How to Develop a High Landing RatePrivate domain product selection strategy聚能前行不负韶华 聚能前行不负韶华 聚能前行不负韶华 医疗器械与私域流量与投放我们目 录未来规划 “CHAPTER第一章CHANGING THE WORLDDREAMING FUTUREMarket and Selection数据最大化转化 青岛伍龙生物科技有限公司QING DAO WU LONG SHENG WU KE JI YOU XIAN GONG SI公司介绍-公司简介 青岛伍龙生物科技有限公司是一家以生物医学工程为主要研究课题,生产经营医疗器械为主的公司。该企业成立于2003年，公司生产基地位于中国青岛，建有从日本等国引进的国际标准的生产流水线。全国营销推广中心设在长春 公司介绍-平台理念真诚服务 严谨求实客户为尊以礼相待诚信经营合法得体公开透明清晰明示三包服务四重保障 公司介绍-企业文化真诚服务 严谨求实企业愿景员工使命核心价值观010203成为对社会有贡献的阳光型企业，让每一个参与者感到骄傲自觉自愿 百折不挠 任劳任怨感恩利他 精进务实 诚信有爱 正直负责 公司介绍-发展历程2016年2022年2020年广点通个粉全媒体表单链路公众号微转15年之前2018年2021年2023年传统媒体电视广告纸媒今日头条腾讯个粉低价优质个粉流量升级生产厂家流水线直播个粉企微视频号直播 “CHAPTER第二章CHANGING THE WORLDDREAMING FUTURE医疗器械与私域Medical Devices Private Domain我们在做什么 骨病人群广养生保健类产品无法直达客户问题价格差异化只做有效得产品高客单价有专利有效果有背书有卖点 一类二类三类 23年开始用未来10年做的品牌建设电子类产品新品 电商模式 “CHAPTER第三章CHANGING THE WORLDDREAMING FUTURE流量与投放Traffic and Launch打通各个媒体 信息流加粉信息流表单直播直购cid引流 Tencent Launch Link聚能前行不负韶华 广点通投放Tencent Launch Link百分百的投入技术能力素材更新能力 广点通投放-素材总结Tencent Launch Link广点通大健康行业素材1. 图片素材：目前在使用的素材类型划分为：瓜果蔬菜、人物背景、举牌、穴位、真人，人物锻炼，A4 手持、医术古籍等2. 视频素材：人体模型讲解病症原理类的口播，仓库活动类，动画纯剪类，专家形象口播类 爆量图片单图片单计划消耗286W+单图片单计划84W+单图片单计划56W+ 单视频消耗138W+点击率3.70%转化率1.72%单视频消耗130W+点击率3.25%转化率1.59%单视频消耗108W+点击率3.09%转化率1.46%爆量视频 广点通投放-投放与技术Tencent Launch Link1.多借助技术能力实现回传的精准度2.腾飞计划在量级增加上起到较好的效果3.多多利用投放前期的媒体扶持工具保证广告最快度过冷启动 Information flow FormLaunch聚能前行不负韶华 信息流表单链路-巨量Information flow table single link - huge通过不断优化素材竞争力，达到单月小号千万通过积累的粉丝数据，回传成交数据给媒体，进一步提升后效通过打通api回传能力，使后效结果回传媒体，达到roi提升30% 信息流表单链路-多媒体布局Single link of information flow table - multimedia layout虽然抖音系的广告不断扩张，但其他信息流媒体平台也不缺乏小而精的流量 CID Link聚能前行不负韶华 选品策略-低客单价引流Product Selection Strategy - Low Customer Price Diversion小客单价产品CID多渠道分发千川短视频带货+千川直播 CID链路CID Link平台巨量磁力百度腾讯微博天猫/淘宝一跳/二跳一跳/二跳一跳一跳/二跳二跳京东一跳/二跳一跳/二跳一跳一跳/二跳一跳/二跳拼多多一跳/二跳一跳/二跳一跳一跳/二跳二跳依靠cid技术的归因算法，通过与媒体共建归因数据模型，实现浅层转化目标，到深度转化目标的新数据链路，实现优于表单和个粉链路的深层数据回传。 Kwai live broadcast聚能前行不负韶华 铁腰板快手直播铁腰板准入小店，成立铁腰板第一个直播间铁腰板成立第二个店铺，可以同时直播两个店优化主播、投放、以及直播的细节， 不断寻找适合快手直播的模式流量逐渐稳定，增加投放，扩大转化！ 流量转化提升优化团队+探索快手人群目标事件铁腰板小店准入-店铺首播，聚焦流量 私域能力总结Summary of Private Domain Capabilities活动策略服务效率精细化运营 Private domain capability聚能前行不负韶华 “CHAPTER第四章CHANGING THE WORLDDREAMING FUTURE未来规划Future planning顺势而为 长效经营 未来准备做什么私域直播-解决人效投放链路转型-CID直播引流企业微信 选品策略-高客单价私域Product Selection Strategy - High Customer Price Private Domain一定是消耗品做私域一定是产品用户体验感好的做私域一定是产品有效的做私域一定要能和客户产品黏性的产品做私域产品和私域稳定，通过付费投放(头条，抖音，腾讯广电通，视频号，朋友圈)把流水和体量做大 22年传统滋补产品消耗情况Consumption of Traditional Nourishing Products in 22 Years图中颜色越红代表销量越高从数据上来看参类滋补品，蜂蜜，灵芝类全年数据较好去年下半年是传统滋补行业爆发的节点