乖宝宠物机构调研纪要

乖宝宠物机构调研报告调研日期: 2023-09-08 乖宝宠物食品集团有限公司成立于2006年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。公司坚持“全球视野，持续创新”的理念，致力于生产消费者需要的营养、健康的宠物食品。公司成立之初从事境外宠物食品代加工，经过多年积累，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。公司是国家级出口宠物食品质量安全示范区龙头企业，通过优质稳定的产品品质和创新优势，赢得了境外客户长期信赖的合作关系。公司目前在国内、泰国拥有两大生产基地，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。公司实施HACCP食品安全控制体系，获得FSSC22000、BRCGS等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司检测中心获得CNAS实验室认可证书，可进行理化、微生物、抗生素残留、农残和重金属等全方位检测，确保产品符合国际标准要求。近年来，公司获得了多项荣誉，包括“省级企业技术中心”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等。 2023-09-08董事长 秦华,董事会秘书 王鹏,证券事务代表 袁伟中2023-09-08特定对象调研公司研发中心3楼310会议室 Trivest Partners,L.P.-伍阳雪中信资产管理有限公司资产管理公司魏喆阳光资产管理股份有限公司保险资产管理公司吴烨琳上海行知创业投资有限公司创业投资公司钱苏阳上海合远私募基金管理有限公司基金管理公司王晓璇BlackRock,Inc.其它胡楠PinPOINT 上海保银投资管理有限公司基金管理公司祝海杰Keywise Capital 凯思博投资管理有限公司投资公司王一凡泰康基金管理有限公司基金管理公司张钟文 诺安基金管理有限公司基金管理公司耿诺,罗春蕾淡水泉(北京)投资管理有限公司投资公司陈睿婕上海睿郡资产管理有限公司资产管理公司谭一苇腾讯投资投资公司李强 1、公司2023年上半年业绩情况? 答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2.06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。 2、未来3-5年的公司会面临的挑战? 答:目前来看最大的挑战是如何吸引并留住人才;其次是供应链优化,提高供应链效率;最后是企业的信息化和数字化转型。 3、公司目前与外资品牌相比优势在哪? 答:相较外资品牌而言,一是公司国内市场洞察力强,研发创新能力强,市场变化的反应速度较快,能将市场热点和需求迅速转化为产品;二是公司客户基数大,人群资产多,可以做到精准营销、精细化运营,对消费者需求的把握更加准确,营销效率高;三是公司对国内各种新兴渠道变化把握更及时。 4、公司新产品从立项到研发上市的流程是什么样的? 答:公司的新品研发都是由产品企划部发起,首先通过市场调研、数据分析和消费者交流来发掘消费者需求,产品经理根据汇总的新需求结 合新概念和新热点引导研发部门研发,过程包括基础研发、产品研发、初试、终试等等多个流程,研发结束后各部门意见汇总成为产品策略,营销部门根据产品策略指定营销策略。在产品投放市场后,公司还会持续跟踪市场反馈,后面可能还会根据市场反馈再对产品进行改进或者迭代。这大概就是公司产品推新的全过程。 5、研发人员是否有相应的激励措施? 答:研发人员有相应的激励,除了基本的研发方面的考核外,研发人员也可以从新品销量提升中获得奖励。 6、公司未来如何提升毛利率和利润率? 答:随着麦富迪品牌影响力提升,自有品牌的收入占比将增加,公司毛利率水平将逐步提升;麦富迪自有品牌产品结构优化升级,丰富中高端产品线,公司利润率水平也将逐步提升;弗列加特等高端品牌的销售收入在合并口径中占比增加,也会提高利润率。另外,公司未来会注重研发投入,提高产品品质、科技含量和附加值,供应链建设和升级也会提高经营效率。 7、宠物食品企业研发的差异化在哪里? 答:差异化主要表现在乖宝花了大量精力在犬猫基础性研究方面,从事犬猫基础性研究的人员深入研究犬猫本身,依据犬猫的基础研究数据,为产品创新提供更科学的依据,支撑新品的产品力。同时,推出新品的效率也会更高。