乖宝宠物机构调研纪要

乖宝宠物机构调研报告调研日期: 2023-08-25 乖宝宠物食品集团有限公司成立于2006年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售。公司主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。公司坚持“全球视野，持续创新”的理念，致力于生产消费者需要的营养、健康的宠物食品。公司成立之初从事境外宠物食品代加工，经过多年积累，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。公司是国家级出口宠物食品质量安全示范区龙头企业，通过优质稳定的产品品质和创新优势，赢得了境外客户长期信赖的合作关系。公司目前在国内、泰国拥有两大生产基地，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。公司实施HACCP食品安全控制体系，获得FSSC22000、BRCGS等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司检测中心获得CNAS实验室认可证书，可进行理化、微生物、抗生素残留、农残和重金属等全方位检测，确保产品符合国际标准要求。近年来，公司获得了多项荣誉，包括“省级企业技术中心”、“农业产业化省级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等。 2023-08-29董事长 秦华,董事会秘书 王鹏,证券事务代表 袁伟中,陈雪姣2023-08-252023-08-25特定对象调研研发中心3楼310会议室 华夏基金管理有限公司基金管理公司林瑶兴证全球基金管理有限公司基金管理公司王志强银华基金管理股份有限公司基金管理公司王丽敏建信养老金管理有限责任公司其它金融公司徐瑞嘉实基金管理有限公司基金管理公司汤舒婷,马晓煜上海东方证券资产管理有限公司资产管理公司蔡毓伟 1、介绍公司2023年上半年业绩具体情况? 答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2.06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。 2、如何看待国际和国内宠物行业未来的发展情况? 答:国际市场比如欧美和日本,处于成熟发展阶段,能保持稳步增长,预计未来也将保持稳定增长的态势;国内宠物食品行业目前处于快速 发展阶段,年复合增长率显著高于美国、日本等发达国家,但是国内的家庭养宠渗透率、专业宠物食品渗透率、行业头部企业集中度等指标相对国外成熟市场还有很大差距,未来发展空间和速度会比较高。而且国内养宠人群占比越来越高,养宠知识也越来越专业,特别是养猫人群的发展速度高于养狗人群,是中国目前宠物市场的特点。 3、公司产品矩阵规划如何? 答:国内自有品牌方面,继续做大麦富迪的市场规模,提升市场占有率,同时做好麦富迪本身品牌高端化转型,通过提升产品力、推出创新产品,如barf系列等;进一步培育弗列加特高端品牌,扩大市场影响力和销售规模,拓展高端猫粮市场。 4、公司如何研发新产品和洞察产品趋势? 答:高效的产品研发模式是公司自有品牌产品持续创新的基础。经过多年运营,公司形成了较为完整的自有品牌产品研发流程。首先,所有产品的研发建立在宠物自身的生理学、营养学和行为学基础研究之上。产品企划部和研发部依照市场需求,进行深入的市场调研和行业研究,从使用场景出发,基于目标人群,规划符合客户需求的产品。其次,研发部产品研发及测试人员形成专案小组,评估产品开发可行性,设计和制定研发方案。在此基础上,研发部联合品控部、业务部、产品企划部及其他相关人员对样品指标进行多次测试和评审,邀请部分消费者进行产品试用,并最终形成产品方案和生产标准。最后,研发部将审批后的产品配方、加工工艺发放至品控部和生产部,并对生产、品控、化验、设备等部门进行现场指导,确保产品生产各环节符合要求。产品正式上线后,产品企划部持续收集各渠道的用户反馈意见,并将意见汇总反馈至产品研发团队及品控团队,由研发人员针对已上线产品不断进行优化改良。 5、公司自有品牌线上和线下占比情况? 答:公司消费群体以年轻人为主,线上占比较大。公司在线下的布局是协助经销商去宠物医院、宠物店、养殖场等铺货和品牌曝光,线下主要是产品曝光和品牌教育为主。未来线上和线下同步发展,最终销售大部分还是要通过线上来实现。 6、公司发展历程复盘? 答:(1)自有品牌投入早,2013年至2019年这个时间段,是中国宠物食品高速发展的时期,大量新养宠人群进入,公司通过泛娱乐化营销,赞助综艺节目,形成了品牌心智以及头部品牌的影响力; (2)公司品牌战略是集中资源打造麦富迪品牌,在中国宠物市场发展的初级阶段,以单品牌的策略拓展市场,取得了较好的效果; (3)研发投入大,特别是犬猫基础研究方面投入高,建设了宠物营养研究中心,对犬猫的生理学、营养学、行为学进行研究,对产品创新提供科学的数据支持;(4)创新较快,新产品能更加容易的占领消费者心智,而且利用中国消费者喜欢尝新的消费特点,推广新产品。新品类产品拉新能力更强,目前的barf生骨肉系列,弗列加特主食冻干、高鲜肉添加系列等,品牌力也随着创新产品的热销而不断提高。 7、公司是否已停止与K9的代理合作? 公司已在招股说明书中披露,2023年3月31日公司召开了第一届董事会第二十次会议,审议通过了《关于公司与天然宠物食品集团(NaturalPetFoodGroupLimited)终止经销合作的议案》,决定终止公司与天然宠物食品集团在中国大陆的独家经销合作,协议终止后未进行续约。