2023双11种草学习季-速食场
十大主题专场，双周直播不停 小红书种草，种出好生意 目录 洞见先机，预判速食大趋势02 好吃速食，都在小红书01 有效种草，刺激产品深种草04 行为洞察，刺激产品深种草 方便速食行业专场 好吃速食都在小红书PART 01 小红书速食行业价值分享 美食版块崛起，美食是用户第一兴趣内容 行业价值 美食相关内容在小红书搜索热度榜排名第一也是小红书用户未来消费意愿增长的第一大品类 方便速食行业专场 内容价值速食内容蓬勃发展，种草生态系统完整 站内速食相关话题15+，平均阅读量超过1.5亿，内容涵盖场景、节点囤货、好物推荐等多个维度 内容价值消费力年轻人广阔分布且具有大促心智 每5名用户，就有一位速食党；年龄集中在18岁-35岁的女性；具有突出的大促心智 方便速食行业专场 行业集中白领、学生和妈妈三类高质量人群 人群价值 三大速食核心人群，品类诉求各有不同 72.21%的学生人群属于速食渗透人群，人群体量超1200万 61.61%的精致妈妈人群属于速食渗透人群，人群体量超800万 76.3%的白领人群属于速食渗透人群，人群体量超2030万 #精致妈妈 #校园学生 方便速食行业专场 PART 02 洞见先机，预判速食大趋势 速食品类在小红书有更多趋势表现 今年双11流量预估较去年增幅35%+ 速食代餐食品2022和2023年（含预测）1月-12月搜索趋势 速食代餐食品流量趋势 方便速食行业专场 数据来源：小红书数据中台，2022.1.1-2023.9.12, 2023E(9-12月)的结果基于2023年1-9月数据所得 品类趋势 双11期间，细分品类具有机会差异 品类趋势 速食米粉：螺蛳粉当道酸辣粉崛起煮法/吃播最热门 品类趋势 中式面点：神仙吃法受追捧热量早餐受关注 品类趋势 泡面/汤面：清汤品类有热度花式吃法最热门 品类趋势 拌面：油泼葱油增速快口味繁多各有所爱 PART 03 行为洞察，刺激产品深种草 双11速食行业洞察需求新趋势 方便速食行业专场 双11秋冬季节汤粥热面，成为用户囤货必选 求温暖 热汤面类速食搜索环比增长97% 方便速食行业专场 临近年关聚会，上桌硬菜速食用户高度关注 够硬核 高端半成品搜索环比增长203% 方便速食行业专场 贴秋膘，好过冬，肉食成为品类热宠 贴秋膘 肉食类速食搜索环比增长158% 方便速食行业专场 凑单攻略、满减攻略是用户双11关注点 会打算 攻略/优惠类内容搜索环比增长830% PART 04 有效种草，刺激产品深种草 助力品牌玩透站内机制，长线蓄水高效果转化 流量趋势 蓄水节奏：双11前4周内容种草出现高峰，品牌需前置种草 流量趋势 蓄水节奏：双11前3周搜索心智起势，尾款期品牌加码（凑单心智） 小红书双11速食营销宝典三大布局 双11速食节奏策略：内外并行 方便速食行业专场 预热期：官号大促内容发布，薯店促转化折扣&详情页铺设 官号大促内容发布（达人内容转载官号挂车），薯店铺设折扣促转化，详情页活动内容铺设营造备战电商节的氛围感 方便速食行业专场 预热期：达人差异化内容 把握用户需求，为双11储备囤货类素材 单品堆叠，营造囤货感 多品展示，囤货购物清单 视频口播分享囤货心得 预热期：热词抢占(要品类要产品更要场景) 2022年双11期间TOP场景词 速食有明显的电商囤货心智建议大促期增投双11场景词 除单品推荐外，清单类、凑单类词条搜索量同样较高 方便速食行业专场 预热期：商销笔记-商品成单赛马 素材 计划基建合理 效果监管 定向选择 预热期：快速曝光触达抢占用户心智 过程指标 品牌综合维度 a.品牌站外搜索趋势b.品类排名上升趋势c.电商平台非付费流量的占比提升d.电商平台直通车品类词点击率提升e.站内商销转化 ü互动优秀 方便速食行业专场 爆发期：信息流持续打造高曝光和好口碑 信息流持续曝光，高互动回搜笔记加大投放 评论区维护引导 方便速食行业专场 爆发期：节点期间配合营销活动，做好站内搜索占位和流量承接 全平台黄金资源流量矩阵，高效抢占双11黄金节点流量！ 联动平台节庆IP#双11薯你会买，引爆产品热度强势引流 S级生活趋势话题出圈引领各大赛道爆品出圈 会买好物清单深度种草，1+2超级IP矩阵引爆节点流量 全民限时选品，角逐「双11薯你会买清单」黄金席位 小红书双11主会场 抢占预售先机，全域高效能种草建立品类赛道心智护城河，先人一步霸占用户注意力引导消费决策发生 方便速食行业专场 返场期：优质内容复刻&新增场景方向 返场期部分高价值用户，会通过小红书搜索、浏览目标需求内容。品牌可通过搜索广告持续占位转化高的核心词、长尾词。瞄准用户后期凑单心智。内容策略：优质内容复刻，***大咖推荐，必囤分享等。同时新增场景方向如：办公室、早餐、宿舍等场景，为大促结束后续投放埋下伏笔。 返场期：优质商销笔记低价拓量 商销成单+ROI组合策略 •商销模式：相对成熟稳定，在笔记筛选阶段可批量搭建测试（1）同定向测优质转化素材（2）同素材测优质定向人群，针对高投产笔记可以选择性放量，实时监控调价。 •roi模式：跑量情况更优，在ROI稳定的情况下放量能力显著，同笔记投产、访客成本优于商销。 •商销模式&ROI模式：新增素材首选商品成单模式搭建，测试出稳定可放量的优质转化素材再同批搭建ROI为转化标的的计划，拉升ROI，进行放量投放。 方便速食行业专场 大促过后，品牌口碑持续维护 方便速食行业专场 方便速食双11营销节奏
