华彩论坛之王道和霸术

王道和霸术 白万纲博士华彩咨询集团 一、发现霸术 霸术就是一些组织，通过操控整个系统，通过左右整个系统，掠夺系统剩余价值，扭曲系统的运作，从而使得这个系统当中，以使自身的霸权和利益最大化的一种运作之道。 ➢王道不能解释一切，也许在这一切背后，可能还有另外一种解释，那就是这些企业除了把这些我们看得见的，面上的该做好的事情做好以外，也就是王道以外，是不是还有一些其他的原因，左右着这些企业或组织做得更好或更糟。➢在法制不完善的国度当中，霸术的空间就会拉得很大，它会向上去钻法律的空子，操纵法律与法律之间的缝隙，通过在法律之间套利，在国家资源之间套利，从而获取顶层利润。以及利用地方政策，利用政府的中观层面的运作，利用政府本身的缺陷，来为它形成较大的获利空间，这是中层利润。 二、霸术的运作机制 任何企业竞争，首先是霸术层面的碰撞和竞争，其次是中观层面的，系统设计的碰撞和竞争，最后才是系统运作的碰撞和竞争，绝对不存在单纯意义上的系统碰撞，即管理和运作层面的竞争。 1.霸术的终极目的：霸术的终极目的不在于自我完善，并以此获取与竞争者形成平行竞争；而在于，形成理念营销以后，让所有的参与者作为这个理念的系统组成部分，并通过参与者给自身带来的额外获利，带来的发展空间。 2.霸术与系统的关系：在霸术中，霸术主导者的显性部分是系统的组成部分，其隐性部分本身就是这个系统，是整个系统的吸血鬼，是吞噬者。 3.霸术的基本存在形式：霸术运作在于洞悉国家的顶层设计，紧贴国家所有容许、不容许之间的灰色地带，形成的一种拟态性设计，从而获取高层次利润。 三、霸术为何隐藏得如此之深 霸术的隐藏原因 一个企业在他努力地艰难匍匐前进的时候，其一定要讲霸术，要研究霸术。但是当其成功了以后，一定不会再讲霸术。而是将其隐藏起来，一般霸术隐藏的原因是以下三个： 霸术会使企业形成高度专制化，太高战略强度，太高战略攻击性的组织运转。事实上会令到组织压力过大，时间长了以后，在产业链里面结仇太多，并且组织本身也会带来很多隐患，隐藏霸术可以缓解组织压力。 企业在运用霸术获取成长的过程中蕴藏着各种原罪，夹杂着各种高风险动作和小概率事件，在企业获取成功后，必须避免其对企业稳定成长的影响。 霸术隐藏的路径 霸术不被感知和发现，并不代表其不存在，其只是被隐藏起来，要么幻化为王道，要么隐化为黑洞。 四、霸术从何而来 利用周期的时间效应 诱敌深入式的概念营销 从时间周期上来看，是走过一轮周期，经过实践，已经知道这个事情是怎么回事。 霸术还往往用一个理念、说辞、虚拟经济、事实上跑不通的一个 远见卓识的预谋 逻辑，来说服整个同行，相信这么做是可能的，并且示范性地进行投入，形成一个虚假循环以后，当所有的上下游真正地投入到这个循环当中去，把这个循环中的各个空白点填满以后，这个产业的循环其实能够赚钱。 在发达国家走过一轮经济周期，经历过这样的事情，再到发展中经济体当中，立即他就会赢得时间效应。 通过规律和本质发现有一些事件可能发生，如果做得比较到位的话，有可能获取巨利，所以一开始就有意地做一个布置，通过这个系统的布置，提前走在周期前面，等到这个事件真正发生的时候，就可以高额度获利，这是我们都看到的。 该运作里面最大的惊险点在于，企业有没有概念营销能力，别人是不是愿意进到你设计的概念里面来，这不是个简单的讲故事，事实上是人造一个有利于你的系统。 很多霸术是通过人际关系，在一个产业的核心人员之间，通过马基雅维利的人际运作，形成某种合纵连横，从而操控该产业的运作，这样的话，事实上是要求这个操控者本身有一定的基础，操控者是可以运用计谋，但很少是弱者用计谋击退强者， 有很多机构发现，既然预测如此困难，未来具有非常大的不确定性，那么我能不能创造未来呢，或者说得具体一点，他不可能创造整个未来本身，但是他可以创造一个局部规律，他可以操控一条产业链的形成，操控一个生态链的生长，通过把持和控制生态链的主要的一些规则的设计，使得这个生态链最终长成他想要的那个样子。 利用一些吓退、信号、威胁、琢磨不透等等方式，在竞争当中制造一些泡沫和 测不准，使得竞争对手逐渐趋于迷茫和低风险偏好，从而为自己的大胆投资和运作，赢得一定的时间空间。，所以他本身不能是毫无资源和禀赋的， 产业链和生态链的确是可以操控的。这种设计未来式的霸术，是所有霸术当中最具操作性，和最具有征服性的一种霸术，是所有企业都非常担心，同时又犀利地去学习的一种学问。 通过人际关系的操控 权谋和计谋的运用 创造和影响不可预知的未来 五，霸术的攻击性和掠夺性 霸术组织的运转，其基本原理在于从多方位获得了很多资源，用多种资源来抬高企业的利润。而要达到这个目的，必须实现三个方向的掠夺： 二、横向掠夺 一、对外掠夺 三、向下掠夺 •1.对参加这个系统的其他小系统，平行系统，我如何进行掠夺。他们的运营里面，我可以掠夺多少，他们的系统当中，我可以掠夺多少，他们的政商关系等上层建筑里面，我们可以掠夺多少，以及我们如何对他进行掠夺的操作。•2.横向掠夺的关键是拔高自身的 •1.实现对外掠夺，获取高额利润的前提是必须拥有概念营销，系统营造能力。 •1.是对子公司的掠夺，对子公司的资金、资产、抵押权、质押权的掠夺，对子公司运作一段时间以后，子公司的法人能力、创新能力、商机的掠夺。当然这种掠夺还包含对政府的掠夺，对当地优质资源的掠夺，对贷款资源的一种掠夺等等，这是所谓的核心岗位的一个问题。•2.向下掠夺无疑是企业掠夺的重 •2.作为霸术的运作者，首先要进行社会各种资源的转换，将社会上存在的政策，矿产资源，政策资源，人力资源，各种金融资源，转化后为我所用。而广义的对外掠夺是把资金转换为资本，把资本转换为资源，把资源转换为资产的这么一个大的四资循环的链条，从而使得对外掠夺形成一个链条化。 战略格局和链式管控技能，塑造以我为主的生态小宇宙，通过理念、思维的传播和异化，将自身塑造为系统内部的主系统，而将其他平行系统异化为自身的附属系统，将其矮化，从而形成自己在系统内部的优势，进而可以顺势进行相关的掠夺，获取高出系统平均水平的利润回报。 要方式，实现向下掠夺的大前提是企业有很好的管控模式和体系，也就是，在治理上，有条款预埋、霸王条约、橡皮图章等，在控制上，可以做好制度输出、内部十二个条线的控制，在宏观管理上面，要达到宏观调控、价值创造和体系变革和整合。 •3.对外掠夺的最高境界是霸占那些对一般人而言是普通资源，事实上经过我设计以后，这种资源其实是我的稀缺资源的这类资源，因为这种资源的霸占，恰恰能够给企业带来额外的收益。 任何一个组织，除了在子公司里投入货币资本以外，还要投入技术资本、制度资本、软实力资本、人力资本、政治资本、其他特殊资本，尤其是平行的竞争对手，根本不可能获取的某些稀缺资本。惟有这么多资本的高密度、大幅宽的积累，甚至形成某种结构的积累，才有可能令到该组织大获其利，如果没有多种资本的掠夺，并且在一定意义上形成一种适应于当前战略的特殊结构，这个企业的运作的获利，就是无从谈起的。 六，霸术在国家层面的应用 国家战略之海洋模式 模式本质 海洋模式是一种发达国家在完成海外掠夺以后，完成对全球强势资源的积累以后，为了巩固其形成的国际秩序，所宣扬的一种奴化思想。是一种典型的推行其霸术的一种洗脑行为，但凡发展中国家接受了海洋模式，甘于在国际产业链里分工，试图或妄图通过多年的打工仔，在产业链条里逐步提升自己的定位，最终走到产业链上端去，都是难以想象的。 模式原理 ➢当一个国家幅员比较辽阔的时候，就不应该均衡态发展，应该优先发展部分地区，滞后发展部分地区，利用二者之间的发展差，形成一个梯级分布，这个梯级分布本身会造成贫富差，但会形成一个战略纵深。 ➢优先来发展沿海产业，通过航运、港口、沿海产业，外向型经济，形成一个强大的临海产业带的隆起。然后让腹地送资源出来，送劳工出来，让腹地自觉地形成产业配套，自觉地拉升整个产业链条。这样腹地的人口到沿海来打工，挣到钱以后，这些钱可以返回到腹地去，拉动腹地的成长，而沿海也解决了大工业化，密集工业化过程当中，劳工不足，资源不足，原材料不足等等问题，这是一种典型的发展模式。 海洋模式的本质：海洋模式的本质是沿海掠夺腹地，发达国家掠夺沿海。因为优先发展沿海，而事实上沿海产业最简便、最合适做的，就是国际产业链分工。当腹地牺牲自己的发展，为沿海提供劳动力，提供原材料，来支撑沿海的发展，在本质上也在补贴外国的发展，补贴发达国家的发展。 国家战略之山地模式 模式原理 ➢依着本国所拥有的原材料，从零开始，倔强地发展本国的重工业体系，基础工业体系；➢逐步地基于重工业体系的发展，把本国的原材料，矿产，农业，自然资源转换为装备；➢将各种自然资源转换成基础产品，转换成中间体；➢再通过基于工业体系、重工体系，发展民用体系、轻工体系，把已经转换到一定程度的原材料、资源；进一步转换成为消费品。通过长链条来提升自然资源的价值，化解因漫长的物流带来的成本，使得国家能够得到一定的发展。 山地模式点评：山地模式看起来是最笨拙的、最无奈的一种发展模式，但是这种强行崛起，无中生有式的发展，进行硬突破的模式也为国家避免沦为世界产业分工的附庸、独立支配自身发展路径提供了机遇。 基干产业 原材料的开基干模式认为，一个国家必须要拥有一整套基础骨干产业，在核工业、重工、材料、半导体、军工、装备、钢铁、大化工等等领域里面，要有从最基础的原材料的开采，大宗产品的获取，基础工业产品的冶炼、提成、加工，要有一整套的工艺、装备、技术，自有技术，自有知识产权，并且要形成相关的装备制造能力，工业体系。 第一动力：基干产业使得国家对原材料的形态转换，第一产业、第二产业、第三产业之间合理的结构有一个完整的把握。 第二动力：基干产业会延伸出N多意想不到的软科学应用，若干种组合。产生一些原创性的、源头性的、关隘性的、关卡性的创新能力。 国家战略之基干产业+科技模式 模式本质 基干产业本身只是一种源模式，或者初级模式，粗糙模式，它不可能是个完整模式。所以必须要形成一套形成一整套知识产权战略，科技体系。也就是基干模式加上科技模式。 ➢在基干产业的基础之上，如果形成几个全球绕不过去的大产业链，形成全球绕不过去的一些专利网络，密集地形成本国一个科技高峰，那么在国际贸易当中，国际产业的相互交换过程当中，就能立起本国的一席之地。➢美国走的是硬科学加软科学双维度的道路，日本主要走的是软科学、应用科学的道路，欧洲很多国家走的是点状，按照本国形成的优秀的学者、专家、科研院所，本身的禀赋，自然禀赋，能做什么做什么，隆起什么做什么，不是一个战略和规划产物，是一个自然的产物。 国家战略之基干产业+科技模式+金融模式 模式原理 形成自身国家必须参与国际金融治理，小到要形成自己的国际货币，形成自己的金融产品，大到要参与国际金融秩序的稳定，形成主权基金，加对贸易话语权的左右，加上对若干重要产品的定价机制的探索，等等维度，来维护自身在国际上的地位。通过这么多个层次的运作，最终我们发现，一个国家在国际贸易体系当中才能立得住。 点评：一个国家要立得住，除了在贸易体系上立得住，还必须在军事体系、文化、政治、外交等等多个体系上立得住，但是贸易体系是一个基础，基于这么一个基础，很多国家形成了，比如说军事工业一体化运作，还有很多国家形成了基于意识形态的贸易体系，还有很多国家把意识形态、贸易、金融融合在一起，进行意识形态式的交往，政治化的贸易，这都属于对国家战略的一个升华和应用。 国家战略之联盟与互补模式 模式本质 形成投机性运作 回避国际霸权 •中、小、中弱国家，发现自己打造不出完整的基干产业，自己也形不成强大的科技模式和金融体系以后，为避免在国际竞争中被矮化，被国际霸权所剥削，因此退而求其次，所进行的一种基于大文化认同，地源政治的一种类国家行为。 •形成一种独立的，与其他国际经济体叫板，同时又能够获取利益，既开放