工业领域ABM营销进阶

工业制造领域A BM营销现状 工业制造领域A BM营销主要场景 场景2 场景1 目标客户量比较多，企业量在10万以上，联系人量在几十万以上 目标客户量比较少，企业量在几千到几万，联系人量在几万~10万+ 数字营销及内容营销投入较多 数字营销及内容营销投入较少 PART 01 A I+全域A BM营销策略 第一步建立企业推荐模型，基于企业自身数据训练，精准锁定目标企业，聚焦预算 第二步针对锁定目标企业群体搭建价值细分模型，支持下一步差异化触达规划，再度聚焦预算 企业购买力=f企业规模*w企业规模+f营业收入*w营业收入+f分支机构*w分支机构+f对外投资*w对外投资 企业景气度=f行业*w行业+f营收增长*w营收增长+f招聘指数*w招聘指数 f行业=f（一级行业，二级行业，三级行业)f营收增长=f（上一年营收增长，上一年营收增长率)f招聘指数=f（招聘岗位数量)W行业=50%W营收增长=50%W招聘指数=20% 第三步基于客户细分进行差异化触达规划，高价值客户高预算多维触达，低价值客户低预算低维触达 第四步建立内容偏好分析模型，分析不同类型客户的内容偏好，提高内容个性化度及转化率 第五步应用AI进行个性化内容输出，降低个性化内容生产成本 第六步结合客户细分和内容偏好，选择不同触达渠道搭建个性化客户旅程 第六步结合客户细分和内容偏好，基于AI实现动态个性化客户旅程 根据高价值、中价值、低价值不同客户的企业分级，结合用户属性、用户行为、内容偏好，构建不同用户组，进行动态自动化规划触达，提升客户沟通效率。 第七步基于锁定人群包的信息流广告个性化精准触达，提高信息覆盖率/到达率/转化率 第七步企微群预热互动+网络直播+视频号转播定向加热,提高网络直播参会率/转化率/重点客户覆盖 企微群引流+互动（会前+会中+会后） 视频号转播+重点客户定向加热 第七步结合企微群/直播/视频号玩转赞助活动，提升线下赞助活动覆盖和产出 赞助活动转播/走进企业直播 企微群引流+互动（会前+会中+会后） 视频号转播+重点客户定向加热 第七步视频号短视频营销，持续触达并影响重点客户 选择加热视频及定向方式竞品账号/行业社群 第七步AIGC个性化话术和持续优化，提升电话营销用户体验，提高转化率 案例分享 某IT硬件厂商通过ABM营销对中小企业完成差异化触达，挖掘销售线索 目标客户分组 目标客户分级&差异化触达策略 个性化内容规划 第四步差异化触达-解决方案驱动 项目结果 项目结果 PART 01 内容压力小，可复制性强的AI+ABM营销策略 案例分享 20年数字营销机构,一直在创新 SaleDriver数字营销双飞轮，帮助企业实现短长期增长 EasylaaSCRM营销自动化平台搭建数字营销体系 数据采集ID Mapping数据接口 实时追踪外部行为导入行为轨迹 营销内容分析 客户标签画像 多维度统计转化对比分析 标签体系自动打标签360°客户画像 客户价值打分 营销项目效果分析 多维打分模型预测模型 营销指标统计客户旅程分析转化分析归因分析 客户分组分级 多维分组规则静态分组动态分组 数千万B2B可信数据资源支持数字营销 长期维护企业数据库，基于100+维度建立目标企业画像支持细颗粒度筛选合格的企业;支持企业各Job Role决策联系人筛选 AI+全周期销售线索营销解决方案 A I+全域A BM营销解决方案 基于内容营销五力模型实现内容获客/孵化 关注Digital Marketing Club获取更多数字营销干货 扫码入群参加行业大咖直播 https://www.salesdriver.com.cn/联系我们：400-0318-271