乖宝宠物机构调研纪要

乖宝宠物机构调研报告调研日期: 2023-09-12 乖宝宠物食品集团有限公司成立于2006年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。公司坚持“全球视野，持续创新”的理念，致力于生产消费者需要的营养、健康的宠物食品。公司成立之初从事境外宠物食品代加工，经过多年积累，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。公司是国家级出口宠物食品质量安全示范区龙头企业，通过优质稳定的产品品质和创新优势，赢得了境外客户长期信赖的合作关系。公司目前在国内、泰国拥有两大生产基地，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。公司实施HACCP食品安全控制体系，获得FSSC22000、BRCGS等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司检测中心获得CNAS实验室认可证书，可进行理化、微生物、抗生素残留、农残和重金属等全方位检测，确保产品符合国际标准要求。近年来，公司获得了多项荣誉，包括“省级企业技术中心”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等。 2023-09-13董事会秘书 王鹏,证券事务代表 袁伟中2023-09-12特定对象调研公司研发中心3楼310会议室 长江证券股份有限公司证券公司顾熀乾,卜凡星太平洋证券股份有限公司证券公司刘洁冰,李鑫鑫易方达基金管理有限公司基金管理公司姜桠耀朱雀基金管理有限公司基金管理公司王一昊青桐资本管理有限公司-黄昱菡东海证券股份有限公司证券公司姚星辰中银国际证券股份有限公司证券公司刘航中银资产管理有限公司资产管理公司卫辛Leader Asset-周晓通 1、公司2023年上半年业绩情况? 答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2.06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。 2、公司未来策略会偏向零食还是偏向主粮? 答:主粮在提升品牌企业的市场占有率和提升消费者品牌心智方面的优势明显。主粮的研发周期和研发投入都高于零食,这也决定了主粮 的技术门槛更高,主粮产品也更容易拉开与竞品的差距,品牌粘性更强。公司自有品牌中主粮占比逐年提升,是公司重要的利润增长点,主粮产品也是未来重点发展的产品系列。 3、公司对未来线下渠道怎么看?身边很多人并不了解宠物食品,都是宠物在宠物店的时候吃什么他们就买什么,未来公司会不会把拓展线下渠道作为未来的战略方向? 答:公司目前线上占比高于线下渠道,未来公司会加大线下铺货力度,也会继续开拓新的线下渠道,比如商超、潮流店、犬舍猫舍等。但公司战略方向仍然是线上,我们认为当前市场环境下,线下市场更多起到的是宣传品牌、提升品牌曝光、建立品牌形象的作用。公司的目标人群是年轻消费者,线上渠道更符合年轻消费者的购物习惯。 4、公司未来能通过哪些方式提升利润? 答:主要靠品牌高端化和产品结构优化,提升高端产品的占比;另外就是提升自有品牌的占比;最后就是优化供应链,提升效率。 5、公司自营渠道销售哪个平台占比高? 答:公司自营渠道里天猫店的人群和销售目前是最大的,但是从粉丝量到销量,抖音近几年的增幅都非常快。公司在抖音的运营不仅靠大V推广,还有很大比例的员工自播,其中包含自有主播在线探厂、研发人员教大家如何正确养宠、公司专业化兽医团队在线解答消费者问题等等。我们在抖音平台更多的是通过内容的输出来吸引和引导新养宠人群,让大家认识到科学正确的养宠观念和养宠方式,通过我们的专业性来让消费者种草我们的产品。