佳洁士×欧乐B×京东 爱牙日大牌秒杀营销方案

CONTENTS目录/ 背景洞察01策略主题02创意执行03 01背 景 洞 察 01-在2021年【920爱牙日】的重要节点，通过有洞察的内容，以有趣的方式传递佳洁士品牌形象，让用户在爱牙方面第一时间想到佳洁士。 02-借势京东大牌秒杀活动，提升站内外品牌声量并引导促进销售增长 万物皆可卷，亿万年轻人正在经历一场残酷的战争 这届90/95后年轻人[普遍焦虑] 无论生活、工作、学习哪怕是拼车这种小事上TA们都绝不愿意甘于人后凡事要趁早 “养儿不妨老，养生要趁早”“打铁要趁热，学习要趁早”“赚钱赶不上房价，买房要趁早”“爱情很快来不及等，表白要趁早”“不想上演中年恐怖片，搞钱要趁早”“优秀不是天赋而是习惯，鸡娃要趁早” 听亿万年轻人，TA们说 BUT面对口腔护理，TA 们往往“亡羊补牢” 京东口腔护理品类用户规模连续三年高增长 宝洁口腔 带给你的不只是一次舒适的牙齿清洁而是吹响口腔健康意识的集结号 养生要趁早、护肤要趁早...的年轻人往往在口腔出现问题时才痛到“哎呀”宝洁口腔精准聚焦年轻人N大口腔问题，呼吁【爱牙要趁早】 这届年轻人8大口腔问题聚焦 宝洁口腔5大TA人群 颜值是第一生产力，重品重颜敢尝新，护理美白两手抓 实践中的“白富美”从皮肤到牙齿都追求完美精致的体验偏好颜值，美白最关键 注重品质，防蛀护理需求强烈 宝宝防蛀，牙龈护理是关键 偏爱优惠，关心美白口气去结石 Gen-Z世代 哎呀！ 期盼已久第一场面试，要以最好的状态去迎接奈何一口黄牙该如何是好？ 不趁早美白，这轮面试就黄 新锐职场白领 哎呀！ 牙龈肿痛三天都张不开嘴明天的晋升述职汇报要如何顺利进行？ 不趁早护龈，这场晋升就黄了! 资深中产 哎呀！ 遇冷遇热都牙酸，与儿女团聚的一餐饭变成了一群人的狂欢和一个人的孤单？ 不趁早固齿，这顿大餐就黄了! 80后孕期妈妈 哎呀！ 十月怀胎还有紧接着的坐月子妈妈很长一段时间不方便洗漱，如何保持口气清新？不趁早清新口气，冲出月子就黄了! 哎呀！ 终于等到与男/女神相约见面，要做精致Girl/Boy表白遇瓶颈，抽烟喝酒撸串留下的牙渍该怎么开口？ 不趁早去渍，这场恋爱就黄了! “宝洁口腔”LEAD京东口腔全品类全能解决方案 佳洁士Lead宝洁口腔全品类在920爱牙@佳洁士@欧乐B “京东大牌秒杀日”强势携手920爱牙日全域声量爆发 佳洁士锁白牙膏 佳洁士密泡热感牙膏 全新上市，奢享3大锁白选择 热感去渍x亿万丰盈密泡 美国专利，全网热抢 02策 略 主 题 告别哎呀，趁早从“齿”开始 活动阶段亮点 XX Amplify Launch Teasing 深度种草口碑打造#告别哎呀，趁早从齿开始# 明星加持全域爆发任嘉伦#白CHI早点太空舱# 反转视频吸引关注#——要趁早，晚了就黄了# 预热期 强势蓄水、直击用户【痛点】、唤醒用户对爱护牙齿的重视通过裂变营销、引发全网热议、全域为BIG DAY造势… 「爱牙要趁早，晚了就黄了」 三支魔性洗脑视频→制造痛点·掀起热度 【爱牙要趁早，晚了就黄了】情景化魔性洗脑视频 宝洁口腔从不同的生活场景及痛点切入，组成了洗脑魔性的视频，结尾反转到【爱牙要趁早，晚了就黄了】，产出30s/支魔性洗脑病毒视频，吸引用户传播裂变及讨论互动，增加用户记忆度。同时掀起社会化关注，呼吁大家平时就要重视牙齿护理，而不是等到牙齿出了问题才关注的核心主张。 一 则 病 毒 视 频 引 发 的 热 议 话 题，正 在 引 爆 全 网… 制造痛点话题，全网发酵，引发热议 #爱 牙 要 趁 早，晚 了 就黄了#互 动 话 题 STEP 1：承接病毒视频，官博发起话题，#爱牙要趁早，晚了就黄了#STEP 2：引发用户参与评论转发（有奖互动，吸引参与）STEP 3：”要趁早,晚了就黄了”大型吐槽现场，引发全网讨论热潮STEP 4：KOL同步造势，引发全网发酵920爱牙日的核心内核 引发全民参与话题讨论#要趁早，晚了就黄了# 由佳洁士官方微博发出#要趁早，晚了就黄了#，联动职场类、生活类、时尚类、母婴类等不同圈层KOL转发参与活动，引发讨论互动、扩大声量，引出佳洁士#爱牙要趁早，晚了就黄了#概念 #要趁早，晚了就黄了# 从年前就大张旗鼓的打着口号要减肥到了该露肉的季节，还是一身的肥肉减肥要趁早，晚了就黄了！ #要趁早，晚了就黄了# #爱牙要趁早，晚了就黄了# 一天都在工作，忙到忘记了在群里拼车！等到想起来的时候，组团已经结束了！拼车要趁早，晚了就黄了！ #爱牙要趁早，晚了就黄了#关于牙齿这件大事，绝不让自己为难，和黄牙、口气趁早说拜拜~ #要趁早，晚了就黄了#有一颗龋齿上个月开始就隐隐作痛一直没时间治疗，面对美食疼痛难忍！爱牙要趁早，晚了就黄了！ 图片、文案均为示意，根据具体敲定及执行进行调整 STEP3 配合话题内容发布系列痛点海报趣味+痛点双重激发产品需求 ◼基于广大消费者N大口腔问题◼而导致的尴尬情况，打造场景化痛点海报◼KOL转发海报，并分享自己曾有过的尴尬经历◼内容露出京东会场活动信息，吸引购买转化 ◼更多角度示意：人人都说显白的色号咖啡不敢喝/茶叶不敢碰，全因牙黄不敢造次 STEP4承接前期的强力蓄水 充分借助品牌大使影响力，释放硬核物料，首轮引爆… 你不知道的“嘉人”的秘密！ ①任嘉伦：1989年4月11日出生于山东省青岛市，中国内地男演员、歌手。任嘉伦粉丝称为“嘉人”。他喜欢做饭，厨艺了得，尤善鸡汤，被誉为“鸡汤博主”。②粉丝中多是因电视剧而吸引的剧粉，女粉远多于男粉，25-34岁粉丝年龄占67%，大多为事业粉，粉丝忠诚度较高。③商业价值较高、粉丝带货能力强，被誉为新兴流量代表。④代表作品：大唐荣耀、锦衣之下、秋蝉。正在热映作品：不说再见。⑤未来作品：长安如故、一生一世、蓝焰突击。 选秀出身→硬核实力→人红剧火→顶流霸屏→超高影响力 微博粉丝，360万抖音粉丝 「绝此佳人」 2131万 2021年最“嘉”品牌大使震撼登场亿点热潮 @任嘉伦 @佳洁士@欧乐B@京东大牌秒杀日 任嘉伦ID权益视频→为920BIG DAY打CALL 精彩预告-提前放送 920BIG DAY前一天→任嘉伦微博首发→打CALL视频 双线带动流量→线下活动+线上京东会场 「佳洁士/欧乐B（宝洁口腔）+京东」转发、KOL跟进，预告920当天活动 ID视频脚本DEMO 大家好，我是京东920爱牙日“爱笑大使”任嘉伦，关注牙齿健康，告别哎呀，趁早从齿开始！爱牙要趁早，哎呀就晚了！920我在京东大厦活动现场和你一起打响爱牙保卫战！更多爱牙好物，尽在920京东爱牙联盟会场，更有意想不到的多重惊喜！（线上线下联动打call，双向赋能） 佳洁士/欧乐B+京东官微转发任嘉伦微博参与互动即送任嘉伦签名及产品吸引更多粉丝参与活动 明星微博引导 佳洁士官微宣布，关注微博、转发活动及点赞 有机会获得一份附有任嘉伦签名+密泡热感牙膏礼盒作为奖品 利用明星效应及奖品利益，吸引更多用户参与活动 京东920爱牙日#告别哎呀，趁早从齿开始#，和我一起打响爱牙保卫战！9月20日上京东APP，搜索“最佳任嘉伦”领取我的限量爱牙红包，还有更多精彩福利~@京东@佳洁士@欧乐B 话题活动引导 爆发期 承接预热期微博活动，全面扩散主题概念告别哎呀，从齿开始要落地…为京东、佳洁士+欧乐B引流、助力销售转化 听·把你的牙齿叫醒·沉浸式音频海报 独特”声音”视角，释放“好牙齿的声音”、HIGHLIGHT出【告别哎呀，趁早从齿开始】的核心主张 可做跨品牌联合：麦当劳+三只松鼠+雀巢 打造沉浸式声音海报：收集吃汉堡的声音、喝咖啡的声音、嗑坚果的声音、这些大快朵颐的咀嚼声音…开启感官世界，沉浸式感受牙齿的声音魅力。让细小放大，让爱牙从齿开始，看得见听得见！ 白CHI早点太空舱 从行业角度：高度契合佳洁士在920爱牙日引领京东口腔全品类→太空舱 备选主题名称：早点唤白太空舱 事件营销│传播目的 把920当天“白CHI早点太空舱事件”造成杀手锏，用事件营销引爆流量…以极致差异化突围920爱牙日品类同质化竞争 快闪店互动引爆，联合京东撬动全民搞事情 白C H I早点太空舱 线下实景种草，反哺线上声量 任嘉伦全程实景直播，线上线下导流京东站内会场 白C H I早点太空舱 美白修护舱 最佳能量舱 宝洁口腔&京东全程直播活动现场 直击现场，与粉丝见证更多精彩KOL当天释放花絮拍摄第一视角VLOG+PLOG 佳洁士官博发布微博，喊用户上京东线下便利店，GET任嘉伦同款套餐（早餐+牙膏/漱口水小样），商超内的宝洁口腔产品区设置任嘉伦人形立牌及氛围改造，店内轮播任嘉伦的打CALL权益视频！ 京东站内营销组合拳 站内搭建宝洁口腔920爱牙联盟专属会场，爱牙护齿系列产品一网打尽；推出京东独家限定礼盒，粉丝及用户尽享满满福利；BIG DAY当天，宝洁店铺及KOL站内12小时直播不间断、好礼不间断 宝 洁 口 腔9 2 0【京 东 独 家 限 定 礼 盒】 明星周边+爆款产品一网打尽 任嘉伦·微笑唇异形卡片+签名明信片+任嘉伦人偶贴纸+6款产品（随机） 任嘉伦相关周边准备若干、6款产品分别准备920份组合打包为【京东独家限定礼盒】，用户购买产品随机 ✓KOL探班任嘉伦早点太空舱，带来现场报道✓店铺站内直播，6大爆款产品详细解析✓店铺福利发放，6大爆款产品抢购✓主播发券、连麦等福利满满 续热期 全域站内外测评，延长活动长尾，沉淀品牌资产发酵920佳洁士lead京东口腔全品类的行业大事件 KOL花式刷牙 PR全网发酵 延 续 活 动 热 度，KO L拍 摄V LO G花 式 刷 牙 产出大量优质趣味UGC内容持续维系活动热度，持续引流电商 优选小红书及微博平台品质生活类、时尚美妆类、健康养生类KOL，做真实的用户体验 内容方向：#被内卷裹挟的年轻人，靠一口好牙成功反内卷##爱牙要趁早，晚了就黄了##爱笑的女孩男孩运气都不会差##佳洁士美白牙膏，是我的YYDS# 京东站内全域内容铺设 发现好货、发现视频、发现文章、好物榜 人群痛点向 口腔行业向 真实反馈向 选题方向 选题方向 选题方向 1.佳洁士美白牙膏亲测，肉眼可见的变白了！2.欧乐B漱口水拯救了每一个打工人的清晨及午后3.美白牙贴初体验，不酸不敏感贴出一口大白牙！ 1.有效的牙齿美白都在于这个关键！2.牙齿清洁的这个“卫生死角”，是口气不清新的罪魁祸首3.这个牙齿问题不重视，比你想象的还要严重 1.920全国爱牙日，宝洁口腔带你告别哎呀，趁早从齿开始2.中国口腔健康报告发布，健康从“齿”开始 告别哎呀，趁早从齿开始