2023年4月大家电行业社媒电商分析报告

20232023年4月“大家电”行业抖音电商平台分析报告空调品类/平板电视品类/洗衣机品类——行业分析师：George CHEN 010203行业发展趋势热门品类分析ü大家电电商大盘ü细分品类表现ü品牌格局ü“空调”品类分析&品牌案例ü“平板电视”品类分析&品牌案例ü“洗衣机”品类分析&品牌案例热门达人推荐ü“空调”品类优质带货达人ü“平板电视”品类优质带货达人ü“洗衣机”品类优质带货达人目录CONTENTS 大家电行业行业趋势01 www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2022年同比增长+164.4%电商大盘趋势：大家电社媒电商市场热度持续，销售额仍稳步增长预估销售额：12.5亿4月环比+18.6%预估销量：127.1万4月环比+24.8%预估品牌数：6494月环比+3.7%预估商品数：51.3万4月环比+7.5%预估店铺数：2,2844月环比+9.9%预估达人数：2.7万4月环比+9.9%2022.01-2023.04大家电品类社媒电商（抖音）销售额分布预估直播数：9.7万4月环比+13.4%4月环比增长+13.1%抖 407.4%181.9%119.8%75.6%373.0%1137.0%2174.0%1019.8%1222.5%空调冰箱平板电视洗衣机热水器烟灶套装油烟机燃气灶洗烘套装洗碗机嵌入式微蒸烤一体机大家电配件集成灶空调套装移动空调集成家电消毒柜烟灶消套装冷柜/便携冷热箱洗鞋机内衣清洗机嵌入式电蒸箱冰洗套装烘干机激光电视新风空调嵌入式电烤箱商用冷链电视机配件2022年4月2023年4月2023年同比增长（%）www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.04、2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2022年4月/2023年4月大家电细分品类社媒电商（抖音）销售额分布1亿+细分品类表现：“空、冰、洗”&“平板电视”品类销售亮眼大家电配件空调套装空调, 21.21%冰箱, 20.15%平板电视, 13.39%洗衣机, 12.62%热水器, 7.47%烟灶套装, 7.18%油烟机, 3.45%其他, 14.53%移动空调内衣清洗机4月同比增长较快的品类1000万+100万+2023年4月大家电各细分品类占比情况抖 www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.04、2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。电商品牌格局：传统三巨头品牌仍稳居前列，海尔表现更为突出抖品牌销售额指数品类占比热销细分品类环比增幅1,224.6 1,087.5612.2345.2345.114.66%13.03%7.34%4.14%4.13%+24.71%+1.63%+73.41%-28.56%+1.18%冰箱\洗衣机\热水器空调\冰箱\洗衣机空调\洗衣机\新风空调洗衣机\洗烘套装平板电视\空调\冰箱 市场分析&案例解析热门品类02 平板电视洗衣机空调 www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。空调电商大盘：市场热度开始逐渐升温，市场规模也随之快速增长1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022.01-2023.04空调品类社媒电商（抖音）销售额分布2023年2022年2.66亿预估销售额10.35万 预估销量64预估品牌数6.22万预估商品数1.54万预估直播数3,597预估达人数同比增长+418.8%4月环比+58.35%4月环比+18.5%4月环比+90.92%4月环比+73.86%4月环比+14.52%4月环比+26.06%Ø2023年4月，空调品类抖音电商月销售额预估近2.66亿，环比增长58.35%，同比增幅高达418.8%；Ø社媒电商空调品类市场热度逐渐升温，品牌数环比增长18.5%，商品数环比增长14.52%，相关带货达人数也环比增长达90.92%。抖4月环比增长+58.35% www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。空调品牌榜：TOP5品牌趋于稳定，格力品牌销售亮眼稳居榜首2023年4月空调品牌销售TOP20排名较3月排名变化品牌名称销售额指数销量指数市场占比1-格力60,206 265 33.79%2+1美的32,332 192 18.15%3-1华凌25,396 168 14.25%4-奥克斯13,377 96 7.51%5-小米11,151 88 6.26%6+1海尔6,814 28 3.82%7-1海信4,330 27 2.43%8+7米家3,645 31 2.05%9+2TCL3,132 28 1.76%10+3夏新2,449 26 1.37%11-3七星2,088 23 1.17%12+6德姆勒1,810 20 1.02%13-3统帅1,564 10 0.88%14-5云米1,481 10 0.83%15-1科龙1,335 8 0.75%16-4康佳933 47 0.52%17+3威力877 12 0.49%18-2大金271 1 0.15%19NEW长虹166 1 0.09%20+19先锋137 1 0.08%Ø2023年4月，空调品类TOP3品牌分别为格力、美的、华凌，其中格力销售额市场占比较多达33.79%；Ø对比3月销售榜排名，TOP5品牌中，华凌品牌下降1位，而美的品牌上升1位，排名第二；Ø对比3月排名变化上，先锋品牌4月份排名上升19位，米家品牌4月份排名上升7位，长虹品牌则是4月新上榜；抖 图片来源：格力抖音官方旗舰店品牌案例：占空调品类总销售额的33.79%格力品牌空调品类2023年4月抖音电商平台空调品类品牌销售榜TOP 01 格力明珠精选董明珠2023直播专场销售额：208.1万格力明珠精选董明珠2023直播首秀销售额：386.1万格力电器格力电器正在直播销售额：173.1万www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。格力空调销售：发力品牌自播，加持“东方甄选美丽生活”实现增长2023/04/012023/04/022023/04/032023/04/042023/04/052023/04/062023/04/072023/04/082023/04/092023/04/102023/04/112023/04/122023/04/132023/04/142023/04/152023/04/162023/04/172023/04/182023/04/192023/04/202023/04/212023/04/222023/04/232023/04/242023/04/252023/04/262023/04/272023/04/282023/04/292023/04/302023.04格力品牌空调品类社媒电商规模分布东方甄选美丽生活东方甄选美丽生活开播啦～销售额：140.6万东方甄选美丽生活AWE家电家装季开播啦~销售额：276.7万格力官方旗舰店让世界爱上中国造销售额：133万格力官方旗舰店格力空调4月红包补贴派发中！！！销售额：113.6万格力电器格力电器正在直播销售额：110.1万88.36%直播带货销售额占比87.98%品牌自播销售额占比2.31%视频带货销售额占比9.33%自然销售额占比12.02%KOL直播销售额占比 www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。直播带货分析：品牌自播已形成矩阵，且表现亮眼有效提升销售额达人粉丝数直播场次场均销售额指数东方甄选美丽生活3,133,925 21,392 海豚惊喜社1,025,886 4131 交个朋友生活家居1,079,234 373 电器哥梓涵1,331,707 450 80后的老板娘1,459,945 80 来点新滋味349,445 322 港区Wei少30,168 213 中国邮政传媒51,012 315 龙行天下盛世集团龙哥3,819 47 豪气威少15,789 112 达人粉丝数直播场次场均销售额指数格力董明珠店519,197 32346 格力明珠精选2,551,760 34250 格力官方旗舰店89,009 33180 格力电器1,411,124 21249 格力空调1号直播间142,456 3199 GREE格力董明珠店48,106 3392 格力董明珠店12号直播间10,375 5354 格力董明珠店6号直播间18,073 3280 格力空调12号直播间7,370 4341 格力空调旗舰店46,468 9615 KOL带货达人品牌自播号东方甄选美丽生活海豚惊喜社交个朋友生活家居电器哥梓涵来点新滋味港区Wei少中国邮政传媒龙行天下盛世集团龙哥格力董明珠店格力明珠精选格力官方旗舰店格力电器自播号个数 35个 头部KOL人数 1人腰部KOL人数 4人 尾部KOL人数 205人 董明珠2023直播首秀自播号：格力明珠精选开播时间：2023/04/01 09:01 时长：15小时40分43秒预估销售额： 近700万www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。品牌自播分析：董明珠直播带货战绩依旧不凡，高人气高转化董明珠2023直播专场自播号：格力明珠精选开播时间：2023/04/01 09:01 时长：15小时40分43秒预估销售额： 超360万超900万预估观看人次本场直播表现自播号平均表现59.0万 每小时PV1分56秒平均在线时长180,541人数峰值18,797平均在线人数0.75元每观众消费近400万预估观看人次34.2万 每小时PV1分33秒平均在线时长45,986人数峰值8,216平均在线人数0.94元每观众消费47.5万平均观看人次4.04万每小时PV37秒平均在线时长7,136平均人数峰值886平均在线人数1.14元每观众消费 www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。带货达人投放：精选合作优质达人,匹配人群进行精准直播选品东方甄选美丽生活粉丝数：3,131,240大家电品类——2023年Q1表现品牌合作场次预估销售额指数场均销售额指数品类平均坑产指数海尔22112005073,705海信97,3488161,723美的321.765483,672小天鹅55,7771,1552,105格力34,3451,44810,400Ø场均销售额：476.45万Ø平均品类坑产：2,991元Ø合作品牌数：16个账号粉丝画像VS品牌目标消费者Ø性别分布：女性（82%）Ø年龄分布：31-40岁人群（40.2%）Ø城市分布：一二线城市为主契合格力云锦II系列空调属于格力中高端档次的系列，适合手头不紧张又对空调有些要求的人群 洗衣机空调平板电视 www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。平板电视电商大盘：月销售额同比去年增幅较大，市场有所升温1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022.01-2023.04平板电视品类社媒电商（抖音）销售额分布2023年2022年1.68亿预估销售额15.34万 预估销量74预估品牌数5.91万预估商品数1.91万预估直播数4,296预估达人数同比增长+88.29%4月环比+5.7