movefree京东大牌秒杀日方案

BYBAOZUN 如何推动Move Free氨糖类目增长从而建立品牌知名度？ 市场洞察/MARKET RESEARCH 骨关节炎患者过亿，骨关节健康品潜在的市场空间巨大 中国骨健康品市场规模超过100亿，预计未来10年内保持高速增长 在骨健康品中，骨关节健康品规模约16亿，占比16% 我国骨关节炎患者已超过总人口数的10% 然而氨糖产品在目前国内市场渗透率还是很低 5%美国 6%日本 Move Free所在氨糖品类渗透率只有1% 氨糖占中国膳食补充剂的比例只有3% 背后原因1:骨关节炎护理没有被重视，需求端没有被充分激发 背后原因2:有到骨关节护理需求，但被钙和其他产品产品分流 钙和维生素D对关节改善无明显作用为推广氨糖提供有利支撑 氨糖增长策略：唤醒需求&强化认知，品牌无损对接转化 如何唤醒TA对于骨关节护理需求及强化对于氨糖的认知度？ 消费者洞察/CONSUMER INSIGHT 「买用分离」决定了核心TA应该是25-44岁中青年群体 核心目标服用者 年龄在45岁以上人群 核心目标购买者 年龄在25-44岁的中青年群体，占70%TA们大都是为家人买单 这一群人为父母消费的最大动机：为孝心买单，买个心安 小时候爸妈总是给我最好的现在我也想要给他们最好的 因为常年不在父母身边尽孝，这次趁母亲节之际，花费近2万元购置了一辆电动按摩椅 孝心是将“买用分离”两群人连接起来最有力的touchpoint 然而对于“孝心”，并没有一个标准 在你心里孝心是什么？孝心有多重？ Move Free氨糖 深层修护软骨、改善关节不适 给予父母身体行走轻松的同时、共享一份和他们之间轻松的爱 提升Move Free氨糖类目认知度，并帮助品牌实现销售转化 唤醒TA对于骨关节防护需求及强化对于氨糖的认知度 人气明星母子：袁成杰+妈妈，助阵MoveFree京东大牌秒杀活动 袁成杰，知名男歌手2018年获得度最具时尚风格艺人奖一首《外滩18号》曾经风靡各大音乐榜微博粉丝数470万+ 最近和妈妈参加热门综艺《我爱的女人们》在处理婆媳关系上体现出的超高情商备受好评 袁成杰微博权益 袁成杰视频ID拍摄 袁成杰和妈妈参与线下活动 Move Free京东大牌秒杀日整体传播流程 真人纪实+观察室采访视频：子女和父母对于孝心的不同看法 邀请10对子女和父母，将子女和父母秘密分开在两个空间的环境下，分别采访子女和父母对于孝心的看法。 传递子女给父母的孝心不需要很重，以及唤起他们关注父母关节需求。 对子女的采访问题：在你认为，孝心是什么？你最想给爸妈一件礼物是什么？ 我认为孝心就是尽自己最大努力给父母最好的吧，我最想给父母的一件礼物是带他们去国外旅游一次，请个长假，一家人开开心心地吃喝玩乐。只是最近有点忙，希望今年可以实现吧。 王先生，35岁汽车4s店销售总监 我认为孝心就是给爸妈想要的吧，只是自从毕业后就很少跟他们相处，我也不知道他们要什么。最近手上在接一个按摩椅的案子，感觉买台放家里，爸妈平时躺着应该会挺舒服的，最近想攒点钱送他们一台按摩椅。 李女士，27岁广告公司客户经理 对父母的采访问题：你认为孩子孝顺嘛？你最想收到他们送的一件礼物是什么？ 我认为孩子还是挺孝顺的，上次还打电话说要带我们一家去国外旅行呢。可惜我腿脚不太好了，不知道能不能走得动咯。想收到的礼物是希望他们一家今年中秋能回家吃个团圆饭，他爷爷还可以带着昊昊公园溜溜弯～ 张阿姨，70岁退休老人 我家姑娘还是挺孝顺的，从小就独立，没有让我们费心，毕业后留在上海工作。只是最近可能工作太忙，打电话回来的次数少了。最想收到的礼物是下次和她妈妈去上海看看她过得怎么样，顺便给她妈妈看看，最近老说退关节疼～ 李叔叔，60岁退休老人 通过#爱不需要很重#，唤起TA对父母关节防护需求 你想给的父母孝心很重 而父母想要的孝心却很轻 只是简单的爱也变得没那么轻松 Move Free专注关节健康呼吁「让爱轻一点」 据统计60岁以上人群关节炎比率超过50%受损的关节要承受体重的2.5-10倍 联合现象级KOL将#爱不需要很重#打造成社会性话题事件 地铁创意文字类海报：当这些动词碰上关节炎，氨糖来拯救 将“跳广场舞”的“跳”字、“爬楼梯”的“爬”字、“散步”的“散”字等文字的一些笔画做成关节损伤的样子做成动态文字展示，唤醒大家对父母关节护理需求，同时植入movefree氨糖信息，扫码可参与氨糖拯救关节互动 社交裂变互动H5：袁成杰邀你用氨糖拯救父母骨关节炎 STEP1：袁成杰通过视频ID讲述老年人骨关节问题，并邀请用户前往购买move free或者参与拯救父母关节的互动赢福利。 中国患关节炎人数大概有2亿，60岁以上骨关节炎人占50%以上。我们的父母因为关节问题备受困扰。公众号：营销星球 作为人体重要的部分，关节一直承受着压力，膝盖和髋关节的负荷是体重的2.5-10倍，年龄变老，关节软骨磨损和关节滑液流失。 氨糖是目前可以有效缓解骨关节问题的产品，现在可move free在京东购买。也可以点击下面参与游戏互动，赢取福利。 社交裂变互动H5：氨糖拯救患有关节炎文字，拯救越多福利越大 STEP2：滑动屏幕可文字关节加入movefree氨糖，文字笔画恢复正常就算拯救成功，可领取一张优惠券 STEP3：当用户选择赢更大优惠券，会继续进入拯救，但提示氨糖储备不足，分享好友可增加氨糖，最终拯救成功，可获得更大券 明星微博+KOL扩散：最大化movefree话题并引流京东 微博粉丝470万+ 随着年纪变老，父母的关节就像是这些文字，因为关节磨损，在像是爬楼梯、走路、蹲马桶等这些在我们看来非常简单的动作，对他们来说都非常不便。科学表明，关节问题，补充氨糖是关键。来和我一起前往movefree京东大牌秒杀日【链接】，一起守护父母关节健康，#让爱轻松一点# 线下沉浸式体验：亲身体验关节老化后的生活场景，明星母子站台 线下打造老年人的各种生活场景，做成一个沉浸式体验空间。参与者先要用绷带缠住手臂和膝盖的关节，然后再体验爬楼梯、蹲马桶、跳广场舞等老年人常会做的事情。顺利体验完所有环节的人，最后奖励movefree氨糖产品。 线下沉浸式体验：模拟打造各种真实生活场景作为体验环节 线下活动备选：在京东大楼打造京东员工和父母的亲子运动会 让京东员工带上父母一起来参与的movefree亲子运动会，运动会设置的关卡都是需要父母和子女一起才能完成。完成关卡，可以领取一份movefree氨糖产品，现场还设置各种父母和子女的拍照立牌，一起炫父让爱轻松一点。 MoveFree京东大牌秒杀日整体传播流程 微博开机屏+热搜+话题页资源，最大化曝光并引流京东 Keep、悦跑圈app硬广投放及发起为父母骨关节健康跑步活动 你还运动得动，可是你的父母因为关节问题运动不便。用户的步数可以兑换成movefree骨关节健康公益基金（优惠券） 丁香医生、春雨医生等app硬广及专业内容植入 骨关节炎治疗，补充氨糖是关键 作为人体重要的部分，关节一直承受着压力，膝盖和髋关节的负荷是体重的2.5-10倍，年龄变老，关节软骨磨损和关节滑液流失。 氨糖是目前可以有效缓解骨关节问题的产品，现在可movefree在京东购买。也可以点击下面参与游戏互动，赢取福利。 京东站内资源强势曝光（付费购买+资源置换） MoveFree京东大牌秒杀日4大核心亮点总结 一个能社交裂变的互动 一个能引起话题的视频 一对当下热门的明星母子 一次沉浸式趣味线下体验 用真人纪实+观察室采访的形式，揭示子女想给父母的爱很重，而父母想要的却很轻，提出子女对父母的#爱不需要很重#话题 袁成杰邀请你拯救有关节炎的文字互动，每拯救一个可以获得优惠券。趣味与福利双重刺激社交裂变 THANKS