【FINAL】巴黎欧莱雅AP牡丹v2

BY LONGUN BRIEF RECAP 1.Imc idea & product key claim2.线下event&VIP class3 . Product shooting4 . Pr kit5 . Co-branding6 . Social idea &传播规划7 . Imc calendar8.关于“牡丹”的故事 OBJECTIVE 1 .开拓牡丹线的线上市场，但本次⽆需⽤强ec或offline导向2.借助今年的国⻛趋势将牡丹线产品成功打出圈3.提升产品⼒，build住整条线美⽩+抗⽼且健康的核⼼点 STRATEGY THINKING 随着美⽩需求的不断增⻓，美⽩类产品成为品牌新的机会点 2021 ACTIVATION 2021巴黎欧莱雅⾦致臻颜牡丹系列 以全⾯⾰新之姿，全线升级+重磅新品， 如何抓住美⽩市场⻛⼝，⼀举突出重围完成品牌与美⽩需求消费者之间的精准对话？ OUR CHALLENGE 1 . MARKETING 市场竞争激烈，我们如何突破⾦致线抗⽼基调，寻找美⽩的核⼼优势和特点build美⽩+抗⽼？ ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 核⼼卖点：302复合淡斑成分4纬美⽩（剥脱，击散，⼲扰，抑制） KEY CLAIM：302美⽩「镭射瓶」4维美⽩-39%斑点痘印 LEARNING：产品上——以独有302符合淡斑成分为核⼼贯穿传播，打造王牌单品302美⽩镭射瓶；以不同的产品组合，推出美⽩组合功效传播上——#302美⽩肌诊室#，#302万⼈美⽩⽚场#紧扣302主题，以权威的⽪肤科专家、成分博主详解核⼼成分功效，教育并实测打穿核⼼302美⽩ ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 核⼼卖点：精准应对晒后美⽩问题，晒⿊+⾊斑，7天有效 LEARNING：产品上——围绕夏⽇“晒后反⽩”场景化需求，且7天⾼效快速直击⼈⼼ 传播上——以晒后反⽩为核⼼传播内容，以专业护肤专家详解安利研究课堂等，不断灌输，实测，场景化种草产品⼒ ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 核⼼卖点：全新桃⾦娘精粹，突破性「细胞抓氧⽩科技」，不⽌抑制⿊⾊素更提升细胞抓氧⼒，⼀瓶直击焕⽩五⼤维度“匀，透，亮，⽩，斑”KEY CLAIM：抓氧呼吸焕⽩由内⽽外绽放光芒肌 传播上——邀请明星，KOL不断解析其成分科技，不断强调抓氧⽩科技的⾼能产品⼒ ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 资⽣堂樱花调⾊精华 核⼼卖点：全以更⾼浓度4MSK美⽩技术x全新升级染井吉野樱复合珍萃，帮助7天更快美⽩，改善暗沉，透⽩匀亮 KEY CLAIM：7天，调⽩·调匀·调亮，肌肤嫩⽩如樱 learning：产品上——紧扣独家核⼼成分“染井吉野樱”塑造并教育樱花美⽩形象，7天⾼效满⾜美⽩三⼤维度⽩，匀，亮且温和美⽩不刺激不反⿊传播上——联合天猫超品，邀请明星，KOL始终围绕樱花元素传播辐射，不断教育资⽣堂美⽩世家的实⼒，输出美⽽科技的美⽩理念复合成分 ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 核⼼卖点：媲美医美的肌光般美容，雅诗兰黛家族第⼀个医美级美⽩精华，14天⻅证肌肤匀净透亮 KEY CLAIM：定向顽固印记，匀净不显瑕疵 LEARNING：产品上——主推14天匀净透亮的⾼效性及媲美医美更胜于医美的功效性 传播上——⼥明星&KOL14天打卡实测功效；权威医师专家解析激光，⽪秒+⼤批量成分达⼈KOL等巩固其医美级产品的地位 ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 核⼼卖点：专利亮⽩配⽅「烟酰胺+酰本胺」 KEY CLAIM：28天亮⽩度提升+28.9%；⽩⾥透光，⾃成⾼光 LEARNING：产品上——主推专利亮⽩配⽅最终带来的⽩出光感；”皆可”CP，将⼩⽩瓶与其他产品进⾏组合，如淡斑⼩⽩瓶，空⽓霜等打造CP效应传播上——借势热点剧⽬，明星等加强消费者对⽩出光感，去⻩提亮的功效；同步外围不断教育核⼼成分配⽅，⼒证亮⽩光感功效 ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 核⼼卖点：鞣花酸+AA2G*靶向融⿊科技，形成⿊⾊素“吸铁⽯”，靶向溶解⿊⾊素，卓效淡化⾊斑 KEY CLAIM：斑点痘印“橡⽪擦” 2个⽉淡褪近50%斑点⾯积 传播上——结合夏⽇场景进⾏场景化种草；各平台多以极光家族，美⽩CP三部曲形式出现，制定全套美⽩⽅案 ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ 核⼼卖点：独家专利Thiamido肽安密多成分（亮肤） KEY CLAIM：局部亮肤，点到为⽌；轻松下斑，⼀笔净透 LEARNING：产品上——以独家专利美⽩成分THIAMIDO肽安密多为核⼼，以淡斑，下斑CP组合形式出现，双效美⽩加成功效传播上——联合多位护肤⼤咖&专业⽪肤科医⽣深⼊教育专利核⼼成分THIAMIDOL；明星，KOL&素⼈实测真实分享 ⾸先，看⼀下我们的竞品都在做什么？ KEY CLAIM：根源淡斑美⽩，抑制⿊⾊素，28天均匀度提升+17.2% LEARNING：产品上——主打淡斑，同步配合光感⼩⽩瓶&防晒⼩⽩伞等，提供⽐较完备的焕⽩⽅案 传播上——专家，医师实测背书，塑造其科研级精华形象；外围种草其独家专利配⽅带来的淡斑功效性 COMPETITOR 王牌美⽩爆品⽐⽐皆是 其中多以专利科技，独家成分，⾼效成果，全新美⽩概念等引⼈眼球，辐射式圈粉1 美⽩需求⾯⾯俱到 2⼤量逐渐精细化区分的淡斑，淡痘印等美⽩单品+cp式美⽩家族全⽅位满⾜美⽩需求 已有声量⼝碑爆棚 ⼤部分美⽩竞品已稳稳占据消费者⼼智+并且随着不断的升级+营销，好感度持续上升3 那么，在美⽩这件事上 TA们到底追求的是什么？ “护肤品我⼀般选择美⽩功效的，除了改善暗沉更为了预防⻓斑” “紫外线很可怕～我是不想变⿊，变⿊3分钟，变⽩⼀辈⼦” 美⽩抢先预防源头扼杀不变⿊INSIGHT “抗⽼第⼀步，就是预防，防晒⿊，防晒⽼，防⻓斑” “30岁才知道美⽩的重要，30岁之前⽩是妈妈给的，30之后有⼀天忽然发现⾃⼰⼜了斑点，肤⾊开始暗沉，这才恍然⼤悟要开始拯救肌肤” 2年没有好好睡觉，我可怜的暗沉⽪肤，可怜的⿊眼圈” “⽪肤变得越来越⼲，开始⻓斑，晒⿊后更难⽩回来， 这些都是⽪肤开始⽼化的信号” “30岁左右，⽣完孩⼦后⾯部斑变多了很多， 怎么样才能去⻩，美⽩，淡斑？” ⿊⼀次，打⼀次反⿊⼀次，我真⽓死了” “美⽩精华建⽴耐受的阶段太煎熬了，反⿊也很搞⼼态，美⽩可太难了”INSIGHT “美⽩针没太注意防晒，反⿊的厉害” “想尝试⼩灯泡，⼀康好多⼈都说停⽤后会反⿊，真的吗？”返⽩不反⿊ “打美⽩针，护⼠问我，你怎么⿊了这么多，反⿊太厉害了吧，⼲什么了？？” TA NEEDS全阶段美⽩ 于美⽩的全阶段，层层把关随时随⼼及时⽌损从抢先预防不变⿊，到及时阻⿊不怕⿊，到有效返⽩不反⿊ 为此，她们做⾜了努⼒，却总是不能 巴黎欧莱雅⾦致臻研牡丹系列 EONY奢宠来袭，全⾯狙击全阶段美⽩难题 灵魂成分——皇家牡丹精萃 天然安全，深⼊源头预⿊+抑⿊，⻓效焕⽩焕亮不反⿊1 臻选天然稀世皇家牡丹万中选⼀8道尖端萃取科技⾼纯度⾼活性 配⽅升级——王牌成分四倍协同 全⾯应对，深⼊细胞源头阻⿊焕⽩不反⿊，温和耐受不刺激2 专利王牌377双牡丹精粹99%精纯烟酰胺 抗⽼王牌成分加持——玻⾊因 深修肌底，延缓衰⽼，⽩出年轻好⽓⾊ 保湿 刺激氨基葡聚糖⽣成，防⽌⽪肤中⽔分流失，深⼊细胞，修复受损肌深⼊细胞源头，促进粘多糖 系列三款单品⾯⾯俱到 ⾦致臻颜牡丹奢养粉妍精粹⽔ KEY CLAIM 内润外亮盛绽莹透光感 BENEFIT 烟酰胺+焕亮牡丹凝萃+奢润蜂王浆 由内⽽外 ⾦致臻颜牡丹奢养焕⽩精华液 KEY CLAIM6维双效焕⽩盛绽粉润⽓韵去⻩提亮匀⽩细嫩饱满紧致 END BENEFIT BENEFIT 卓效+多效全⾯焕⽩美⽩抗⽼第⼀瓶双效逆⿊6维焕⽩绽放粉润好⽓⾊ 5重卓效焕⽩⼒深修肌底抗衰⼒奢润滋养焕活⼒ 烟酰胺+焕亮牡丹凝萃+377+vc衍⽣物玻⾊因 ⾦致臻颜牡丹奢养粉妍精准淡 斑精华KEY CLAIM 定点精准褪⿊盛绽⽆瑕精致 Nickname：点斑笔调斑笔斑点修正笔 END BENEFIT BENEFIT ⾼效+强效 5重焕⽩⼒ 局部定点净化斑点定点精准褪⿊全脸⽆瑕⽆死⻆2个⽉内，⾊斑显著 ⾼效净化，强效净⽩淡褪表层⾊斑+净化肌内环境+ 「烟酰胺+焕亮牡丹凝萃」 ⾦致臻颜牡丹盛绽时光cp KEYCLAIM 全⾯焕⽩.定点褪⿊ 先牡丹精华6维双效焕⽩盛绽粉 后淡斑精华定点精准褪⿊盛绽⽆ OUR STRATEGY SUMMARY 安⼼有效 美⽩⿊科 天然成分，⽆负担⽆⻛险安⼼⽩ VS 降维打击 美⽩全链路 美⽩全阶段 OUR STRATEGY SUMMARY全阶段美⽩真正的全⾯焕变 PRODUCT 基础.透全⾯.⽩定点.净 预防不变⿊阻断不怕⿊返⽩不反⿊ 从此，随时随⼼⽩⽆后顾之忧 泛红，刺痛，过敏，拔⼲？美⽩都是⽆⽤功？美⽩浮于表⾯？ ⻓效抑⿊不反⿊卓效焕⽩不怕⿊超深⼊ CREATIVE 40岁的TA们是什么样的？ “中国的⼥性早就改变了， 从⼥⼉到妈妈从梦想家到赢家 在时光中 她们每个⼈都已找到了⾃⼰的闪光点 运筹帷幄 就像令⼈艳羡的冷⽩⽪站在⼈群中会被⼀眼瞩⽬⼀样她们的魅⼒是⾃发光是⾃成焦点是⾃我认同 ⼈群中不容忽视让⽣活不会黯淡 正如⾼雅⼤⽅的倾世粉牡丹历经时光倾尽芳华全⼼盛放华丽盛绽 细 嫩 光 洁 的 柔 软 之 中 透 出 淡 淡 的 粉 韵 光 感 ⽩⾥透粉的⽩皙毫⽆瑕疵的精致 由内⾄外的通透 以 耀 ⽬ 之 姿全 ⽆ 暗 淡 时 刻 随⼼所欲的盛⼈⼀筹 全盛时光⾥，时光正全盛 时 光 全 盛不 暗 淡ba c k u p粉嫩⽩皙盛绽时光骄⼈⽓⾊时光全盛时光全盛⽓⾊不暗淡BIG IDEA 张 柏 芝ZHANGBOZHI 李 ⼩ 冉LIXIAORAN 共 赏时 光 全 盛 不 暗 淡PHASE 1 三 ⼗ ⽽ 已⾃ 持 ⾼ 雅积 蓄 着 盛 盈 能 量 每 ⼀ 眼都 是 芸 芸 众 ⽣ 中 的 瞩 ⽬ 焦 点 巴黎欧莱雅携⾦致牡丹系列三⼤王牌产品 欧莱雅X BILIBILI 以牡丹系列为先，⾸次突破圈层⼊驻B站 深 挖 ⼈ 群 ， 深 度 合 作 扩 ⼤ 影 响 ⼒ 多 维 助 ⼒ ⼈ ⽣ 时 刻 不 留 暗 淡 ， 打 造 爆 破 级 声 势 不⽌突破，更是全⾯盛绽 全素⼈号召集结+全⾯专业背书+全真实⼥性记录⽚+艺术⼤家重磅⼤秀⾼贵之作 着⼒挖掘⼥性盛盈话题征集30+的素颜肤况 万千美⽩需求打上公屏 B站话题征集全素颜照/视频 全⽹震撼直⾯30+的真实肌肤状况 突显⼥性已由内⽽外开启粉嫩时光，不留暗淡更可成就盛绽⼈⽣ 养肤专家移步B站，直播课堂倾囊相授 ⾸发硬核专业科普知识，助⼒全阶盛绽不暗淡 养肤专家⼀周⼀期轮番直播 跟随素颜故事，专效提出牡丹精粹的卓越美⽩实⼒ 强势科普背书，从肌肤先⾏告别暗淡，全阶段美⽩随⾏开启盛绽⼈⽣ 王上上华⼭医院⽪肤科主治医师 科学护肤概念专家全平台爆⽕类护肤博主 协和医院⽪肤科主治医⽣《⼀分钟医学速记》作者 联合B站共创现象级⼥性微纪录⽚TA⾃全盛，盛绽⼒量直击⼼灵 ⼒邀三位社会⼥性标杆 从⽣活、⼯作、家庭多维⻆度真实记录30+的全盛时光 由内⽽外盛绽实⼒，不断输出⼥性⼒量 @徐灵菱 30+ 徐律稳稳迈步晋升成为了合伙⼈ 完成了⽣活独⽴、精神独⽴与⼈格独⽴ 累积的案件，每⽇坚持的运动，不间断的进修 皆成为了她开启全盛⼈⽣的瑰宝，时刻瞩⽬从不暗淡 @Papi酱 三⼗岁 不只是Papi，更是⼀位新⼿妈妈有了宝宝的牵绊，获得了新⽣的体验⼈⽣⾛过的每⼀步皆化成了盔甲坚实助⼒着她迈⼊全盛时光，没有暗淡，绝⽆瑕疵 @你好_⽵⼦ 三⼗⽽已 ⼈⽣依旧充满着未知的可能性离开⼟⽣⼟