保险Ⅱ行业点评报告：《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》点评-规范营销体制设计，探索服务长期性与创新性

银保监会近日下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，以深化行业供给侧结构性改革，推进营销体制健全完善。全文共有5个章节，共计22个小段，围绕深化营销体制改革、夯实行业发展基础和加强监督管理展开。优化个人代理人制度设计。新规提出推动销售利益向直接销售人员倾斜，建立引导个人代理人长期服务的组织架构和晋升制度。规范创新销售人员管理体制。新规探索劳动/劳务合同员工在取得相应销售资质后，销售本公司保险产品。规范引导产品销售与服务创新。新规提出鼓励开展保险相互代理、非保险金融产品代销等业务。优化佣金激励分配机制，建设销售能力资质分级体系。新规提出应当合理设置佣金发放比例，突出长期价值导向，建立以业务品质、服务质量为导向的佣金发放机制和奖惩机制。完善个人代理人社会保障体制。新规提出改善个人代理人的薪酬收入和福利保障水平，探索为个人代理人缴纳社保。

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