣诞节、双11零食…… 品类/特色/促期人群双11/双12大促人群成分党人群宿舍/办公室囤货人群 分配节奏专攻各类人群，精准触达消费者高位心智 全域声量、种草先行长线蓄水、人群拓圈 蓄水前期：双11前4周内容种草出现增速点，品牌需提前介入 蓄水节奏：前3周用户搜索心智增强，返场后续品牌可持续加投 大促做好响应，实时收割 内外循环打造投放+收效一体策略，为零食品类线上线下赋能 小红书商业引流自闭环电商生态 KPI度量 食品饮料行业专场 持续发酵 站外直播：大咖直播实时响应，内容布局持续心智蓄水 直播前（3周） 搜推布局完善投放加强 优质内容热度维持 多场景内容打造 信息流 场景化零食清单万圣节/办公室/宿舍囤货 联动平台节庆IP#双11薯你会买，引爆产品热度强势引流 线上 线下 持续发酵 品牌好物清单深度种草，1+2超级IP矩阵引爆节点流量 全民限时选品，角逐「双11薯你会买清单」黄金席位 主会场双11清单揭晓 薯你会买明星集结令 小红书D11主会场 官薯联动，先行造势 ONLINE专业选品天团 百大买手团测评试用激活全民种草 OFFLINE用户试用体系 浏览场+搜索场，超千万D11扶持流量加热 线下造实景「选品大会」达人体验+用户口碑激活自来水接力种草 抢占预售先机，全域高效能种草建立品类赛道心智护城河，先人一步霸占用户注意力引导消费决策发生 食品饮料行业专场 全平台黄金资源流量矩阵，高效抢占双11黄金节点流量！ 大促期：前置用户种草后瞄准节点词组搜索页分发 双11延续热度，让用户趁势继续种草 大促开箱测评，为零食年货场景带来预热 #年货礼盒 #新年礼盒 大促过后，品牌口碑持续维护 当用户搜
