2023AI+全域ABM营销白皮书

PART 01 AI+数据优化 当前通用数据提取方式及利弊 基于企业数据，借助AI构建客户筛选模型筛选目标企业 使用已有数据作为基础，利用AI主导的目标客户筛选模型筛选合格的目标客户，推荐到企业ABM营销数据名单 针对锁定目标企业群体搭建价值细分模型，用于后期个性化策略搭建 AI+内容优化 借助AI建立内容偏好分析模型，提高内容个性化度及转化率 应用AI进行个性化内容输出，降低个性化内容生产成本 借助AI降低设计成本——主流AIGC设计工具推荐 •功能：可以创造非常精细和逼真的艺术作品，尤其是虚拟人物和肖像方面•特点：它支持多种绘画风格和技巧，可以让用户操纵现有的图像或者组合不同图像的元素•使用范围：适合想要使用先进的AI模型进行图像合成和编辑的开发者，有较高的安装门槛，需要Windows或Mac电脑 •功能：综合性和多功能的AI绘画工具，可以创造LOGO、插画、照片等其他任何形式的艺术•特点：根据文本提示生成逼真和富有表现力的图像，还可以从图片中提取提示，继续生成新的图片•适用范围：适合想要探索各种创意可能性和生成高质量艺术作品的设计师，但需要付费 Mid Journey Stable diffusion •功能：是Adobe公司推出的新的AI绘画工具，它集成到Canva平台中 •特点：帮助用户快速而轻松地根据文本提示创建具有视觉吸引力的设计，它还提供了如自动设计建议、个性化设计模板和实时编辑协助等功能•适用范围：支持文生图和字体AI设计，支持修改 •功能：UI设计辅助AI工具•特点：能快速完成UI设计，还有许多个性化的UI模板可以使用•适用范围：适用PC端，移动端，APP等不同UI界面设计 Adobe Firefly UIZARD •功能：视频剪辑软件，•特点：提供AI配图、AI配音、智能剪辑等功能•适用范围：适合制作短视频和动态图像 •功能：在线设计协作平台•特点：提供海量的专业模板、智能排版•适用范围：适合网页，E-news，海报，信息图等平面设计 CanvaMagic Design 剪映AI PART 03 AI+触达优化 ABM营销需要依据购买旅程定制个性化的触达策略 ABM营销也需考虑依据目标用户的分组及预算制定差异化的触达规划 ABM营销可以基于锁定人群包的信息流广告个性化精准触达，提高信息覆盖率/到达率/转化率 个性化内容，精准触达企业目标用户，100%+高曝光率，90+%高到达率，高转化，帮助企业实现持续客户孵化，提高转化率 ABM营销可利用企微群预热+网络直播+视频号转播定向加热,提高网络直播参会/转化率,重点客户覆盖 企微群引流+互动（会前+会中+会后） 视频号转播+重点客户定向加热 ABM营销可借助AIGC个性化话术和持续优化，提升电话营销用户体验，提高转化率 PART 04 AI+系统优化 ABM营销平台需要支持销售侧ABM落地 销售侧ABM由市场部门提供内容产出，销售部门进行触达沟通，营销平台需支持内容云管理，同步，触达追踪等 ABM营销平台需要支持市场侧ABM项目落地 ABM营销系统支持企业大数据&企业推荐模型 从企业一方精准的数据入手，基于海量企业数据资源，精准推荐目标客户，是ABM营销系统必备功能 ABM营销系统实现全域触达管理 ABM常用触达渠道包括短信，邮件，线下活动，线上活动等私域渠道，也包括定向信息流等公域渠道，ABM营销系统需支持全域触达管理 ABM营销系统能支持个性化客户旅程 根据高价值、中价值、低价值不同客户的企业分级，结合用户属性、用户行为、内容偏好，构建不同用户组，进行动态自动化规划触达，提升客户沟通效率。 ABM营销系统支持人群包定向信息流投放 ABM营销系统支持企微销售协同 ABM营销平台需支持企微销售协同，实现商机同步，内容同步，销售端触达追踪，客户行为同步等，提高商机转化率，提供内容支持销售端客户/商机孵化，追踪客户触达和客户行为，帮助销售寻找沟通契机，提高赢单率 SaleDriver数字营销双飞轮，帮助企业实现短长期增长