研报正文总结
01 背景洞察
- 活动背景：2021年920爱牙日，佳洁士借势京东大牌秒杀活动，提升品牌声量并促进销售增长。
- 洞察：90/95后年轻人普遍焦虑，凡事要趁早，但在口腔护理上往往“亡羊补牢”。口腔健康意识快速觉醒，需求细分，养护需求升级。
- 目标人群：聚焦Z时代年轻人，关注8大口腔问题（清新口气、美白去渍、去黄杀菌、防蛀、清洁修复、宝宝防蛀、牙龈护理）。
- 核心主张：宝洁口腔聚焦年轻人N大口腔问题，呼吁“爱牙要趁早”。
- 竞品分析：京东口腔护理品类用户规模连续三年高增长，宝洁口腔通过“精养时代”策略切入市场。
02 策略主题
- BIG IDEA：告别哎呀，趁早从“齿”开始。
- 活动阶段亮点：
- Teasing：反转视频吸引关注。
- Launch：明星加持全域爆发。
- Amplify：深度种草口碑打造。
03 创意执行
- 预热期：
- 强势蓄水，直击用户痛点，唤醒重视牙齿护理的意识。
- 裂变营销，引发全网热议，全域造势。
- 魔性洗脑视频：“爱牙要趁早，晚了就黄了”三支视频（职场、恋爱、聚会场景），制造痛点，病毒营销。
- Social话题：#爱牙要趁早，晚了就黄了#，引发全民参与。
- 态度海报：基于消费者N大口腔问题，打造场景化痛点海报。
- 任嘉伦ID录制：发布打CALL视频，预告920活动。
- 爆发期：
- ASMR声音海报：“白CHI早点太空舱”，沉浸式音频体验，释放“好牙齿的声音”。
- 事件营销：“白CHI早点太空舱”快闪店，联合京东引爆流量，任嘉伦全程直播互动。
- 线下活动：京东大厦或国贸CBD设置太空舱，营造健康口腔环境，发放爱牙福利。
- 线上活动：京东站内12小时不间断直播，店铺及KOL直播，发放优惠券及限定礼盒。
- 站内营销组合拳：专属会场，限定礼盒，直播引流，好礼不间断。
- 续热期：
- 专家+KOL全域测评，延长活动长尾，沉淀品牌资产。
- 全网发酵：PR稿跟进，小红书及微博KOL花式刷牙内容产出。
- UGC内容：持续维系活动热度，持续引流电商。
关键数据
- 用户规模：京东口腔护理品类用户规模连续三年高增长。
- 粉丝数据：任嘉伦微博粉丝2131万，抖音粉丝360万。
- 产品数据：佳洁士/欧乐B多款产品参与活动，包括锁白牙膏、密泡热感牙膏、炫白牙贴、美白漱口水等。
研究结论
- 核心观点：通过“爱牙要趁早，晚了就黄了”的核心主张，结合魔性视频、明星效应、事件营销及线上线下联动，全面提升品牌声量及销售转化。
- 策略有效性：活动通过多维度营销手段，精准触达目标用户，引发全网关注，有效提升品牌形象及市场竞争力。
