江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2023-08-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、 公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,公司所处行业属家具制造业。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2023年上半年,公司实现营业收入160,150.09万元,较上年同期增加26.06%;归母净利润14,190.86万元,较上年同期增加21.75%。 二、 投资者问答 1、请问木门行业规模的情况。 答:据不完全统计,中国木门行业规上企业2022年总产值为1,304亿元;根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲 要)(2021—2025年)》,规划期间,木门行业产值保持年均4-5%的增长速度,到2025年行业产值超过1900亿元。 2、请问公司各渠道的收入及占比情况。 答:2023年上半年,公司直营工程渠道5.99亿元、代理商渠道4.29亿元、经销商渠道4.38亿元,分别同比增长31.76%、37.50%、23.71%。 3、请问公司目前柜类的进展情况。 答:目前公司柜类产品在直营工程渠道、代理工程渠道、经销商渠道、外贸和出口渠道全面推广,2023年上半年,公司柜类产品实现收入11,785.09万元,同比增长78.52%。 4、请问公司入户门目前开拓了哪些主要客户。 答:主要开拓了保利、万科等客户。 5、请问公司与经销商合作的模式。 答:公司大力拓展全品类经销商,经销商渠道不断下沉。公司通过各类经销商将全品类产品销售给终端消费者,赚取的是产品利润。同时,公司已培育一批专业的安装服务团队,具备测量、安装、售后等服务能力,专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧,可为经销商提供服务支持。 6、请问公司对经销商的管理措施。 答:公司对经销商,更多的是服务和产品的支持;管理体现在:品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下 单管理、结算管理等方面,如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为,公司有权收回其经销权。 7、请问公司目前经销商数量。答:截至2023年6月末,公司拥有各类经销商30,000余家。 8、请问公司经销商类型。答:公司有单系列经销商和全品类经销商。 9、请问公司外贸和出口渠道的规划。 答:执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,扩充 销售类别,助力多品类销售。 10、请问公司品类开拓计划。 答:公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定期推出各种整装套餐,品类齐全,品质保障,全屋空间,好而不贵,提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务,强势赋能门墙柜一体化发展。 11、请问公司近期有没有调整产品价格。 答:公司产品调价与否需综合考虑材料成本、人工成本、工艺改进、市场行情等因素,目前暂未调价。 12、请问公司的产能情况。 答:公司产能规模位于行业前列,具备批量化规模化的生产能力和快速交付能力。目前,公司浙江江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率正在爬坡。 13、请问公司之后有没有大额的资本开支。答:公司近期暂时没有大额的资本开支。 14、请问木门处在装修什么环节。 答:木门处在后装修环节,一般在橱衣柜、地板安装之后再安装木门。