ABM营销---AI数据模型
ABM营销---AI数据模型 AI+数据优化PART 01 当前通用数据提取方式及利弊1-画像提取明确覆盖的行业明确适合的企业规模明确覆盖的地域当前数据提取方式2-指定名单销售指定的客户名单优势不足1-画像提取简单清晰2-指定名单可快速响应1-画像提取数据筛选过于宽泛缺乏细分，难以平衡覆盖和预算基于共性提取，会漏掉细分市场2-指定名单提取过窄，可能遗漏优质潜在客户 基于企业数据，借助AI构建客户筛选模型筛选目标企业营销数据库CRM 数据成交客户客户名单SD 企业数据库--4500w包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+ 维度SD企业数据库特征维度影响系数分析评估优化特征维度补齐构建模型企业自有数据整合专家经验梳理行业企业规模营业收入注册资本实缴资本招聘指数营收增长员工人数分支机构对外投资地域企业性质......AIGC验证构建深度协同过滤算法模型模型训练模型验证实操经验验证模型优化迭代模型有误销售指定客户竞品客户模型运行模型运行ABM目标企业使用已有数据作为基础，利用AI主导的目标客户筛选模型筛选合格的目标客户，推荐到企业ABM营销数据名单 企业购买力= f企业规模*w企业规模+f营业收入*w营业收入+f分支机构*w分支机构+f对外投资*w对外投资f企业规模=f（员工人数，参保人数，成立时间)f营业收入= f（营业收入，实缴资本，融资资本，注册资本)f分支机构=f（分支机构数量)f对外投资=f（对外投资总额，对外投资机构数量)企业景气度= f行业*w行业+ f营收增长*w营收增长+f招聘指数*w招聘指数f行业=f（一级行业，二级行业，三级行业)f营收增长=f（上一年营收增长，上一年营收增长率)f招聘指数=f（招聘岗位数量)针对锁定目标企业群体搭建价值细分模型，用于后期个性化策略搭建 AI+内容优化PART 02 特征维度补齐样本标注相似性/分类预测模型评估迭代内容偏好因素提取关联性分析数据梳理行业企业规模营业收入注册资本实缴资本招聘指数营收增长员工人数分支机构对外投资地域企业性质......抽取样本数据样本标注实操经验验证神经网络分析导入样本-因素/特征维度输出：各因素与特征维度的相关性,及特征重要性排序结果建模-Catboost/随机森林/深度森林模型训练-训练:随机抽取样本数据输入训练模型验证：剩下的样本数据作为测试集，对比测试集的模型运行结果和前期标注，进行调试剔除非相关特征维度保留关键指标进行后续建模模型运行随机抽取未参与训练的测试样本，与运行结果进行测试对比5000实操经验验证模型优化迭代模型有误经验有误借助AI建立内容偏好分析模型，提高内容个性化度及转化率MA系统CRM系统CDPAIGC产品偏好内容偏好采购驱动因素偏好 根据高价值、中价值、低价值不同客户的企业分级，结合用户属性、用户行为、内容偏好构建不同用户组，进行动态自动化规划触达，提升客户沟通效率结合客户细分和内容偏好，基于AI实现动态个性化客户旅程 应用AI进行个性化内容输出，降低个性化内容生产成本使用ChatGPT可在通用内容的基础下完成批量个性化内容产出 借助AI降低设计成本——主流AIGC设计工具推荐Mid JourneyAdobe Firefly剪映AI•功能：综合性和多功能的AI绘画工具，可以创造LOGO、插画、照片等其他任何形式的艺术•特点：根据文本提示生成逼真和富有表现力的图像，还可以从图片中提取提示，继续生成新的图片•适用范围：适合想要探索各种创意可能性和生成高质量艺术作品的设计师，但需要付费Stable diffusion•功能：可以创造非常精细和逼真的艺术作品，尤其是虚拟人物和肖像方面•特点：它支持多种绘画风格和技巧，可以让用户操纵现有的图像或者组合不同图像的元素•使用范围：适合想要使用先进的AI模型进行图像合成和编辑的开发者，有较高的安装门槛，需要Windows或Mac电脑•功能：是Adobe公司推出 的新的AI绘画工具，它集 成到Canva平台中•特点：帮助用户快速而轻松地根据文本提示创建具有视觉吸引力的设计，它还提供了如自动设计建议、个性化设计模板和实时编辑协助等功能•适用范围：支持文生图和字体AI设计，支持修改CanvaMagic Design•功能：在线设计协作平台•特点：提供海量的专业模板、智能排版•适用范围：适合网页，E-news，海报，信息图等平面设计•功能：视频剪辑软件，•特点：提供AI配图、AI配音、智能剪辑等功能•适用范围：适合制作短视频和动态图像•功能：UI设计辅助AI工具•特点：能快速完成UI设计，还有许多个性化的UI模板可以使用•适用范围：适用PC端，移动端，APP等不同UI界面设计UIZARD 内容营销服务数字会议营销服务数据服务销售线索解决方案ABM营销解决方案SaleDriver数字营销双飞轮，帮助企业实现短长期增长高效低成本获取新客户重点客户价值更大化6000+万级企业数据Easylaa营销自动化平台全渠道客户数据采集多触点客户自动触达销售线索自动化管理多渠道企业数据采集数据整合企业数据标签画像数据安全管理实现全渠道数据采集整合，标签画像价值打分分级，多渠道用户触达，营销项目流程管理，数据分析等01千万级企业级数据库，覆盖企业多个职务类别，采集企业多维度参数，支持多维度精准筛选02支持多营销场景的销售线索挖掘，帮助2B企业快速获取高质线索03针对重点客户，存量客户实施规模化个性化营销，推动重点客户，存量客户转化04数据分析智能客户分组分级
