乖宝宠物机构调研纪要

乖宝宠物机构调研报告调研日期: 2023-09-06 乖宝宠物食品集团有限公司成立于2006年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。公司坚持“全球视野，持续创新”的理念，致力于生产消费者需要的营养、健康的宠物食品。公司成立之初从事境外宠物食品代加工，经过多年积累，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。公司是国家级出口宠物食品质量安全示范区龙头企业，通过优质稳定的产品品质和创新优势，赢得了境外客户长期信赖的合作关系。公司目前在国内、泰国拥有两大生产基地，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。公司实施HACCP食品安全控制体系，获得FSSC22000、BRCGS等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司检测中心获得CNAS实验室认可证书，可进行理化、微生物、抗生素残留、农残和重金属等全方位检测，确保产品符合国际标准要求。近年来，公司获得了多项荣誉，包括“省级企业技术中心”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等。 2023-09-06董事长 秦华,证券事务代表 袁伟中2023-09-06特定对象调研研发中心3楼310会议室 国金证券股份有限公司证券公司尹新悦,张杨桓万家基金管理有限公司基金管理公司邱庚韬上海聚鸣投资管理有限公司投资公司王宇俊上海涌峰投资管理有限公司投资公司刘博天合资产管理有限公司资产管理公司白永平上海国泰君安证券资产管理有限公司资产管理公司黄美然深圳市前海锐意资本管理有限公司资产管理公司刘思远 1、公司2023年上半年业绩情况? 答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2.06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。 2、如何看待发达国家宠物行业和国内宠物行业市场的发展情况? 答:国外发达国家宠物市场已进入成熟阶段,增速不会很快,预计未来也将保持稳定增长的态势;国内宠物行业的养宠渗透率、专业宠物食 品渗透率,以及头部品牌集中度相较国外发达国家还有很明显的差距;国内宠物行业处于快速发展阶段,行业集中度较低,年轻人养宠比例将越来越高,未来宠物食品行业有较大市场机会。 3、公司中远期规划情况? 答:首先品牌方面,公司仍会以自有品牌为发展重点,进一步提升麦富迪品牌的市场占有率,将麦富迪做成国内宠物食品品类的代表品牌;同时发展高端品牌弗列加特,争取用弗列加特与进口高端猫粮抢夺市场,在高端猫粮市场中完成国产替代。渠道方面我们会提升线下铺货率,增加品牌曝光;提升线下曝光的同时保持线上营销投入,提升麦富迪的市场占有率。 4、国内宠物食品企业的核心竞争力主要有哪些方面? 答:首先是产品力,产品力的背后是研发,特别是基础研发,研究粮食之前,先研究猫和狗,比如通过研究犬猫的生理、行为、消化等方面,提升产品的适口性和耐口性;其次是好的运作团队,营销策略方面要有定力,同时针对市场的快速变化,要能够持续学习提升;第三,要有快速反应的供应链,保证优质、稳定的、高效率的产品生产供应。 5、公司在研发生产方面做出了大量投入,消费者如何知道产品好坏?在研发生产方面的巨大投入是否有必要? 答:消费者是可以感知到产品的品质的。宠物食品的评价维度主要包括适口性和耐口性,适口性是用来描述宠物是否喜欢吃,适口性可以比较直观的体现;耐口性是用来描述宠物长时间吃某款产品是否能满足其健康生长,这可以通过长期使用后的宠物状态反映出来,比如生长状态、精神状态、毛发状态、排泄物状态等等。我们认为深耕产品品质是非常必要的,能经过市场的考验的产品才是好产品。 6、宠物食品是否是一个高度可选的消费类目?消费者的品牌心智有多强? 答:宠物食品分为主粮和零食,零食主要用途是与宠物互动,而且各家零食产品都差不多,所以零食的品牌心智其实不强。但是主粮是一个品牌心智非常强的品类,按照海外经验,宠物主粮与婴幼儿奶粉类似,一旦认准了很少更换,而国内市场目前还不成熟,宠物食品消费者以第一代专业养宠人为主,消费者也处在摸索的阶段。相信随着市场成熟和消费者知识水平的提升,主粮的品牌心智会越来越强。