果集数据 品牌社媒营销分析报告分析师：小智 & IVYTIME：2021.11 010203社媒电商大盘直播电商分析品牌案例解析目录CONTENTS 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com01Social media e-commerce market社媒电商大盘 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com2021年双11热门品类社媒电商数据一览Social media e-commerce market礼品文创虚拟充值农资绿植玩具乐器图书音像本地生活钟表配饰生鲜二手闲置运动户外个护家清3C数码家电母婴宠物鞋靴箱包智能家居食品饮料珠宝文玩美妆服饰内衣抖音快手l “个护家清”品类双11销售额366,600W“个护家清”品类数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 2.77%4.11%2.51%3.78%2021年2020年抖音快手2020/2021年双11“个护家清”品类销售额占比Ø“个护家清”行业持续加大了社媒电商的投入，特别是抖音平台，使得品类销售额在抖音的占比有所提升； 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com505.8%销售额环比增长110.59%品牌数环比增长273.51%商品数环比增长194.76%达人数环比增长205.03%直播数环比增长2021双11“个护家清”社媒电商（抖音+快手）热度持续攀升，规模增长快速ü抖/快平台的社媒电商的规模增长速度较快；ü抖/快平台的品牌数、商品数、达人数均呈快速增长趋势；ü直播带货作为社媒电商主流，其热度持续高涨；2021双11个护家清品类社媒电商发展趋势Social media e-commerce market数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com2021年双11个护家清细分品类社媒电商数据Social media e-commerce market0%20%40%60%80%洗发护发口腔护理染发烫发/头发造型卫生巾/私处护理身体清洁身体护理个护用具手部护理假发及配件身体精油芳疗足部护理男士美发护发/假发润唇膏胸部护理男士身体护理隐形眼镜/护理液个护服务2020年GMV占比2021年GMV占比Ø在“个人护理”品类中，“洗发护发”&“口腔护理”的市场体量较大，“染发烫发/头发造型”销售品类占比增长幅度最大，涨幅9.64%，假发及配件、个护用具、手表护理、身体护理涨幅皆为3%左右；Ø在“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售分析”品类中，“纸巾/湿巾”&“衣物清洁剂/护理剂”的市场体量较大；2021年仅“纸巾/湿巾”销售品类占比呈现较为明显的增长趋势，涨幅23.93%“个人护理”品类销售额品类占比0%20%40%60%80%纸品/湿巾衣物清洁剂/护理剂家庭环境清洁剂头发清洁/护理/造型身体护理香薰用品室内除臭/芳香用品家私/皮具护理品其它驱虫用品面部清洁/护理面膜/眼膜中老年护理用品口腔护理2020年GMV占比2021年GMV占比“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售分析”品类销售额品类占比数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2020.10.25-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com2021年双11“洗发/护发”&“口腔护理”品类社媒电商数据Social media e-commerce market0%20%40%60%80%洗发水洗护套装护发素/发膜头皮护理护发精油其他护发2020年GMV占比2021年GMV占比“洗发/护发”品类销售额品类占比0%20%40%60%80%牙膏牙刷/口腔清洁工具漱口水牙齿美白/护理剂口腔护理套装口腔喷剂口腔护理配件牙线/牙签/牙线棒2020年GMV占比2021年GMV占比“口腔护理”品类销售额品类占比Ø在“洗发/护发”品类中，“洗发水”的市场体量依旧最大，但其2021年较2020年双11销售品类占比跌幅达37.97%；“洗护套装”销售品类占比增长幅度最大，涨幅27.59%，其次是“头皮护理”&“护发素”，分别涨幅4.33%和4.1%；Ø在“口腔护理”品类中，“牙膏”的市场体量依旧最大，但其2021年较2020年双11销售品类占比跌幅达10.94%；“牙齿美白/护理剂”销售品类占比增长幅度最大，涨幅4.75%，漱口水、口腔护理套装、口腔喷剂涨幅皆为2.5%左右；数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2020.10.25-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com2021年双11“衣物清洁剂/护理剂”&“家庭环境清洁剂”品类社媒电商数据Social media e-commerce market0%20%40%60%80%常规洗衣液特殊材质洗衣液洗衣凝珠洗衣粉手洗洗衣液留香珠内衣皂衣物除菌剂衣物柔顺剂织物喷雾即时去渍剂洗衣皂干洗剂吸色片衣领净漂白剂彩漂衣物清洁慕斯衣物清洁泡泡2020年GMV占比2021年GMV占比“衣物清洁剂/护理剂”品类销售额品类占比0%20%40%60%80%马桶清洁剂/洁厕剂消毒液洗洁精多用途清洁剂油污清洁剂洗衣机槽清洁剂管道疏通剂水垢清洁剂/除垢剂清洁剂套装洁瓷剂洗碗机用洗涤剂玻璃清洁剂布艺用品清洁剂家用除霉剂空调清洁剂2020年GMV占比2021年GMV占比“家庭环境清洁剂”品类销售额品类占比Ø在“衣物清洁剂/护理剂”品类中，“常规洗衣液”的市场体量最大，且其销售品类占比增长幅度最大，涨幅45.38%，其次是“洗衣凝珠”&“手洗洗衣液”，分别涨幅6.03%和2.95%；Ø在“家庭环境清洁剂”品类中，“马桶清洁剂/洁厕剂”的市场体量较大；“消毒液”销售品类占比增长幅度最大，涨幅17.54%，其次是“油污清洁剂”&“多用途清洁剂”，分别涨幅14.03%和13.86%；数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2020.10.25-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com2021年双11“纸品/湿巾”&“卫生巾/私处护理”品类社媒电商数据Social media e-commerce market0%20%40%60%80%100%抽纸卷筒纸厨房纸巾棉柔巾/洗脸巾湿巾卫生纸手帕纸餐巾纸湿厕纸保湿纸巾大盘卷纸吸油纸/膜平板卫生纸家用防油贴纸擦手纸2020年GMV占比2021年GMV占比“纸品/湿巾”品类销售额品类占比0%20%40%60%80%100%卫生巾裤型卫生巾护垫卫生棉条私处洗液2020年GMV占比2021年GMV占比“卫生巾/私处护理”品类销售额品类占比Ø在“纸品/湿巾”品类中，“抽纸”的市场体量较大，且销售品类占比增长幅度最大，涨幅58.63%，其次是“手帕纸”&“湿巾”，分别涨幅1.99%和1.86%；“餐巾纸”2021年较2020年双11销售品类占比跌幅达23.81%；Ø在“卫生巾/私处护理”品类中，“卫生巾”的市场体量依旧最大，占比90.33%；“裤型卫生巾”销售品类占比增长幅度最大，涨幅4.91%；数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2020.10.25-2020.11.11、2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2020.10.20-2020.11.11、2021.10.20-2021.11.11） 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com02Analysis of live e-commerce直播电商分析 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com2021双11个护家清社媒电商销售分析Analysis of live e-commerce视频销售, 9.43%直播销售, 90.57%销售方式品牌视频, 0.66%KOL视频, 8.76%品牌直播, 26.18%KOL直播, 64.40%品牌/KOL明星品牌号头部KOL腰部KOL尾部KOL明星品牌号头部KOL腰部KOL尾部KOL双11“个护家清”销售分析：KOL直播为主，品牌自播增长快ü“个护家清”品类社媒电商的主要销售方式是“直播”销售，以“KOL直播”为主，“品牌自播”的比重逐渐加大，接近30%；ü抖音主要销售来源于“品牌号”&“尾部KOL”，而快手主要来源于“头腰部KOL”；数据来源：果集数据 统计时间：抖音平台（2021.10.15-2021.11.11） 快手平台（2021.10.20-2021.11.11）以上数据均为预估值，仅供参考。 2021双11个护家清品类快手平台直播KOL分布2021双11个护家清品类抖音平台直播KOL分布KOL类型 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ibaotu.com品牌名称总销售额品类占比维达3928.4W3.36%妇炎洁2546.3W2.18%蓝月亮2337.6W2%立白2143.1W1.83%芭莎蔓1598W1.37%雨森1527.1W1.31%柏肤源1273W1.09%竹盐1216.9W1.04%珂洛帝斯1196.3W1.02%B2V1027.2W0.88%活力28994.4W0.85%金纺982.6W0.84%纸护士975.7W0.83%阿道夫947.8W0.81%芈蕊909.8W0.78%浪奇837.5W0.72%威露士785.9W0.67%冷酸灵769.4W0.66%棉密码726.8W0.62%奥妙695.5W0.59%品牌销售榜