12月15日-12月17日安信证券年度策略会在上海成功举办，参会人数和交流热情均大超预期，安信传媒团队邀请多家上市公司、新三板和产业领军企业进行精彩分享，内容涵盖IP、90后、粉丝、电竞、电商、数字营销等热门领域；为更好回顾本次策略会传媒专场的精彩内容，我们特推出2016年度策略会传媒互联网专场精华，敬请关注。演讲核心观点1.传统媒体遇到的挑战。当今是传统媒体面临巨大挑战的时刻。第一，传统媒体主要收入来源于广告，如今越来越多的受众流向互联网，互联网广告持续增长已成为趋势。付费模式成为常态，未来视频网站将会靠会员收费盈利，并以此获得会员大数据，以对其行为进行精准营销。第二，金融危机前，互联网企业的兴起注重硬件的建设，知识产权问题被诟病最多，盗版现象普遍；然而金融危机后2010-2013年，视频网站逐渐上市，版权内容发展进入爆发式增长时期，未来这个趋势仍将继续，内容会扮演更重要的角色。第三，新媒体布局的趋势可能在OTT（OverTheTop通过互联网向用户提供各种应用服务并计费），概念被提出并被聚焦，引发新一轮的行业布局。2.东方明珠的生态布局。东方明珠在内外生态中布局了互联网广告、内容制造、内容采购、播出平台、游戏等等，力求做到IP全方面运营、协同内容和平台，这样的生态布局在面对优质IP时就能体现出其最大化协同效益。同时依靠SMG的雄厚制作力量，向SMG开放播出平台，形成首播、直播、独播的大格局。比如近期东方明珠参与投资的东方卫视大型季播真人秀节目《跟着贝尔去冒险》，其移动端就同时开发了跑酷手游。除了内容方面做整体协同，东方明珠还做了一些运营上的布局，打通电视台和电视机的完整产业链。最近推出的风行电视，就在业内倍受关注。3.内容是家庭娱乐的关键入口。东方明珠拥有强大的版权内容库，超过120万小时的精品版权内容，其电影、电视剧、少儿、纪实、体育等五大王牌内容产品在业内处于领先地位。其中，海外影视剧比较突出，马上也将与MBC签订独家合作协议。体育方面，拥有英超、NBA独家，少儿片库、纪录片片库也有大量独播精品。【现场演讲全文】我是东方明珠分管内容的VP，希望今天我的内容对大家来说有收获，可以给大家带来更多的行业信息和互联网内容方面的思考。今天先跟大家讲讲行业，讲讲传统媒体新媒体遇到的问题，第二部分讲讲我们东方明珠怎么在生态圈中做自己的布局，第三聚焦内容。希望今天半小时左右的讲述，可以给未来的投资一些非常好的启发和借鉴，刚才很高兴听到我前一位嘉宾在推荐的时候专门提到了我们东方明珠，是非常值得大家关注和投资的。分三个方面，第一，行业的现状。现在行业的现状是怎么情况呢？我本人到现在为止，在媒体从业20年时间，前10年在电视媒体做记者，后10年到了电视台的管理岗位，今年6月份东方明珠和百视通重组的时候，我担任管内容的VP。在20年行业发展中，我感觉到现在是传统媒体遇到挑战最大的时刻。我们媒体人面临三个命题。第一广告去了哪里？中国的传统媒体一般来说主要是广告收入，现在越来越多受众流到互联网 和移动互联网，传统媒体就面临这样的问题，广告是随着受众走的。大家可以看到这样一张趋势图，从2005年-2014年中，在2013年出现了重要的拐点，互联网的广告在2013年已经超越了传统媒体。这是现在传统媒体遇到非常严峻的现实，现在最赚钱的5个频道都在一线卫视，大量地面频道遇到了类似的挑战。互联网的广告却在不断发展。有一个非常有意思的现象就是视频网站的发展，从2004年一直到现在，经历了好几个时期，即便到现在很多人还会发现视频网站还没有赚钱，视频网站一定会加强收费的拓展。收费就是推出用户的会员制度，这个广告对他来说会更加精准，比如我们在视频网站上看一段内容，我们看到的点进去前面一段广告是强迫大家去看，一旦有了会员制的方式，经常在里面看好莱坞的电影，和经常看婆婆妈妈的电影可能就是两类人群。老看婆婆妈妈影视剧的也许就会给到你电饭煲、洗发水的广告，如果经常看好莱坞、看体育的，也许就会给到你比较多汽车、手表的广告。下一个阶段，互联网行业的广告会更加精准，对象更加清晰，而且可以从数据分析得到很多行为习惯，这类广告对于受众的吸附会更强烈，价格也会更高，所以在广告去哪儿这个问题上面，我们可以看到更多的广告往互联网方向去走。受众去了哪里？在座每个人都有这样的体验，当我们接受一些信息的时候，我们首先从互联网上来，尤其移动互联网上来。最近几个案例，比如伊斯兰国把人质处决，俄罗斯飞机在埃及坠毁，类似的信息大部分的人都是从手机这个移动客户端上获取的。经常坐地铁的人会有共同的感受，10个乘客9个人手里拿着手机。传统媒体的传播流，渐渐被互联网条件下的传播流所取代了。当socialmedia出来的时候，以它为代表的新媒体，会对整个传播产生极大的影响，我们的受众开始往这方面去。再来回答网台互动到底是不是一个非常重要的命题？这个命题要讲清楚，首先看视频网站这两年的发展，前面我已经提到2003，2004年的时候视频网站兴起，有大量创业者从海外把先进的理念带来，获得了投资资金之后，很多网站开始兴起。2008年金融危机之后，受到很大的重创，互联网的创建，一开始肯定布局在技术上，布局在硬件建设上，当融资出现问题时，就不能再继续下去。所以2008年是一个分水岭。2013年的时候开始第二波浪潮起来，运气好的获得持续资金的互联网企业开始不断发展，这个时候优酷等都成功进行了IPO。当他们有资金之后，他们明确了自己的定位，清晰了自己的目标，这部分他们发展非常不错。到了现在，开始重新有一个新的洗牌，为什么讲我们的网台互动要跟这个有关系？因为第一个阶段是中国互联网被外界诟病最多，被国际知识产权组织诟病最多的阶段。当时很多人认为国内互联网缺乏知识产品保护概念。视频网站起步时，大量资金用在硬件的建设上。2010年左右，优质的视频网站开始IPO。IPO的一个关键指标是尊重知识产权，在这个阶段，网台互动初步形成。传统媒体的视频产品在视频网站上，体现出应有的价值。我一直跟我的同事们讲，在2010-2013年的时候，视频网站IPO的时候，我们的版权内容是相对繁荣的一个时间，如果抓住了这个机会，有些行业公司就起来了，传统广电的音视频产品也找到了版权运营的出口。网台互动的第二阶段，视频网站和传统媒体有了联动，比如优质电视剧拍出来 之后，电视台跟互联网一起来播。我记得山东卫视做过一个节目叫做《歌声传奇》，优酷也做《歌声传奇》，两家单位找了一个共同的广告直客一起来投，这样的阶段并没有维持非常久，很快就各走各的路。到了网台互动的第三阶段，什么内容在互联网当中最有价值？一线卫视的大型综艺节目，还有一线卫视播出的影视剧，是互联网最愿意买的。除了这个之外大量的节目互联网不愿意买，而更愿意掏钱做自己的节目。2015年下半年产生一个新的情况，原先一线卫视先播，互联网跟风，版权先电视后互联网，今年下半年以来倒过来了，一个（节目）生产出来往往先定互联网再考虑卫视平台，这个趋势越来越明显。在行业发展当中，内容会扮演越来越重要的角色，传统媒体和新媒体竞合当中，内容会扮演越来越重要的角色。第一部分我告诉大家我们一直在关注的内容，广告、受众以及网台互动。再看一下新媒体重新的布局，现在新媒体的布局趋向在哪里？趋势问题是我们在座各位金融业界人士要研究的。媒体业内有一些比较重要的观点，这个观点就是视频网站做到现在快10年时间了，盈利模式问题一直没有很好地解决。视频网站的路还可以走多久？很多业界大佬开始关注新的方式，就是我们现在听得很多的OTT。OTT有更多互动的概念，产品本身要有附加价值的，大屏就是OTT的表现方式，更多人意识到视频网站上的免费午餐很难盈利，硬件加服务的方式可能会获取更多的收益。这是我们行业当中的一个比较重要的趋势。作为一个出身于传统广电往新媒体迅速转型的企业，我们怎么做这样的生态布局？大家可以看到这棵树。这棵树上面有一个大生态，借助母体SMG强大的制作力量，又有多年来在IPTV方面、在版权运营方面构建的上下游渠道，这样的大生态条件在互联网和传统媒体中都与众不同。而在东方明珠内部，也布局了内生态，我们有OTT终端，有互联网广告，有内容制造，内容采购，有云平台，还有游戏。当一个IP诞生，IP要做全方面的运营，我们有SMG大生态的布局，有上市公司内部的布局，因此在运营上可以做得更加完美。在座年轻人非常多，大家喜欢《荒野求生》的贝尔，贝尔最近在东方卫视做了一个节目，《跟着贝尔做冒险》，我们参与了投资，开展了广告运营，游戏也推出了跑酷款游戏产品，大生态、内生态同时运转，可以获取内容运营利益的最大化。因为对整个项目来说，从前期投资到后续的运营，以内容为核心，可以实现全产业链布局，实现全平台的覆盖。东方明珠生态圈的布局是非常良性的。我们最近还在做一个投资项目，网剧《漂亮计划》，在互联网上播的定制类的剧，因为有大量网购的内容，我们还可以跟整个生态系统当中的购物电视，我们的OCJ结合起来，所以通过内容把外生态和内生态全部打通，在这样的环境下，只要有好的内容出现，好的IP出现是可以把东西都打通的。我们的几个协同，有个重要前提是内容要优质。好的内容才会打动受众。《夏洛特烦恼》今年独家在东方明珠。拥有优质内容，吸引受众的能力就强，行业内的话语权就强。 内容我们做协同，整个平台也做协同，在整个新媒体重新布局的生态圈当中，我们做了广泛的布局。原先的运营商、手机厂商就是我们很好的合作伙伴，我们通过他们做内容分发与用户拓展，比如IPTV领域我们跟中国电信绑定合作关系非常好。最近跟中兴和华为合作，他们今后生产出来的手机，内置就是移动端OTT的平台。东方明珠和兆驰合作，推出的风行电视，55寸4k2799元，49寸4k2299元，43寸4k1799元，这个双赢的合作可以为东方明珠大屏OTT拓展更多的C用户。我们还在台里面做了一个很好的结合，和电视新闻中心合作，在手机移动端推出新闻直播流，哪里发生地震，哪里出大事，我们总会第一时间在移动端BesTV给予首播。五星体育大家都很喜欢看，今后东方明珠的移动端和大屏端，体育内容就会由五星体育来做运营。倚靠台里强大的制作资源，我们一起打造东方明珠OTT的两块屏，一块是移动屏，一块是大屏。拥有完整的内容产业链才可以实现更好的布局，在内容产业链我们有内容的研发，我们跟fremantle合作，在节目研发方面要推进发力。如麦当劳与肯德基一样，Fremantle也有非常强大的竞争对手，这家竞争对手也要跟我们合作，有一些合作计划已经酝酿当中了。东方明珠还有尚世影业，生产大量优质影视剧、网剧。我们东方明珠已经有了强大的、综合性的大片库，好莱坞的六大片库跟我们都有合作，每年有3000部左右新的好莱坞、院线电影，我们Bestv受众可以看到。电视剧方面，我们比较综合，比较全，,韩国MBC下个月要跟我们签订独家合作的协议，类似的独家合作的版权库我们将更多拥有。现在NBA，英超独家在我们手里面，每年有3000多场热播的体育节目，少儿节目、纪录片我们片库都有。2016年，通过聚合、耦合、竞合，还会有更多内容丰富到我们的版权库。希望我们的受众，会觉得用东方明珠Bestv的产品一定会物超所值。最后，我归纳一下，第一个整个媒体行业正在剧变，新媒体行业中，业界聚焦OTT。第二，与此同时，我们讲到内容入口，技术入口，硬件入口，大家都在做不同的布局，而在东方明珠已经完成了整个内部的生态布局，我们也将在三个入口方面做更好的布局。谢谢安信给我机会，谢谢大家。-安信证券