工业制造领域AI+全域ABM营销策略
核心观点与策略框架
工业制造领域的ABM营销主要分为两种场景：场景1为目标客户量大（企业量10万以上，联系人量几十万以上），数字营销及内容营销投入较多；场景2为目标客户量少（企业量几千到几万，联系人量几万~10万+），数字营销及内容营销投入较少。AI+全域ABM营销策略分为六个关键步骤：
- 建立企业推荐模型：基于企业自身数据训练，精准锁定目标企业，聚焦预算。企业购买力模型为：企业购买力=f企业规模w企业规模+f营业收入w营业收入+f分支机构w分支机构+f对外投资w对外投资；企业景气度模型为：企业景气度=f行业w行业+f营收增长w营收增长+f招聘指数*w招聘指数，权重分别为W行业=50%、W营收增长=50%、W招聘指数=20%。
- 搭建价值细分模型：针对锁定目标企业群体进行差异化触达规划，再度聚焦预算。
- 差异化触达规划：高价值客户高预算多维触达，低价值客户低预算低维触达。
- 建立内容偏好分析模型：分析不同类型客户的内容偏好，提高内容个性化度及转化率。
- AI进行个性化内容输出：降低个性化内容生产成本。
- 个性化客户旅程搭建：结合客户细分和内容偏好，选择不同触达渠道，基于AI实现动态个性化客户旅程。根据高价值、中价值、低价值客户分级，结合用户属性、行为、内容偏好构建不同用户组，进行动态自动化规划触达。
关键触达方式
- 信息流广告：基于锁定人群包的信息流广告个性化精准触达，提高覆盖率/到达率/转化率。
- 企微群互动+网络直播+视频号转播：企微群引流+互动（会前+会中+会后），视频号转播+重点客户定向加热，提高网络直播参会率/转化率/重点客户覆盖。
- 赞助活动：结合企微群/直播/视频号玩转赞助活动，提升线下赞助活动覆盖和产出，包括赞助活动转播/走进企业直播。
- 视频号短视频营销：选择加热视频及定向方式（竞品账号/行业社群），持续触达并影响重点客户。
- AIGC个性化话术：提升电话营销用户体验，提高转化率。
案例分享
某IT硬件厂商通过ABM营销对中小企业完成差异化触达，挖掘销售线索。案例包括目标客户分组、目标客户分级&差异化触达策略、个性化内容规划等，最终实现项目目标。
AI+全周期销售线索营销解决方案
- SaleDriver数字营销双飞轮：帮助企业实现短长期增长。
- EasylaaSCRM营销自动化平台：搭建数字营销体系。
- 数据采集与分析：实时追踪外部行为，导入行为轨迹，进行多维度统计转化对比分析，标签体系自动打标签，360°客户画像，客户价值打分。
- 营销指标与归因分析：多维打分模型预测模型，营销指标统计，客户旅程分析，转化分析，归因分析。
- 客户分组分级：多维分组规则，静态分组，动态分组。
- 数千万B2B可信数据资源：支持数字营销，长期维护企业数据库，基于100+维度建立目标企业画像，支持细颗粒度筛选合格企业及各Job Role决策联系人筛选。
内容营销五力模型
基于内容营销五力模型实现内容获客/孵化。
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