www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved个护家清行业及营销趋势报告扫码免费领取更多时趣人群及行业报告 个护家清行业概述及品牌分布个护家清行业趋势个护家清品牌营销策略分析目录www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved◼趋势一：人群细分◼趋势二：精致进阶◼趋势三：情绪融入◼趋势四：成分加持◼多芬◼汰渍◼清风 www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved个护家清行业概述及品牌分布01 www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved个护家清行业市场产品主要研究分类：身体护理清洁口腔护理衣物清洁卫生用品面部清洁洗发护发身体护理身体清洁牙膏口气清新剂漱口水冲牙器洗衣液/粉柔顺剂衣物除菌挤纸巾纸抽女性护理........................ www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved个护家清行业品牌集中度相对较低，新品牌拥有更多的发展空间，凸显市场潜力较大。身体护理清洁口腔护理衣物清洁卫生用品54%46%34%66%51%49%47%63%数据来源：Euromonitor www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved后疫情时代，2022年个护市场同比增长1.73%，凸显行业具备较强的韧性。数据来源：解数咨询 www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved个护家清行业趋势02 www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved从消费者整体需求出发，个人护理产品需求的top3需求是剃须、防脱和去屑31.6%剃须29.12%防脱16.44%去屑7.35%蓬松6.42%口腔护理4.04%身体美白2.91%脱毛1.38%狐臭0.37%柔顺0.36%留香数据来源：知乎有数 www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved行业趋势一：人群细分：男性和婴童人群个护需求成新热点女性是个护类产品的传统核心购买人群。但仍有一些细分人群的需求没有得到很好地解决或重视，比较典型的是儿童、男士这两大群体。两大人群的个护需求也逐渐得到市场的重视，开发出针对细分人群需求的新兴品牌产品。2022年1-6月，关注“精致洗护”的男性群体逐渐壮大，环比增长53.8%（数据来源：抖音电商）。婴童细分人群专属新兴品牌：男性细分人群专属新兴品牌： 精致进阶向全身细分场景战神，覆盖全身、多场景的细分个护需求成为未来趋势，其中身体乳/霜/精油/膏、染发产品，及止汗露/除臭剂的消费者数量增长迅速。749.10%596.50%392.90%326.90%306.80%235.70%200.70%174.60%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%800.00%个护产品消费者数量同比增长情况数据来源：抖音电商www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved行业趋势二：精致进阶：覆盖全身、多场景的个护需求成为新趋势 个护产品作为直接作用于身体的产品，更多的是作为“私场景”的使用。更多的作用于个人的情绪价值的提供。通过嗅觉、触觉体验，提供用户愉悦、舒缓的情绪，在不确定性的外界环境中提供给消费者更多的情感慰藉。27.511.72.21.30.64051015202530香水沐浴露护发精油去角质慕斯头皮磨砂膏身体乳喷雾精致洗护相关高频搜索产品（单位：亿次播放量）数据来源：抖音电商www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved行业趋势三：情绪融入：通过嗅觉、触觉体验，提供用户愉悦、舒缓的情绪慰藉 受到理性购物趋势的影响，消费者在购买产品的时候比以往更加注意产品的使用效果和物有所值，其中功效型成分的添加，成为证明产品效果，提升产品性价比的有力证明。2022年1-6月份，用户在抖音电商上关于成分相关话题的搜索量达到了5585万次，高关注度直接推动成分成相关个护产品支付量的增长。www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved行业趋势四：成分加持：功效成分的关注度提升 www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved个护家清品牌营销策略分析03 多芬营销1/2：聚焦现代女性态度，倡导多元，直面真我。www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved明星营销新生代女性作为品牌大使多芬邀请章若楠作为品牌大使。诠释“认真追梦，拥抱多元，直面自我”的品牌态度。女性营销#一百位女孩一百种美#针对外貌焦虑的社会现象，2022年多芬发起“我的美，我说了算‘品牌’战役”。多芬以纪录片的形式，真实再现各个行业女性的个人成长。通过这次大胆又颇具实验性的拍摄，多芬向每个女性传递了一个温暖的信息：人生的不同阶段，我们都有不同的样子；而最初那个独特的自己，正是我们不可被复制、与生俱来的美。2022年多芬为中国女性发声：我的美，我说了算 汰渍营销1/2：采用青年群体流量明星代言，提升品牌活力，保持品牌年轻化。聚焦家庭场景，让爱无忧。www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved明星营销流量明星代言邀请蔡徐坤代言，合作综艺、直播等多种形式进行品牌宣传，充分利用明星流量，扩大品牌影响力，吸引了很多Z时代的女友粉，以及年轻妈妈粉女性，让品牌活跃于年轻一代消费者中。人群故事：聚焦家庭代际互动#为什么新年不买新衣服#聚焦“两代同堂”的家庭场景，老一辈爱织毛线，年轻一辈则感觉没有必要，不如买新的。后来通过相互的理解和关爱达成和解。汰渍洗衣液作为“清洁利器”解决了两代人的矛盾，成为“爱”的粘合剂。故事突出了汰渍让洗衣更便捷，清洁更到位的功能点，在家庭场景中，让家务更简单，让爱更没阻碍。 汰渍营销2/2：社会责任营销，体现品牌担当。www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved社会责任营销：航天事业支持#中国航天太空创想官方洗衣品牌#汰渍成为中国航天太空创想官方洗衣品牌，太空资源紧缺，对于产品有更高的要求，要更节水、低能耗、抗菌、能实现水的循环使用。一方面体现了汰渍的社会责任感，另一方面也显示了品牌的产品力。社会责任营销：环保事业支持#低碳洗涤绿色未来#在六五环境日，宝洁织物与家居护理品牌发布与中华环境保护基金会共同发布《公众绿色洗涤行为指引》，号召养成绿色洗涤行为，积极助力净零2040目标实现。为地球带来积极改变。 元宇宙营销邀请洛天依作为品牌首位虚拟代言人邀请陪伴Z世代成长的虚拟人洛天依作为代言人。合作MV《绿色清风啥都有》,为品牌原创歌舞，洗脑旋律引发粉丝模仿。举办元宇宙发布会，跨次元互动。花萃臻品系列产品首发，同时还有限量发布的500朵NFT数字藏品花朵，开启风元宇宙花园的新天地。清风营销1/2：元宇宙营销，头部虚拟偶像代言，带动品牌年轻化。www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved 情绪营销#厕所竟成治愈emo胜地#当网友们都在把厕所作为「情绪避难所」时，清风为消费者送来了一阵「厕所社交」之风。基于厕所社交的特点，清风×长草颜团子在杭州星澜里开设了「清风emo 治愈厕所」。创意展中精心设计趣味互动和好出片的装置，让前来拍照的年轻人感觉不虚此行，治愈系的文案，让情绪得到了治愈的出口。清风营销2/2：情绪营销，化解emo，引年轻人情感共鸣。www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved 扫码申请时趣洞察引擎品牌试用账号扫码查看更多时趣案例及营销方法论谢谢观看！www.social-touch.comCopyright © Social Touch. All Rights Reserved