洗衣凝珠京东大牌闪购日营销结案报告

finish亮碟洗碗凝珠 京东大牌闪购日营销 结案报告 1953年，亮碟伴随着第一台家用洗碗机而诞生，是全球该行业历史悠久、技术专业、产品齐全的洗碗机洗涤剂品牌。亮碟作为洗碗机耗材行业的领导品牌，全球洗碗机洗涤剂销售额第一。 01通过站内站外的营销活动，和品牌一起拿下“京东大牌闪购日”电商活动坑位 02通过完整的传播策略和KOL矩阵提高TA人群的转化，引流至京东站内，促进其购买 问题的提出及解决： 抓住产品洗碗凝珠并明确产品绝对优势进行无限放大 面对竞品开始争先而上价格不占优势的亮碟如何才能继续保持品牌的绝对领先地位 进行IP联动 与大热IP进行联动，形成1+1>2的效果，使品牌人群有扩散和拉新。 电商强捆绑 Date——2022/05/26通过电商IP活动吸引更多因为“价格”而望而却步的消费者作出决策，从而增加产品销量维持行业领先。 问题的提出及解决Solvetheproblem 通过洞察和思考提出传播主题： 洗净不“蓝”，一亮到底 •对于亮碟来说，洗干净餐具根本不是一件难题，只要用了亮碟洗碗凝珠，就可以收获“一亮到底”的效果 0投放表现2 项目全流程回顾Roadmap 执行总量回顾Execute 礼盒包装、蓝V海报*1、产品海报*3红包封面、小蓝条漫、小蓝视频 达人投放： PART1：蓝上加蓝，冲击“蓝题”！ （小蓝条漫首发+品牌产品海报+小蓝视频首发+蓝V品牌联动） 官方账号Finishx Xiaolan'sfriend IP借势 选择“小蓝和他的朋友”大热IP，与其联动产出优质物料，扩散品牌粉丝圈层 微博活动 灵活的微博互动机制，配合抽奖活动，最大程度调动粉丝参与积极性，帮助活动信息扩散 优质物料 配合京东大牌闪购日产出优质联动/产品海报及礼盒设计，收获粉丝喜爱 Date——2022/05/26 物料展示-小蓝条漫Material 物料展示-小蓝视频MaterialM 推广传播Spread 小蓝微博直发条漫及活动信息 •小蓝首发条漫，提出“蓝蓝小分队”概念，利用故事性的描述软性带出亮碟洗碗凝珠。•在京东大牌闪购日当天，小蓝直发活动信息微博，配合抽奖活动帮助活动扩散。 @小蓝和他的朋友日常微博总阅读量：56w总互动量：1621 推广传播Spread 小蓝视频渠道直发联合视频 •延续条漫“蓝蓝小分队”内容，制作联合视频，通过洗碗前后的对比、小蓝在干净碗碟上玩耍的动画表现突出亮碟产品使用功效。 @小蓝和他的朋友日常视频总互动量：7655 海报合集Material PART2：眼见为实，一亮到底 （抖音KOL+微博KOL+抖音信息流+小蓝社群+礼盒+红包封面） 总曝光量：2499w+ 总互动量：32w+ 抖音平台Tiktok A———达人数量及类型 共选择11位达人达人类型涵盖剧情、测评、生活、美食、种草等 内容把控及筛选 大纲-脚本-视频粗稿-视频终稿-发布封面/文案审核每一位达人严格按照流程产出内容，确保内容产出质量及效率 信息流投放 以投放效果为导向，自主剪辑信息流视频进行投放最终总曝光量达到246w+ Date——2022/05/26 达人数据表现-5.14KOL 信息流投放Advertising 5.13-5.14两天进行抖音信息流投放，总曝光量为：246W+；总点击量为：1.8W+； 利用小蓝联名素材以及优质达人素材进行闪购日利益点输出，引导用户进入京东活动页 达人执行亮点总结AdvantageA 多喝水 阿伟测评 根据博主日常调性，打造反转式剧情，软植入亮碟洗碗凝珠，满足粉丝观看欲望同时猝不及防进行产品种草，平衡了内容互动性和产品渗透性。播放量高达231.74，完播率达27%+，超预期200%完成！ 突破传统干货科普类内容，通过洗碗机使用痛点入手，视频前5秒营造共鸣吸引眼球，反向安利，进行产品卖点渗透达到种草效果，评论区讨论产品内容居多。播放量高达106w+，cpm、cpe均远远低于预计！可考虑复投。 达人执行亮点总结AdvantageA 一只表妹 复投达人，家庭向场景植入，精准契合凝珠使用场景和受众人群。家人出镜提升粉丝信任感和代入感，同时进行小蓝联名礼盒开箱展示，评论区利益点引导进一步完成种草。评论区反响热烈，播放量远超预计3000%，cpm、cpe均远远低于预估。 日常剧情向内容输出，从粉丝喜欢看的表哥表妹相爱相杀的内容巧妙植入洗碗凝珠，播放量达164w+，视频完播率达23%。一点思考：剧情向内容后续投放中需考虑切入点及植入硬度，达到种草最佳效果。 KOL矩阵 以小“蓝和他的朋友日常”为核心，联动6位家居、生活、种草、母婴类达人实现垂直圈层和泛圈层传播 内容方向 IP方输出趣味化内容配合达人核心卖点种草，强势打造话题生态 集中引流 着重于5.13-5.14,在闪购日前及当天时段实现平台品牌引流 Date——2022/05/26 微博话题总览weibo •话题阅读总量：1551.1w•讨论次数：8685•活动日当天话题流量激增，获取有效曝光 微博品牌热度总览weibo •KOL达人矩阵配合官博、蓝V内容，实现垂直圈层和泛圈层传播•5.14 finish亮碟品牌热度达到平台峰值，品牌关联词横向、纵向增加，巩固拓宽品牌属性 话题亮点总结Advantage 话题#洗净不蓝一亮到底#优质内容输出引发用户自来水转发参与 话题亮点总结AdvantageA 话题#洗净不蓝一亮到底#，内容方向多元，输出产品卖点同时实现话题趣味化表达 达人数据表现KOL 阅读：237万转发：451 点赞：1908评论：392 点赞：2037评论：575 阅读：211万转发：276 阅读：484万点赞：47961转发：5451评论：3823 达人数据表现KOL 阅读：186万点赞：7725转发：503评论：802 阅读：237万转发：595 阅读：273万点赞：3240转发：1042评论：1731 达人亮点总结AdvantageA KOL:岚岚大冒险 预计互动：3W+ •推广文案干货满满，接地气•与品牌调性统一，产品卖点完整展现•转发抽奖引发自来水关注 达人亮点总结Advantage KOL:被迫全能廖主任 预计互动：3K+ 实际互动：6k+ •击中母婴类人群，生活化语言•评论区京东大牌闪购日活动引流•结合当下大环境营造产品使用场景 微博平台weibo 小蓝社群 活动日当天，充分利用小蓝和他的朋友们私域流量，将活动信息发送至粉丝群，权力扩散活动信息 礼盒 结合“小蓝和他的朋友”IP，输出创意礼盒，刺激消费者购买 红包封面 制作小蓝x亮碟红包封面，进入公众号及电商页面可领取，提高店铺日活及公众号阅读 小蓝礼盒+红包封面MaterialM 0执行总结3 数据效果 本次finish亮碟x小蓝和他的朋友们x京东大牌闪购日营销活动共带来 曝光量：24990000+互动量：330000+销售额：3200000+ 抖音、微博、微信、小红书、B站、快手等渠道均有品牌露出品牌整体获得全渠道高曝光量 执行亮点 1/时间紧，任务重，但完成度高 整体项目时间节奏紧张，但前期物料准备、中期达人沟通、内容审核及细节核对、后期内容发布、引导素人参与等都顺利完成，最终站外曝光KPI超额完成。 2/效果导向意识清晰，与客户站在同一战线一切动作以最佳效果为导向，如信息流的视频剪辑、朋友圈的主动扩散、小蓝额外权益（微博、社群）争取，始终与品牌方站在同一战线，力争达到最好的营销效果。 问题 1/时间问题 此次因5.12为禁娱日，遂预热时间缩短为1天，导致预热时间不足，爆发力未达到理想状态，日后活动可以提早准备，提早排期，减少营销动作“将就”部分。 2/IP趣味性玩法不足 此次营销在小蓝IP的利用上除了IP资源没有更趣味性的联动玩法，另外IP周边库存量不足，以及疫情导致的物流速度慢，使周边选择大幅度减少，未能有品牌定制化周边，同时也减少了后续周边二创内容的输出。 finish洗白后期建议 1/提早准备，有的放矢后续营销可预留更多的准备时间，在周边等方面都有更高的选择权和控制权。 抖音平台已经有一部分的流量沉积，品牌方可在抖音平台持续发力，增加品牌在抖音渠道的流量池，加快“量变引起质变”的时间阈值。 3/增加用户互动内容，增加高质量UGC产出此次营销多为自上而下的品牌单方面输出内容，日后营销可增加与用户的互动机制，以优质的UGC达到更好的传播、种草效果。 执行总结 此次营销在双方的配合下完美落幕啦创意设计上，对每一张海报质量严格把控，获得双方的一致好评小蓝沟通上，遇到问题马上解决，盯紧制作工期，严格按照排期输出内容达人选择上，根据品牌及营销目的选择合适的达人，不同类型恰当植入内容把控上，大纲+脚本+视频终稿三道把关，保证内容优质输出 感谢finish亮碟品牌方的信任让我们可以在舞池之上自由起舞非常期待下一次的合作！ THANKS！