2023上半年快手电商生态数据报告

2023年快手电商生态持续繁荣。一方面，提出全域经营的战略方向，协助商家以店铺经营为核心，平台以「短视频+直播」为核心的内容场域，和以「搜索+商城」为核心的泛货架场域，为老铁们和低价好物创造更多连接。另一方面，快手用户展现出旺盛的购买力，成为各品类复苏的关键推动力。尤其在618购物节期间，消费增长势头强劲，品牌商品GMV同比去年增长超200%，进一步彰显了快手消费市场的强大韧性。除此之外，2023上半年快手信任电商还带来了哪些生意增长机会？平台热门品类发展趋势如何？视频生态和直播生态还有哪些发展空间？品牌商家如何充分释放消费潜力，在竞争激烈的市场环境中实现稳定增长?......基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份《2023上半年快手电商生态数据报告》，对行业、内容、消费者、达人、品牌的数据表现进行复盘，帮助大家深度把握营销脉络，找到2023下半年电商运营的突破口。01KS.FEIGUA.CN前言 KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2023年1月1日-2023年6月30日2.研究对象：分析快手2023上半年电商趋势，其中包括各大行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 03目录KS.FEIGUA.CN01上半年快手电商概况快手大事记/快手电商关键数据/消费者分析03行业种草关键/行业趋势洞察/经典案例提炼4大热门类目拆解04营销推广分析02各品类增长趋势品类推广趋势/细分品类分析/直播间产品定位视频生态/直播生态/快手达人营销价值模型 0104KS.FEIGUA.CNPART01上半年快手电商概况快手大事记/快手电商关键数据/消费者分析 KS.FEIGUA.CN051.1.1 上半年快手大事记：平台激励计划与新战略双加持，官方提振电商市场信心数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜1月2023年持续更新中3月2月4月5月6月快手电商推出“川流计划”优质商家流量激励计划面向历史有分销供货行为且稳定直播的货主商家全域流量推荐数据工具赋能定制专属服务举办“微短剧行业发展论坛”首次邀请多部委、国家广电总局多司局举办活动首次设置分会场首次采用主体活动+配套活动模式首次设置“发布大厅”首次举办为期一周的大众互动活动......内容场、货架场、经营工具及营销体系四大升级低价好物、优质内容、贴心服务三大基石五大平台扶持政策上线全新「经营者评估体系」召开2023快手电商引力大会......发布全域经营战略以店铺运营为核心自播+分销双循环驱动“短视频+直播”为核心的内容场域“搜索+商城”为核心的泛货架场域快手本地生活正式入驻杭州开拓华东市场新版图商品服务商可收获至高2%GMV返佣激励内容服务商可收获至高3%GMV返佣奖励孵化优质达人可获得对应级别的GMV返佣及现金奖励发布短视频挂载商家店铺创造店铺收益获取推广店铺佣金上线“短视频挂店铺”功能全面打通内容和货架2023上半年快手电商生态数据报告 KS.FEIGUA.CN061.1.2 快手激励活动：多样化行业激励活动加码，快手助力商家生意爆发数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜。春节不打烊渔舟计划新春节点下快手电商全行业特色综合商圈2.0针对二手车领域累计投入3亿流量助力理想生活节面向家装家具、家电数码、家纺三大家居行业灯塔行动1亿流量扶持企业招聘和行业潜力主播快手健康节商家单日GMV超10万元即可获得流量曝光推荐踏青尝鲜季集结了快手站内茶酒生鲜行业优质好货“大码超模”活动通过活动榜单、B补活动及流量支持三大助力产地溯源计划面向茶酒生鲜行业，持续挖掘优质农特产品清凉一夏快LINK线上双选会-清凉一夏服饰美妆家电专场快风尚-浅辣一夏主打辣妹穿搭风格,开辟千禧辣妹、甜心辣妹赛道2023上半年快手电商生态数据报告 KS.FEIGUA.CN071.2.1 快手电商关键数据：快手电商GMV持续增长，大促活动激发市场消费活力数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告快手2023年Q1数据趋势平均月活跃用户数亿品牌自播GMV同比提升约直播收入同比增长6.5470%18.8%2022年Q12023年Q1电商GMV增长28.4%快手上半年电商活动关键数据1月13日-1月29日春节不打烊活动1活动GMV完成率超GMV同比增长超短视频GMV同比增长47%69%123%23月1日-3月8日快手38节大促订单量同比去年提升品牌GMV同比去年提升短视频订单量同比去年提升快品牌支付GMV同比去年提升搜索成交订单量同比去年提升209%267%40%66%125%36月1日-6月18日快手618购物节快手电商订单量同比去年增长近买家数同比去年增长近品牌商品GMV同比去年增长超搜索支付GMV同比去年增长近短视频挂车下单订单量同比去年增长近200%210%四成130%三成 KS.FEIGUA.CN081.2.2 快手电商热度趋势：2023年6月销售热度爆发，快手消费市场韧性彰显2023上半年，快手电商销量依旧保持良性增长，并在618大促的加持下，于6月达到高峰。同时，环比2023年1月数据，6月销售指数增幅达到60.8%，商品数、直播数分别环比增长45%、68%，彰显了快手消费市场的韧性和潜力。2023上半年快手电商生态数据报告快手电商销量及推广指数月度趋势2022.72022.82022.92022.12022.112022.122023.12023.22023.32023.42023.52023.6销量推广指数上半年电商关键数据销售指数环比增幅60.8%21%品牌数45%商品数68%直播数23%播主数数据说明：统计2022年7月-2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜（2023.6环比2023.1） KS.FEIGUA.CN091.3.1 消费者分析：医疗美容深受女性偏好，工业品男性消费者占比增幅可观数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜性别画像上，女性用户依旧是快手消费的主力军，尤其体现在医疗美容、儿童鞋服、婴童尿裤等品类上。同时，男性消费实力在上半年增长可观，占比环比提升14.2%，其中，工业品占比增幅最为明显。2023上半年快手电商生态数据报告消费者城市分布24%23%20%5%9%19%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市男性消费者占比，环比提升14.2%74.49%受女性消费者欢迎的品类TOP3医疗美容91.29%儿童鞋服88.10%婴童尿裤87.58%25.51%受男性消费者欢迎的品类TOP3汽车/摩托车服务94.97%二手78.90%汽车用品65.94%男性消费者占比增幅TOP5 品类工业品医疗美容瑜伽舞蹈/...儿童鞋服珠宝钟表64.09%2023.1消费者占比变化2023.6 0210KS.FEIGUA.CNPART02各品类增长趋势品类推广趋势/细分品类分析/直播产品定位 KS.FEIGUA.CN112.1.1 整体销售情况：厨卫家电存在较大增长空间，汽车市场引爆年中消费数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜6月受电商大促的推动，各行业销售成绩表现亮眼，其中，厨卫家电行业GMV环比1月增速高达228%，手机数码、户外鞋服紧跟其后。值得一提的是，五菱宏观在年中购物节中营销突围，整车高单价销售额增幅暴涨2492.33%，引爆汽车市场消费。2023上半年快手电商生态数据报告2023年上半年销售额TOP15品类占比及增速服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表家居生活厨卫家电手机数码生鲜个护清洁家纺户外鞋服箱包饰品儿童鞋服美妆趣味文玩+228%销售额增幅TOP3品类及代表商品销售额销售额增速销售额增幅+2492.33%汽车/摩托车服务五菱宏光MINIEV 马卡龙臻享款销售额增幅+687.14%骑行用品新国标电动车自行车代步车销售额增幅+287.65%家装建材鹿安七大开锁功能智能门锁 KS.FEIGUA.CN122.1.2 整体推广情况：家居生活成直播间热推品类，美食饮品、美容护肤场均销量显著数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜服饰鞋靴、家居生活、美食饮品成为达人直播间热推品类。空调、冰箱等大家电的爆发，推动厨卫家电在6月客单价环比增长70.88%。从商品数和场均销量来看，服饰鞋靴、珠宝钟表商品数显著较高；美食饮品、美容护肤品类潜力渐显。2023上半年快手电商生态数据报告各品类直播场次及平均客单价变化上半年各品类商品数及场均销量分布服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表家居生活厨卫家电手机数码生鲜个护清洁家纺户外鞋服箱包饰品儿童鞋服美妆趣味文玩70.88%高高商品数低场均销量高潜品类红海品类蓝海品类服饰鞋靴美食饮品美容护肤家居生活儿童鞋服珠宝钟表箱包饰品家纺生鲜手机数码趣味文玩个护清洁美妆户外鞋服厨卫家电直播场次客单价增幅 KS.FEIGUA.CN132.2.1 细分品类分析：服饰各类细分单品持续领跑，面部护肤需求渐涨数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告上半年二级类目销售额TOP10客单价数据客单价女装72元面部护肤休闲食品床上用品营养保健居家清洁速食/干货女鞋内衣/家居服/袜子销量男装上半年三级类目销售额综合排名裤子￥64连衣裙￥105.97T恤￥44.59套装/礼盒方便速食短外套面部精华保健食品￥177.45￥23.76￥104.47￥39.77￥58.33黄金面膜手机衬衫羽绒服￥947.11￥14.95￥1804.4￥67.25￥202.44 KS.FEIGUA.CN142.2.2 细分品类分析：夏日消费为市场注入活力，连衣裙、电风扇等“清凉商品”起量数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜通过2023年1月至6月的商品统计，可以发现“夏日经济”激发了消费市场活力，连衣裙、T恤等夏季服饰成主要投放品类，电风扇、沙滩鞋等清凉物品消费表现强劲，与其他类目拉开了较大差距。2023上半年快手电商生态数据报告上半年三级类目投放数量TOP10的商品类型连衣裙21%裤子16%T恤16%床单9%卫衣/绒衫8%板鞋8%女鞋7%木艺珠串7%耳饰6%大码女装5%四级类目中销售额增速TOP10商品类目排名电风扇沙滩鞋其他大家电其他凉鞋遮阳帽/沙滩帽鼻毛修剪器/电动修眉器磨刀石淋浴花洒农用遮阳网/降温剂插片/胸垫 KS.FEIGUA.CN152.3.1 直播间产品定位：直播间货品组合发挥不同作用，应季福利款成直播间引流神器数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，