菜百股份机构调研纪要
调研日期: 2023-11-01 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.考虑到北京目前的门店密度,是否存在对总店分流的情况? 答:目前公司已在北京市开设五十余家分店,覆盖北京各行政区,通过全直营连锁经营模式,为顾客提供一致性的高品质服务和高质量产品。总店与分店的定位不同、功能不同、经营策略不同。总店作为公司最大的单体门店,营业面积达8,800平方米,较大的面积使总店具备产品款式更加丰富、购物体验更加多元化等天然优势,同时总店也是在北京市文物局备案的国有博物馆——“北京菜百黄金珠宝博物馆”,通过集展览、购物和文化科普于一体的馆店结合新模式,为黄金珠宝爱好者提供体验式服务。随着门店密度的增加,可以有效提高市场 覆盖面,为更广大的消费者提供更加多样化的购物选择,使消费者可以更加方便的就近选购商品和享受服务。 此外,在线下渠道方面,除北京市内门店外,公司亦已在河北省、天津市、陕西省、内蒙古自治区及江苏省开设线下直营连锁门店,并与多家银行开展合作,在银行网点开展销售;在线上渠道方面,公司已通过菜百首饰自营官方商城及在京东、天猫、抖音等电商平台开设的十余家线上店铺、直播销售构建了覆盖全国市场的线上销售网络。消费者可根据自身需求,选择不同的渠道选购公司黄金珠宝产品。从今年前三季度数据来看,随着公司整体销售规模的增长,总店销售收入亦实现增长。 同时,公司目前的销售区域主要集中于以北京市为核心的华北地区,且公司北京总店的销售占比较高,随着公司全渠道营销网络建设的持续深入,直营连锁门店布局的逐步加密,一方面可在一定程度上改善上述销售较为集中的局面,另一方面亦可逐步提升公司品牌知名度和市场覆盖率,形成销售增量。 2.公司前三季度利润增速较快的原因? 答:今年前三季度公司实现归母净利润5.91亿元,同比增长66.36%,主要系建立在直营模式优势的基础上,消费者购买意愿增强,叠加金价呈现震荡上行趋势影响,进一步激发消费活力,公司销售情况向好。公司积极拓展门店,实现销售增量,并持续优化电商平台店铺运营,形成收入贡献。同时公司以“提质增效”为中心开展各项经营管理工作,通过更加精细化的管理、更加高效的信息化技术应用、更加精准的营销推广等措施,提升公司费用控制水平和使用效率,促使公司利润水平实现较大幅度增长。 3.公司是否考虑开放加盟模式? 答:目前公司坚持直营连锁模式经营,其优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制,使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验。同时,依托全直营模式,公司可以更为直接的获得第一手的消费者需求反馈,并快速从销售端反馈至公司的供应链端、设计端、运营端,形成各环节的联动和良性循环,可较为快速的根据市场需求和消费者偏好进行产品调整,以更好的适应市场,从而促进整体销售业绩。未来公司将实时关注行业市场动态和消费需求情况,持续优化业务经营,始终坚持聚焦主业、稳健发展、深耕市场,为消费者提供更好的产品和更优质的服务。
