2022-2023服装电商销售分析-针织衫行业洞察趋势分析报告

服装电商销售分析22/23 针织衫整体总结 市场整体情况： 2022年⼥装针织衫销售情况整体较2021年有所下滑，季节特征显著，以9⽉-12⽉销售为主，10⽉份达到全年的销售峰值。不过，近年来的淘宝市场销售受到疫情以及直播⾏业冲击，整体均有下滑趋势，因此针织衫作为秋冬销售⼤类整体销售还算平稳。 品牌情况： 2022年⼥装针织衫的关键品牌包括天猫平台的UR、优⾐库、COS、伊芙丽、ONLY和淘宝平台的戎美、南⽠⾕、笑涵阁、CHICJOC、K姐⾃制⼥装，除进⼊TOP榜的知名品牌外，⼀部分⿊⻢品牌异军突起值得关注，其中⾼增⻓品牌有韩系⻛格的霍丽丝旗舰店、复古⻛格的同班同学TBTX等。 品类情况： 针织衫作为⼥装重点品类，且具有⼀定的季节性，在整体市场上以通勤、韩系、简约⻛格为主，冲进TOP5的⽇系⻛格，是⽬前的⼀⼤流⾏趋势；在⾊彩⽅⾯，除⿊⽩基础⾊之外，中性柔和的杏⾊、灰⾊、⽶⽩⾊是针织衫的关键⾊彩，另外，绿⾊系和粉⾊系是需要重点关注的两⼤亮⾊系；在针织衫的图案⽅⾯，条纹、拼⾊、格⼦、卡通以及花卉占据主要市场；受流⾏趋势影响，V领、低圆领、⾼领、半⾼领、和POLO领的针织衫销售具有明显优势。 可能的⽅向：品类结构&材料升级&跨季节性 随着近三年的秀场趋势变化，针织裙成为设计师关注的重点，企划⼈员应及时和适当调整细分品类的结构。 关注针织衫单品的多场合性和跨季节性，增加实⽤性，摆脱对季节的强依赖性，将成为新的开发和设计⽅向。 针织衫秀场趋势分析 02 针织衫市场机会赛道挖掘 ⽬录 针织衫市场整体分析&品牌概况 04 针织衫品类销售分析 针织衫重点品牌分析——以COS品牌为例 针织衫秀场 针织衫占⽐&上升关键词 01针织衫⾊彩、廓形、图案、⻛格、⼯艺分析 服装电商销售分析22/23 2023/24针织衫秀场关键词概览 趋势点维度提炼 上升热度关键词呈现 仙⼈球绿螺纹都市休闲漏针⼩⾹⻛海军⻛浮线钩花波点趣味光谱⻩截短局部破损混纺纱线H型解构线性图案⽑纺⽑线⼩球不对称极简撞⾊/拼接性感双⾊条纹⾖沙粉凹凸感橘褐⾊粗针挑孔植物花卉格纹/菱格裸粉⾊流苏 服装电商销售分析22/23 秀场针织衫占⽐分析 针织品类在2023/24秋冬⼥装秀场全品类中排⾏TOP6，占⽐7.58%。 在针织细分品类下，针织套衫占⽐最⾼38.50%，不过近三年的占⽐在连续下降。位居TOP2的是针织裙，占⽐30.19%，且近三年来呈现直线上升趋势，值得重点关注；针织外套稳居第三，但有下降趋势；针织裤的同⽐有微幅度上升；⽽针织上⾐在近⼏年的秀场占⽐中基本保持稳定。 在秀场针织品类的上升关键词中，仙⼈球绿、不对称结构、都市休闲、钩花⼯艺等关键词的热度有明显上升。 服装电商销售分析22/23 秀场针织衫⾊彩趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场针织衫品类的⾊彩分析发现，⿊⽩灰基础⾊系占⽐最多，数据为28.16%，其次是⼤地⾊系24.92%，两者的占⽐都基本保持稳定。本季彩⾊系针织衫中，蓝⾊系针织衫占⽐最多，数据为11.66%，其次，红⾊系、紫⾊系、绿⾊系也是关键⾊彩。观察趋势变化发现，⻩⾊、粉⾊、橙⾊、绿⾊有不同程度的上升趋势，其中⼏款单⾊——光谱⻩、朝阳粉/裸粉、橘褐⾊、仙⼈球绿，将成为秋冬⼥装针织市场的关键参考⾊。 服装电商销售分析22/23 秀场针织衫廓形趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场针织衫品类的廓形分析发现，本季截短型针织占⽐最多，数据为46.32%，且同⽐上升30.26%；其次是H型针织衫，占⽐24.21%，同⽐也有24.21%的上升；不对称结构也是针织品类的关键廓形，同⽐上涨最⾼（+149.83%）。另外，趋势廓形还包括解构，同⽐数据+90.09%，是产品开发者关注的重点。 服装电商销售分析22/23 秀场针织衫图案趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场针织品类的图案分析发现，本季撞⾊/渐变图案的针织衫占⽐最多，数据为44.58%，且保持稳定。其次是条纹/波纹图案，占⽐18.16%。观察趋势变化发现，波点、植物花卉、格纹/菱格、线性图案，是本季针织品类的趋势图案。尤其是植物花卉和线性图案的表现⼿法丰富多样，应当被设计师们重点关注。 服装电商销售分析22/23 秀场针织衫⻛格趋势 根据2023/24秋冬⼥装秀场针织衫品类的⻛格分析发现，本季的关键⻛格有：极简、性感、和都市休闲，占⽐均在10%以上。从秀场针织品类的⻛格变化趋势来看，海军⻛的同⽐上涨最⾼（+195%），其次，都市休闲（+105.75%）、⼩⾹⻛（+85.22%）、性感（+37.95%）、趣味⻛（+37.93%），都是针织衫设计和开发的参考⽅向。 服装电商销售分析22/23 秀场针织⼯艺趋势 根据2022/23秋冬⼥装秀场的针织⼯艺分析发现，细针的占⽐最⾼，数据为61.70%，且保持稳定。针织螺纹和绞花⼯艺是另外两⼤关键⼯艺，占⽐分别为18.90%和10.59%。从秀场的针织⼯艺变化趋势来看，钩花⼯艺的上涨趋势最⼤，同⽐+59.70%，其次是挑孔（+41.71%），另外，粗针⼯艺和针织螺纹也有不同程度的上升。 服装电商销售分析22/23 秀场针织关键⼯艺——钩花/挑孔/粗针/针织螺纹 •⼿钩花装饰⾃带⽥园⽓息，不同的形态和⾊彩给设计师提供了众多创作思路，可爱的形态还为针织衫增添了趣味性。 •编织感的钩针⼯艺呈现出不⼀样的纹理，展现了服装的⼿⼯感和价值感，丰富的肌理给设计和搭配带来更多的可能性。 •⽤恰到好处的⽅式对⽑衫进⾏破损处理，强化了个性独特性，呈现出不羁的精神，顺应了新兴消费群体追求⾃我的⼼理需求。 •通过拉浮线的⽅式给予了针织衫以空⽓感和呼吸感，不规律性也会带来破损感的效果。 •粗针⼯艺结合O字廓形的针织上⾐，通过巧妙的搭配，不但不会显得臃肿，反⽽显得头⼩腿细。 •螺纹织物⼀直是不可或缺的单品，基础⾊系的针织螺纹，具有静谧疗愈之感，⽽亮⾊系的针织螺纹彰显着⻘春活⼒。 服装电商销售分析22/23 ⼩红书针织衫舆情——近30天笔记内容关键词 近30天以来，⼩红书平台与针织衫有关的推⽂中，声量⾼的关键词有：强调设计元素的（⻓袖、V领、圆领），修饰身材的（显瘦、⼩个⼦、宽松），表现⽓质的（温柔、⽓质），关注颜⾊的（颜⾊、红⾊），注重搭配的（搭配、百搭、look），以及种草品牌的（优⾐库、地素）等。 服装电商销售分析22/23 抖⾳平台近30天针织衫热销单品NO.1 抖⾳平台近30天针织衫热销单品NO.2 抖⾳平台近30天针织衫热销单品NO.3 服装电商销售分析22/23 针织衫市场销售趋势分析 淘系平台2022全年针织衫整体销售相对2021年有所下滑，仅10⽉份的同⽐在增⻓。受季节影响，针织衫品类的销售对Q3季和Q4季的依赖较⼤，今年在10⽉和11⽉达到销售峰值，⽉销售额分别都在30亿元左右。由于21年和22年双⼗⼀⼤促的时间节点不同，导致销售⾼峰时间不同，然⽽今年的销售峰值明显不及去年，2021年的⽉销峰值将近40亿元。 服装电商销售分析22/23 针织衫市场天猫TOP5品牌销售⾛势 2022年以来，天猫针织衫品类销售的关键品牌包括中低客单价的快时尚品牌UR、UNIQLE/优⾐库，中⾼客单价的COS，以及中客单价的伊芙丽和ONLY。根据2022.01-2022.12天猫TOP5品牌销售额趋势分析发现，COS品牌的销售巅峰集中在10⽉份，其余四个品牌在10⽉和11⽉都是销售的关键期，另外，UR品牌销售额在12⽉出现持续增⻓，达到全年的峰值，优⾐库在第四季度的⽉销售额最为稳定，数据基本持平在4千万元。 服装电商销售分析22/23 针织衫市场淘宝TOP5品牌销售⾛势 2022年以来，淘宝针织衫品类销售的关键品牌包括RUMERE/戎美、NAGUAGU/南⽠⾕、XHANGE/笑涵阁、CHICJOC、和K SOEUR等。根据2022.01-2022.12淘宝TOP5品牌销售额趋势分析发现，RUMERE/戎美品牌与其他品牌出现断层，且在10⽉达到销售额的峰值，约5千5百万元。NAGUAGU/南⽠⾕在第4季度出现超越，冲到TOP2。XHANGE/笑涵阁和CHICJOC的销售额从8⽉开始逐渐增⻓，势均⼒敌。⽽K SOEUR品牌出现反常，9⽉份的销售情况最好，⽽双⼗⼀活动期间并不乐观。 2022年针织衫天猫TOP5品牌基本情况 2022年针织衫淘宝TOP5品牌基本情况 服装电商销售分析22/23 针织衫市场⾼增⻓品牌分析（⿊⻢店铺） 根据2022年针织衫相关品牌/店铺的销售情况，针织衫销售额飙升的店铺中，霍丽丝旗舰店和同班同学TBTX的同⽐增⻓最多，数据⾼达30000%+，其中，霍丽丝旗舰店的针织衫销售额（1300万元）也明显⾼于其他⿊⻢店铺。这些店铺分别主打韩系、复古、⼩⾹⻛、⽇系、纯欲、美式、简约⻛，踩中了2022年淘系⼥装市场流⾏趋势。 采样时间：2022.01.01-2022.12.31 服装电商销售分析22/23 针织衫市场价格分布及变化趋势 针织衫品类在2022年全年销售期间，核⼼价位段集中在50-400元之间，其销售额占⽐约60%。在TOP5的价位段中，100-200元和200-300元的销售额排⾏稳定于前两名，50-100元和300-400元的销售额势均⼒敌，1500元以上的价位段位于第五，占⽐8.07%。 服装电商销售分析22/23 针织衫市场⻛格占⽐及变化趋势 2022年⼥装针织衫的⻛格销售趋势整体⽐较稳定，以通勤、韩版、简约、甜美和⽇系为关键⻛格。其中，通勤⻛的市场份额稳定，全年都在50%左右；韩版⻛格的销售趋势有略微下降；简约⻛和甜美⻛有略微上涨趋势；新⼊TOP5⾏列的⽇系⻛格，从今年的Q3和Q4季度开始成为流⾏趋势。 针织衫市场主要⻛格分析 商品名称：半⾼领⽑⾐秋冬韩系宽松打底衫内搭加绒加厚百搭针织衫店铺：⼩宅⼥⼤购物 xiaozhainv价格：¥36.97本期销售：37,574件 商品名称：时尚别致针织衫2022年冬新款⿊⾊薄款打底衫⽓质⾼级上⾐店铺：对⽩旗舰店价格：¥349.00本期销售：81,065件 商品名称：内搭打底衫⼥秋冬2022新款洋⽓别致⽊⽿边半⾼领⽑⾐店铺：么宁⽂艺甜美⼩清新价格：¥29.99本期销售：64,137件 商品名称：轻城苏⼩糖|⽇系经典!清凉条纹衫薄款冰丝防晒针织衫夏圆领店铺：轻城 苏⼩糖价格：¥108.00本期销售：6,401件 服装电商销售分析22/23 针织衫市场⾊彩分布及变化趋势 ⼥装针织衫品类在2022.01-2022.12销售期间，⿊⽩基础⾊系依旧占据主要市场，不过占⽐有所下降，分别为18.31%和9.69%。除此之外，中性百搭⾊系（杏⾊、灰⾊、⽶⽩⾊）的占⽐最⾼，其次是彩⾊系（绿⾊和粉⾊），销售额占⽐在3%-4%之间。纵观关键⾊彩在全年的销售变化，Q1-Q3季度的销售占⽐较为平均，到了Q4季，受季节影响，基础百搭的⾊系的销售情况明显好于亮⾊系。 针织衫市场关键⾊彩分析 商品名称：⼥装souffle yarn舒芙蕾半⾼领针织衫(⻓袖⽑⾐)450519店铺：优⾐库官⽅旗舰店价格：¥149.00本期销售：65,986件 商品名称：【⽆缝⼀体全⽺⽑】 26⽀全⽺⽑两个版纯⾊⻓袖⽺⽑针织衫店铺：K姐⾃制⼥装价格：¥109.00本期销售：43,120件 商品名称：针织衫⼥半⾼领打底衫内搭秋冬洋⽓加绒⽑⾐2022年新款店铺：⻣朵家⼥装价格：¥65.00本期销售：18.1万件 商品名称：半⾼领针织衫⼥2022年秋冬新款宽松加厚⻓袖内搭打底⽑⾐店铺：素岸旗舰店价格：¥59.00本期销售：27,914件 商品名称：春秋新款半⾼领修身针织打底衫⼥冬韩版内搭外穿慵懒时尚店铺：南极⼈⼥装旗舰店价格：¥29.90本期销售：51,736件 服装电商销售分析22/23 针织衫市场图案占⽐及趋势变化 除纯⾊针织衫外，条纹、拼⾊、格⼦、卡通动漫、植物花卉是⼥装针织衫市场的关键图案。