海外科技行业跟踪点评：快抖电商战略升级，发力货架场聚焦新成长

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快手电商与抖音电商战略升级与赛道红利

快手电商引力大会与战略升级

• 战略发布：快手电商于5月9日召开引力大会，由创始人兼CEO程一笑发布年度战略。

• 三大风向标：

  • 低价服务：满足消费者追求高性价比的需求。
  • 优质内容：为经营者提供弹性空间，吸引潜在消费者。
  • 贴心服务：提升消费者体验，超预期满足需求。

• 业务亮点：

  • 高粘性用户：快手买家展现高用户粘性，月活跃买家数量持续增长。
  • 品牌入驻：优质品牌加速入驻，品牌数量同比增长27%。
  • 货架场景升级：泛货架场域流量与GMV分别增长58%和76%。

• 战略升级：

  • 内容场升级：优化流量规则，向优质商家倾斜。
  • 货架场升级：整合推荐、商城、搜索、店铺等场景，拓展生意可能性。
  • 经营工具升级：推动经营者转向数据驱动的“多店多号”模式。
  • 营销体系升级：优化大促报名中心，提升人货撮合效率。

抖音电商生态大会与战略深化

• 战略聚焦：深耕全域兴趣电商，覆盖各类流量，满足用户交易需求。
• 业务增长：过去一年，GMV同比增长80%，电商直播日均场观看量29亿次，电商意图日均搜索达到4亿次。
• 货架场景发展：货架GMV占比超过30%，抖音商城GMV增长277%。
• 战略举措：
  • 产品与策略：构建内容与货架场流量互通互联机制。
  • 资金支持：投入100亿现金，启动“商品卡免佣”项目，扶持货架商家发展。

风险提示

• 消费环境复苏不及预期。
• 行业竞争加剧。
• 平台战略落地进度低于预期。

国泰君安海外科技团队介绍

• 研究范围：涵盖全球互联网、海外大科技，专注于社交、游戏、电商、互联网金融、互联网服务、AI及硬科技、美股等领域。
• 研究目标：结合产业视角与买方视角，提供差异化研究分析。
• 团队成员：
  • 秦和平：海外科技领域负责人及首席研究员。
  • 梁昭晋：海外科技分析师，具备专业资质。