12月15日-12月17日安信证券年度策略会在上海成功举办，参会人数和交流热情均大超预期，安信传媒团队邀请多家上市公司、新三板和产业领军企业进行精彩分享，内容涵盖IP、90后、粉丝、电竞、电商、数字营销等热门领域；为更好回顾本次策略会传媒专场的精彩内容，我们特推出2016年度策略会传媒互联网专场精华，敬请关注。演讲核心观点中信国安是目前中国最大的有线电视跨领域运营商，在广电领域已耕耘20年，是唯一能跨省域整合资源的公司，在全国2.3亿的有线电视用户中覆盖了8个省的5500万用户。目前传统DVB模式无法满足用户的需求，但OTT又受到牌照的限制，传统的互联网企业无法染指。公司将立足于传统广电庞大的用户基础，通过互联网的技术和变现模式，带领传统广电运营商进行转型，把传统广电作为流量的入口，向OTT更广泛的服务和更强大的优质产品上面去延伸，形成自己独特的生态，基于家庭互联网产生的海量数据对于家庭用户的需求进行挖掘。而智慧社区也将成为发展家庭场景的必要延伸。公司还在政府公共服务、互联网金融和周边商圈服务方面有所布局。公司成立了产业基金，通过并购去实现从内容到技术到服务的升级，运营平台会通过流量变现向资本平台进行反馈。公司希望汇聚引爆海量的家庭和资源，打造智慧一公里的生活圈，并丰富产品以提升用户黏性和平台使用度。这样流量与产品将互相带动。公司背靠中信集团，集团拥有中国最好的足球队之一，这是非常有价值的体育独立IP。未来还将向信息网络、各种影视产业内容等进行延伸。中信网络也是除三大基础运营商之外唯一拥有固定网络专线电路业务合法经营资质的电信业务运营商。公司未来战略定位为生活服务和大数据的运营平台，把电视作为家庭场景的入口以打造智慧家庭和智慧社区，形成从内容到服务，到基于数据和用户资源的闭环，并拥有多屏生态的外延布局，这种“家庭场景”是BAT还没有的。同时公司进行了相应的改制以吸引互联网人才，建立多层次长期有效的激励机制以推进公司战略。公司对目前战略拥有信心，到2018年末若公司总市值超过1000亿，会以每股十元的价格向符合条件的员工进行股权激励。【现场演讲全文】听了东方明珠何小兰讲的有关OTT的内容，一方面我很高兴，因为有关OTT的内容今年大家都在谈，谈互联网时代尤其互联网电视怎么向下一个阶段发展。包括后面游族和苏宁，大家其实都在讲。而我注意到了一个特点，大家在讲IP、讲内容的同时，几乎每个人都会提到大数据。讲数据和内容都没有错，但无论内容还是数据都是有限的。没有数据，内容的价值是有限的，没有内容，数据的价值也是有限的。在互联网的领域，有没有一块东西是BAT没有的？像中信国安做的东西是BAT还没有的。今天PPT的题目叫做“家庭场景”风口。我们有一个股权激励的计划，到2018年12月31日之前，中信国安总市值达到或超过1000亿，则会以每股十元的价格向符合条件的员工进行股权激励，这代表公司对目前战略的信心，对目前拥有资源的信心。一提到国安就会想到足球队。其实大家可能知道，中信国安是目前中国最大的投资有线电视跨领域的运营商，我们在全国上市公司涵盖的用户范围达到3000万户家庭，同时中信系统内的网络还投资了2000万户家庭资源。 今年国安发布了自己的战略，把握整个行业的变革机遇，立足现有的用户资源，定位为生活服务和大数据的运营平台，把电视这块屏幕作为家庭场景的入口，打造智慧家庭和智慧社区。听到这里，大家可能会觉得今年所有的互联网、O2O都在谈大数据，一点新意都没有，待会大家就会知道我们是怎么做到与众不同的，我们怎么定义我们的智慧家庭、智慧社区，包括怎么基于服务做成的生态。我们想要达成这样的闭环，外延是智慧家庭、智慧社区，包括多屏生态的布局。我们认为中信国安可以做到基于大屏的跨屏的生态。后面我会讲怎么跨屏，怎么基于现有的用户资源把后面的内容做起来。同时，内环可以形成从内容到服务，到基于数据和用户资源的闭环。最终我们希望形成生活服务和大数据的运营平台。之所以这么去谈是因为我们认为家庭场景的时代即将来临。之前大家投互联网的企业，在一年以前谈到互联网的时候，所有话题都是移动端，所有话题都是移动或者O2O。其实移动端已经是一个红海了。在整个领域里面，还有哪一个细分领域或者战场还没有被BAT涉足或者没有真正被大家发掘出来？真正以互联网技术实现购物、娱乐，基于客厅的家庭成员深层次多方位的互动平台，是目前市场上没有谁真正做到的。因此，大屏幕会成为家庭场景的新入口，家庭的价值在未来会凸显出来。一个原因是PC互联网改变了办公，移动互联网改变了社交，你每天停留在家里时间很长，停留在客厅的时间也很长，未来以家庭为单位的用户，家庭场景连入互联网，会重新定义你家庭的生活。在家庭场景当中什么是入口？移动互联网手机端是一个个人的入口，而在家庭，电视大屏幕会是家庭的入口。一方面大屏越来越成熟。如果你回到家的时候，看到有好的内容在电视大屏展示，你会陪着你的父母、伴侣，坐在电视机前看电视，这种家庭成员的交互是未来不同的场景。这种场景不像移动互联网时代，每个人坐在家里低头面对自己的手机。当你在电视大屏上可以实现更丰富的服务时，我们打造出了全新的场景。电视可以成为智慧家庭的中心，成为智慧家庭本地的主机，对家庭进行自动控制和管理。本身天然具备一个大屏的展示功能，同时智能电视或者智能机顶盒都具备了安卓的互联网介入功能，因此电视可以成为一个服务的中心。我们认为，家庭互联网的核心价值在于产生的海量数据，基于这些数据对于家庭用户的需求进行挖掘，就可以创新一个商业模式。当你达到了面向家庭的生活场景之后，智慧社区就会成为家庭生活的延伸。围绕家庭娱乐，公共服务这些家庭场景去构造这样的智慧社区，使得家庭成为社区的最小单元，随着信息基础建设的日益完善，智慧社区是发展家庭场景的必要延伸。从家庭娱乐，到政府公共服务，再到互联网金融和周边商圈服务，中信国安都有所布局，甚至有些已经开始有相应的业务。回到我刚才提出的问题，假设BAT也想做这件事情，也想进入这样的社区，实际上他们也做了，从腾讯的一些资本动作、阿里的布局、百度的布局可以看出，他们也希望把服务往社区化下沉，往智慧城市方向延伸，他们都有这样的布局。中信国安有没有一些与众不同的东西？实际上之前大家都在讲电视快死了，或者传统的广电价值在逐渐的降低。而我们认为，传统的广电是一个流量的巨大价值洼地，如果按照互联网思维看待这个问题，传统广播电视目前覆盖的 用户是2.3亿的家庭，7亿的人口，覆盖十分广。但由于传统商业模式的单一和缺乏优质的产品和服务，传统DVB网络的方式已经无法满足用户的需求。这么大流量在上面，互联网就是变现的价值，但是传统的广电由于技术限制、政策限制等等，不知道怎么把这块价值发挥出来。互联网电视冲击广电，无论是智能电视还是IPTV等等。前几个月阿里巴巴全面下线所有直播类的节目，广电总局再次封杀。关于互联网电视，大家可以详细研究一下所谓的广电总局的181号文，OTT的概念不是随便可以玩的，要看你有没有牌照，就算有了也不是所有的业务都可以做。比如直播业务，这些领域里面都有很多政策性的限制。由于直播端特殊的政策限制，直播节目仍然只能以DVB的方式播放。家庭直播电视的开机率，单向开机率40%，双向每天日开机率是70%，这意味着传统电视的盒子，天然具有巨大的能力。但是用户每个月交20块钱就完了，这种流量如何变现是中信国安考虑的问题。广电有天然的优势，有一个时间的窗口与政策的限制，而同时互联网企业正在用海量的内容和互联网的基因不断冲击市场。基于此，中信国安在2014年年中成立了一家公司，目的为了给传统广电的运营商提供更新的思路、更新的解决方案和模式。中信国安希望能够立足于传统广电庞大的用户基础，通过互联网基因的技术、互联网变现的模式，带领传统的广电运营商进行转型。在未来2-3年，传统电视格局一定会发生剧烈的变化。谁先做成自己的平台，谁就将成为下一个时代的领导者。我们认为中信国安是非常有机会的。我们覆盖的用户数量在全国是领先的，全国2.3亿的有线电视用户，中信系统覆盖了5500万家庭用户，未来我们会在5500万用户之上创造更多的价值，这就是中信国安的转型机遇。而这个是传统的互联网企业由于政策限制等等原因还无法进入的。由于传统广电不可以跨区域经营，广电领域的运营商都在想能不能通过内容的延伸达到跨区域运营。中信国安是跨省投资的，聚合5500万家庭用户，覆盖了8个省域，是中国唯一一家跨省域整合资源的公司。中信国安在广电领域已经耕耘了20年，对于广电人的心态、技术体制、经营模式和面临的困难都非常了解，在这样的过程当中，正是因为我们处在这样的位置，和他们有千丝万缕的联系，未来更有希望扩大到全国。长期来看，我们希望成为中国领先的生活服务和大数据的引用平台。中信国安累计投资17个项目，从1998年投资起，到现在超过了28亿元。中信国安的跨省域整合能力很强，遍布了中国最有经济活力的东南区域。我们投资了江苏有线，也是一家上市公司，这给中信国安带来了丰厚的回报。接下来我要谈中信国安基于广电用户的价值和资源，怎么打好这一手好牌？我们认为中信国安应该基于数据的服务打造场景平台，从智慧家庭向智慧社区延伸，形成良性的循环。同时，我们在技术服务上有一个天然的优势，通过DVB加OTT的网络，大家在享受到传统广电流量的同时，还可以享受OTT的服务。在中信国安的网络上，你在我们的终端上可以看到传统广电直播的内容，同时OTT上面的互联网丰富服务也会推送到你眼前。这是一个非常典型的互联网运营模式，我们会把DVB传统广电的信号这样独特的资源作为流量的入口，通过流量入口向OTT更广泛的服务和更强大的优质产品上面去延伸，形成自己独特 的生态。而这是光有电视和终端还达不到的。中信国安为此形成了平台，专著于DVB加OTT，智慧社区内容的延伸也是在这样的平台上运营。我们有中信国安信息产业股份有限公司作为一个资本平台，我们也成立了产业基金，通过大量的并购来实现从内容到技术到服务的升级，运营平台会通过流量变现向资本平台进行反馈。我们希望通过资本和运营平台，汇聚引爆一个海量的家庭和海量的资源，产生巨大的网络效应，在这样的海量资源之上，我们会把用户从客厅延伸到周围一公里的商圈、医疗，包括健康养老、金融等等的服务。由于我们在平台上有巨大的流量，通过打造智慧一公里的生活圈，丰富好的产品引用，会吸引更多用户，提升黏性和提升对这个平台的使用度，进一步反哺流量，流量带动产品，产品反过来带动流量，形成网络效应。我们认购了河北光电的5亿增发，认购了相关的并购基金，基于这样的平台和产业基金布局，围绕着我们的战略积极布局资本的纽带。同时，我们背靠着集团的资源会丰富我们平台的内容。刚才大家谈到IP，中信国安从集团角度来说拥有中国最好的足球队之一，我们也拥有体育领域内非常有价值的独立IP。2011年获得了电信经营的许可，中信网络也是除三大基础运营商之外唯一拥有固定网络专线电路业务合法经营资质的电信业务运营商。我们还有很多的合作都在路上。我们希望在这样一个家庭场景之下，形成开放的产业生态，联盟各大产业的巨头，结合我们最优质的家庭资源，向社区延伸，向周围的商圈延伸，通过这种延伸向集团的产业资源延伸，从智能家居到体育文化，到信息网络，到各种影视产业内容。我们也已经和国内外的生态巨头达成相应的合作，非常希望大家可以持续关注中信国安。互联网最重要是人才，中信国安作为一家传统的国有公司，也进行了相应的改制。公司建立多层次长期有效的激励机制，从薪酬机制到股权机制，到人才价值实现上，都已经做了相应的改制，完善整个企业的制度来推进我们的战略。我们的员工持股计划其实也彰显了上市公司非常强烈的信心。谢谢！-安信证券