无 论 哪 片 土 地都 能 孕 育 更 好#
背景洞察
- 经济周期“阴转晴”：上半年社会消费品零售总额同比下降0.7%，但全国网上零售额增长3.1%。大盘持续走低，京东大促月份表现强劲，销售趋于稳定。
- 消费跃迁“遇拐点”：后疫情时代，品牌需要新的消费增长点。
消费洞察
- 世界杯新趋势：9.20后世界杯相关搜索词流量上升显著，蒙牛世界杯相关搜索词热度最高。
- 品牌用户洞察：特仑苏用户主要为31-40岁家庭人群，女性占比更高，复购率和消费金额较行业高10%和13%。世界杯搜索用户主要为有一定购买力的男性人群，偏好运动、酒类、电脑等。
营销创意
- 传播亮点：#更好不论输赢#主题，强调补给更好营养、发挥更好状态。
- 创意周边：世界杯周边全店买赠。
- 主题大片：预估曝光500万，强调赛场无输赢，用更好营养陪伴球迷见证精彩瞬间。
- 垂类KOL：预估曝光1000万，通过美食、足球结合提升品牌关联。
传播资源
- 定制产品先行：严格甄选特仑苏限定专属牧场，推出拧盖即饮高颜值便携装，世界杯限定包装。
- 会员互动：精准营销预估引流UV5万。
- 店铺直播：页面Demo示意。
- 货品策略：旗舰店主打有机产品。
- 频道策略：京东大牌闪购日。
站内玩法
- 高潮期活动：创意周边、会员互动。
- 传播资源：主题大片、垂类KOL、精准营销、店铺直播。
核心观点与结论
- 特仑苏聚焦世界杯场景，通过“更好不论输赢”主题，强调产品在体育赛事中的营养价值，吸引家庭用户和球迷群体。
- 结合线上线下资源，通过定制产品、主题大片、KOL推广和会员互动，提升品牌曝光和用户转化。
- 京东平台作为主要渠道，通过大促和精准营销，推动销售增长。
