禧贝双十一整合营销方案

AGENDA BRIEFRECAP 1 .策 略 、 创 意 及 传 播 须 体 现 “ 超 级 食 物 ， 超 级 营养 ” 2 .传 播 链 路 围 绕 各 电 商 渠 道 展 开 ， 优 先 已 确 认 的 渠道 （ 如 右 图 ） ， 务 求 可 落 地 且 帮 助 销 售 Strategic Thinking 那些“陪伴”大多被视作牺牲了她们原本的生活方式可我们发现大部分的妈妈在陪伴中见证宝宝成长 自从当上了妈妈 她们早就做好了有所“牺牲”的觉悟 同时在与宝宝的持续相处中 她们享受着宝宝点点滴滴的成长喜悦 妈妈的深度陪伴 不是舍掉自己的生活去陪着伴着 而是与宝宝分享自己的生活方式，享受彼此相伴 对于宝宝而言其实是无法完全配合妈妈原有的生活方式的 TAINSIGHT 其实陪伴是相互的需要妈妈与宝宝共同创造出专属彼此的全新生活方式这样才是妈妈与宝宝最理想的陪伴状态 下午茶吃少了没关系陪宝宝一起过家家海量餐点任你挑凭想象吃遍环球美食！ 健身房上少了没关系带宝宝儿童乐园走一遭满场陪跑欢乐多同样燃烧卡路里！ 对于禧贝的AG妈妈而言 在陪伴中看到宝宝各方面的成长 禧贝提供宝宝超级营养助力超级成长，让妈妈得到超级幸福感 COREIDEA 禧贝全力以赴“食”力相伴提供宝宝成长所需的全面营养打造超级幸福的亲子时光 VISUALCONCEPT MOODBOARD&INSPIRATION 利用品牌沿用的手绘风格，套用在亲子场景上，但保留简洁背景，从而强化对比感。 建议利用较为强烈的色彩为背景。带出大促感觉。 SOCIALPOSTERVISUALCONCEPT 通过不同亲子场景，和食材+插画的拟人化互动。 配合产品功能性和原材料的超级食力，带出不同产品可以有助宝宝不同类型的成长。 CommunicationPlan 想要在双十一纷杂的媒体环境中更有效率的抢占消费者心智 我们必须快速准确的吸引目标消费者的兴趣 今年双十一禧贝食力作伴针对购买禧贝产品的消费者推出 每次下单都有机会获得“伴”箱惊喜一份 为你食力作伴让你超级幸福 多送“伴”箱 可能是潮流亲子装可能是天真蓝亲子照可能是超级蔬果花束可能是迪士尼家庭套票可能是家庭邮轮豪华游也可能是超级食物快递员亲自上门还可能有更多 2019年双十一，禧贝实力宠粉将开设“食力作伴空投站”全面实行伴价优惠，更推出“多送伴箱”空投福利，为广大中国妈妈谋福利，更好地为宝宝们提供超级营养的辅食解决方案，让更多中国妈妈收获超级幸福………… 禧 贝 双 十 一小红 书 内 容 种 草 方 向 品牌层面内容重点： •美国销量第一有机辅食•通过美国农业部权威有机认证（USDA）•使用高密度营养的超级食物原料 产品层面内容重点： 磨牙饼干话题切入 蔬果泥话题切入 零食话题切入 •1）宝宝出牙时的食力辅助•2）宝宝吸口水食力神器•3）出行必备食力哄娃 1）养成宝宝爱吃蔬菜水果的习惯2）出行必备食力哄娃 1）亲子食光一起分享2）出行必备食力哄娃 禧 贝 双 十 一粉丝 话 题 活 动 ：持 续 释 放 促销信息， 激发用户关注 在禧贝小红书品牌号及旗舰店微淘内持续开设话题活动为双十一蓄力预热 活动机制： 邀请用户分享陪伴宝宝的幸福时刻或者晒出宝宝吃禧贝产品的“食”刻即有机会获得优惠券或双十一免单等奖品 禧 贝 双 十 一“食 ” 力 作 伴 空 投 站 ：空 投 “ 伴 ”箱赢豪礼 互动机制：消费者开启“食”力作伴空投机，只需点击掉落的空投“伴”箱即可获得各种奖品 奖品设置： 1、禧贝产品2、禧贝伴价优惠券3、禧贝伴箱大礼 裂变机制：消费者多邀请一个“伴”可多获得一次空投机会参与互动 禧 贝 双 十 一“食 ” 力 作 伴 空 投 站 禧 贝 官 微 发 布双 十 一 给 你 空投 另一 “ 伴” ：买 就 多 送 伴箱！ #今年双十一，禧贝“食”力作伴给你空投另一“伴”！# 内容：“食”力作伴海报曝光，发布双十一促销机制及多送伴箱活动细则 推文中融入创意海报，阅读原文跳转H5文末释放活动利益点，导流电商领券加购 母 婴 社 群 快速扩 散 “ 食 ” 力 作 伴 空 投站互动页，吸 引 导 流 增加裂变 有多少宝妈有了孩子之后，就爱给孩子各种买买买？ 双11狂欢节，正是给娃囤口粮好时节，不疯狂买一通， #这个双11我给各位宝妈空投了另一“伴”# #号外号外！今年双11有人空投另一“伴”！# 在高人气母婴社群内发布“食”力作伴空投站互动页，吸引目标消费者 参与互动，赢取海量“伴”箱豪礼！ VIDEOCONCEPT 超级幸福“食”力作伴 以轻松明快的节奏，配合有趣的前后对比方式去带出孩子和母亲拥有禧贝之后的状态切换。配合不同年龄阶段的小孩和合适的产品，分开2-3支短视频去传播。 VIDEOCONCEPTSTORYBOARD SCENEMOODBOARD SPACE STUDIO场景设定简洁抢眼色彩空间配合上色的道具突出人的主体和产品 SCENEMOODBOARD IN T E R AC T I O N 设定不同的亲子互动场景：例如量高，追逐，学习，看望远镜等等，配合插画效果，带出禧贝能给到她们的正能量和成长所需。 SCENEMOODBOARD I L L U S T R AT I O N 使用手绘动画形式带出产品益处和孩子成长/未来的场景，营造开心，可爱的互动效果。 PRODUCTDRIVENANIMATEDPOSTERS 配合视频拍摄的场景设定和道具，衍生一套以产品为主的GIF海报。配合“伴”箱空投H5，衍生一套以促销为主的GIF海报，以简单直接的利益点去传播。 PRODUCTDRIVENANIMATEDPOSTERS 以禧贝的产品作为背景，配合妈妈和宝宝陪伴的幸福“食”光，设计以产品为主的趣味海报，引发传播 禧 贝 官 微 首发《超 级 幸 福 “ 食 ” 力 作伴》创意视 频出街！ #禧贝“食”力大片，看完记得带走另一“伴”# 内容：发布创意视频，引发妈妈陪伴共鸣，加深超级食物超级营养产品概念 推文中融入创意视频，阅读原文跳转H5 文末释放活动利益点，导流电商平台领券加购 一年一度的双11又双叒叕要来了今年狂欢节，谁与你「食」力作伴是我是我是我！多送「伴」箱，实力宠娃别怪我没告诉你 抖 音 信 息 流推广 创 意 视 频 ， 集 中 导 流旗舰店 抖音定向人群推送《超级幸福“食”力作伴》创意短视频激发消费者兴趣，参与禧贝“多送伴箱”空投互动 导流禧贝天猫旗舰店二楼-“食”力作伴空投站参与互动领“伴”箱好礼，引导领券加购 微 博KO L发 布#今年双1 1我给你空 投了个另一“ 伴”#话 题号 召 消 费 者参与 “ 伴 ” 箱 空 投 #今年双11我给你空投了个另一“伴”# 精选高人气母婴KOL矩阵集体发布Social海报和空投伴“箱”GIF吸引粉丝参与“伴”箱空投互动 文中附禧贝天猫旗舰店二楼链接，跳转“食”力作伴空投站 接取“伴”箱空投，领券加购 腾 讯 系 效 果类广 告 集 中 投 放 导 流 电 商，全力冲击 销售 “ 食 ” 力 作伴晒 “ 伴 ” 箱 ， 粉 丝 晒 单引发长尾 在小红书和微淘由品牌账号发起粉丝互动活动，邀请粉丝晒出收获的“伴”箱好礼，引发#超级幸福“食”力作伴#话题长尾。 晒单的粉丝可获得禧贝电商优惠券，回馈粉丝刺激复购。 04MediaPlan 媒 体 规 划 结 合 双 十 一 销 售 目 标 和 创 意 方 向 选 取 高 精 准 人 群 媒 体 定 向 投 放 推 广 诉 求 11.11品牌宣传+引流 活动前（购物车）：主动出击，率先获得高端幼儿妈妈群体1 11.11京东、考拉店铺引流 活动中（直接下单）：活动优惠直接跳转店铺下单 超 级“人 群包”， 深 度 挖 掘 高 潜 客 户 相同年龄段，家有宝宝，收入相似，浏览/关注相似，关注婴幼儿饮食，购物习惯相似…… 相似度高达98%以上！种子人群，助力店铺引流 Tenny，女，上海虹桥，收入23K，拥有保时捷跑车，经常阅读时尚杂志、财经以及婴幼儿成长相关文章资讯，爱好购买奢侈品，婴幼儿服装、生活用品等 备 注 ： 需 品 牌 方 提 供 加 密 人 群 数 据 包 母 婴 社 区 三个母婴社区分别引流三个电商平台，加持双11销售 照 片 打 印 成5寸 照 片 可 环 球1 8圈 ， 视 频 相 当 于6 5 0 0万 部 电 影 业 内 口 碑 佳 ， 业 内平 台 ， 具 备 更 多维 度 母 婴 洞 察 基 础 数 据 集 中 分 布 在，用 户， 近八 成 用 户 家 庭 月 收 入 过 万 社群活动——简单直接实现品牌与用户之间的互动 依托于微信的9亿日活，栗子微社群的450万用户长期存在于社群内，她们的主要行为是聊天、咨询、求助、 学习、分享。因微信社群即时沟通的特性，使妈妈们在社群内异常活跃，栗子微社群的周活用户达40%（发言一次算活跃）。 辣 妈 行 动是前身是西西团购，发起于2016年初，旨在打造明星辣妈，让宝妈团长们实现快乐带娃，轻松赚钱。同时为商家提供更多的曝光和销量。 ✓辣妈行动小程序商城✓5000+优质团长✓500+淘宝达人✓300+自媒体运营号 05SeedingPlan 小红书平台竞品表现 竞 品 品 牌 账号发布内 容 •宝 宝 真 实 使 用 场 景•优 质 科 普•善 用 “ 标 签 ”•高 颜 值 晒 图 基 于 小 红 书平台 规 则 的 禧 贝 种 草 效 果最大化建议 隐形流量支持 影响笔记自然曝光量的账号权重规则 1.笔记内容建议： •以KOL自身风格为基础进行内容原创（字数建议600字以上，根据笔记类型而定）•笔记巧带关键词，加入标题、正文的开头及结尾（注意关联性）•选择关联性强的话题，以提升搜索流量•图片+标签，促进引流•机制或福利方面，鼓励用户转发及评论（互动权重关系：转发、评论、收藏、点赞） 2.KOL建议： •选择领域分类少的KOL账号，聚焦母婴/育儿类（如右图示意）•选择内容质量率高的KOL（笔记曝光与互动比率） 3.笔记发布周期建议： •每个KOL每周至少2-3篇（禧贝笔记至少1篇以上）•发布时间以非上班时间为主【上午】9：30【中午】12：30–13：30【下午】18：30【晚上】21：30 图片+标签建议 •产品特点精确指引•添加商品/官方页面标签，提升引流 关键词优化建议 •中文，尽量简短•笔记数较少的相近关键词为主，热门关键词为辅，增加曝光率•标题关键词与正文内容相统一，增加曝光率 话题添加建议 •与产品强关联，助推产品搜索量 KO L排 布 建 议 笔记内容概括 品牌发起活动，释放粉丝福利，口碑营销，种草消费者，形成真实的产品口碑支撑的同时，为品牌增粉 笔 记 配 图 建议 萌宝出镜：宝宝+产品露出、光线明亮（可根据宝宝个性，配合大头图+趣味大字报） KO L笔 记 配 图建议— —头 部KO L 深度解析，专业推荐，产品层面形成强口碑支撑 头图建议：育儿热点科普、产品解析，快速吸引消费者关注 KO L笔 记 配 图建议— —中 腰部KO L 体验分享+卖点分析，优质口碑输出 头图建议：萌宝的真实使用场景，需有产品露出 KO L笔 记 配 图建 议— —底 部KO L 大量推荐，营造产品热度，引发长尾人群跟风、裂变 头图建议：萌宝的真实使用场景，需有产品露出 品 牌 粉 丝 福利活动 品牌发起活动，释放粉丝福利，口碑营销，种草消费者，形成真实的产品口碑支撑的同时，为品牌增粉 笔 记 优 化 示意 •关键字优化•关键字提及•话题强关联 禧 贝 双 十 一小红 书 内 容 种 草 方 向 品牌层面内容重点： •美国销量第一