12月15日-12月17日安信证券年度策略会在上海成功举办，参会人数和交流热情均大超预期，安信传媒团队邀请多家上市公司、新三板和产业领军企业进行精彩分享，内容涵盖IP、90后、粉丝、电竞、电商、数字营销等热门领域；为更好回顾本次策略会传媒专场的精彩内容，我们特推出2016年度策略会传媒互联网专场精华，敬请关注。演讲核心观点在泛娱乐互联网的背后是人的变化，网生一代强势崛起，用户正被重新定义。社会结构的变化带来了价值观念的变化，进一步使得泛娱乐行业结构发生变化。随着中国的社会阶层往上走，家庭结构也发生了变化，从以前四世同堂到现在各过各的，家庭越来越独立、自主。家庭结构、社会结构、阶层结构的变化和外部的互联网的影响，最终造就了90后尤其是00后网生一代价值观变化，用户群有了更独立、开放的消费理念。在继承传统观念（包括务实和总体的朴素）的同时，也形成了很多长尾欲望和价值观，包括享受、包括品牌等。互联网塑造了用户。互联网正在变成一种生产要素，变成了整个社会运转底层；同时互联网通过和用户达到更深入的连接从而反向影响用户，推动用户进一步成长。泛娱乐的主题是90后。电影的风格越来越偏轻，用户越来越年轻，游戏也是，尤其是移动电竞和高付费游戏，有越来越多愿意付费的重度年轻用户正在成长和崛起。用户的重塑带来了新的市场。泛娱乐给了很多用户市场可以挖掘、追寻，可以在泛娱乐市场里面找到自己，找到自我认同。最后在分众市场提供两个很有意思的新三板公司。第一个是开心麻花，《夏洛特烦恼》大家都知道，它抓住了分众的粉丝市场。另外一个是军事谜的摇篮——铁血科技。【现场演讲全文】非常荣幸当我们PPT只是一个题目的时候，还有朋友在拍照，感谢你们对我们的信任。我们今天来讨论时势，跟大家交流情怀或者务虚。时势发生了变化，经济结构发生了变化，家庭结构发生了变化，这些变化包括外部科技和互联网的推动，带动人的价值观，带动了人的消费心态。我们的策略报告word版87页5万字，用另外一个角度给各位汇报这个现象——在泛娱乐互联网背后人的变化，所以我们的题目叫做网生一代强势崛起，用户正被重新定义。第一部分里面，我们拿了一份600页的《中产阶级史》：在1600年时酒吧已经变成大众消费品，1800年中产阶层在英国形成，那时候剧院很火，相当于现在我们看的影视剧，印刷很火，相当于传媒，那个时候没有互联网也可以看到大家看什么。日本也可以看到非常多类比的情况，过去40年里面日本的流动是向上的，说明日本全世界层往上走，可以看到这些就是行为上发生了不一样的东西，由于中产阶层的崛起，更强调随性、更认同品牌。据调查，随着收入提升，付出提升，文娱消费占比也在提升。当日本的生育率降低，儿童数量减少时，并没有影响大娱乐。60年代到80年代就学儿童数量减少，日本漫画由月刊转化成了周刊，对用户的刺激从一个月一次改成了四次，包括美食漫画，包括重度漫画包括成人漫画。在日本1000多个周刊里面，有600多部涉及色情内容。就学儿童数量减少，刺激在加深，刺激频度在加强，而且还可以做出很多垂直和细分，这是我们看到非常有意思的结构。 在中国用简短的话强调，整个中国的社会阶层往上走，我们看了七八本书，找到了最有代表性的图，发现社会阶层总体上下流动率40%，向下10%。我们每个人心里有内心认知，以前是四世同堂，现在各过各的。标红的只是5年的维度，这个点特别值得重视，带来的原因是家庭越来越独立，越来越自主，越来越有自有的观念，传统四世同堂的文化传承是有断崖的，用户价值观不一样了。90后尤其是00后网生一代，每天在互联网上的时间越来越长。家庭的结构，社会的结构，阶层的结构和外部的互联网，最终就是价值观和人群的变化，用户群有了更独立、开放的消费理念。但实际上他们继承了传统观念，包括务实和总体的朴素，我们标红的都是长尾效应，90后很多长尾欲望和价值观里面，包括享受、包括品牌，包括让自己怎么舒服。80后是非常务实的群体，务实代表什么东西对你的帮助最大，那就是我们今天的框架。我们先提互联网，因为互联网塑造了我们，一开始是信息媒介，后面加上互动，到现在互联网无处不在。现在在线音乐、视频，网络文学，游戏已经占据了互联网整个体系的半壁江山。如果以前只是媒介，现在则是生活空间，更是其他的东西。在我之前两位嘉宾都说到这一点，互联网正在变成一种生产要素，变成了整个社会运转底层，在其影响下，各个经济结构面都有深远的变化，互联网也在反向推动用户成长。比如柴静《穹顶之下》点播率短短几天1.2亿，还有很多例子。我们为什么说这些务虚的东西，因为他们重塑用户，帮助用户成长，用户一定会给他们回报，我们反过头看看乐视和小米，互联网在和我们称兄道弟，带来的效果以前可能是单一的品牌，现在可以做全品牌。互联网和用户达到更深入的连接和反响影响用户：第一，很多互联网品牌能够提供用户所需要的一切服务，有很多手机、电视到一切的家居包括租房，跟用户的精神连接，互联网在这中间起作用。另外一部分，互联网有没有可能变成星巴克，互联网有没有可能变成百年老店。一提咖啡很多人觉得咖啡就是星巴克，中药就是同仁堂，这个领域的品牌连接和营造可能有这样的机会。如果我们出门滴滴打车什么时候都可以给我们提供车，我们唯一需要对它有占有权，这实际是社会价值观的集体服务。如果你在任何一个点上都可以找到房间，你不一定要去买房。因此，互联网在重塑用户。下一步是泛娱乐，简单的来说泛娱乐的主题是“90后，年轻态”，当然这是一个广告，实际上有道理。这是我们一张老图片，上次的策略汇报里面有的我们有体育加上另外的演艺，这是一个泛娱乐里面核心市场的规模。今年的产业规模说明传媒娱乐业还有非常大的发展空间，同时年轻化推动了娱乐业态，包括电影的风格越来越偏轻，用户越来越年轻，游戏也是尤其是移动电竞和高付费的游戏。有越来越多愿意付费的重度年轻用户正在成长和崛起，我们在电视上看收视高的并不一定是网上收视率高的，如果我们需要做一些研究的话，研究什么？研究用户画像，比如90后和00后在做什么，时间在哪里，生活在哪里跟我们有非常大的不一样处。我们叫做网生一代崛起，他们就是伴随互联网而生的一代，有认知的时候互联网已经伴随着他们了。因为他们有太多的东西可以被虚拟世 界和到家服务满足。前期主要的休闲方式都是跟宅相关的，听音乐、看视频和睡觉，我们绝对不把睡觉当成休闲娱乐方式，他们会。常规里面也可以看到不一样的东西，例如酒吧、KTV和话剧，还是可以找到分众的市场。在看二次元规模的时候给我们一个很大的震撼，到2015年的时候泛二次元用户已经有2.2亿了，我像一个脑残粉一样，追了很多中国动漫。弹幕也是，大家参与当中，一方面看大家怎么吐槽，第二自己也要参与，第三也想看看别人怎么说。还有偶像养成，作为常年在北京办公的研究员，我们非常羡慕上海的同志们，大家没事可以去参加SNH48的见面会。体育提谈不上重塑，因为我们认为今年是产业发展元年，我们发现有太多包括政策上、产业上和令人震惊的5年80亿的事情出现，政策和市场的双重优化在体育市场里面带来了翻天覆地的变化。还是拿用户画像，比如美国市场，体育是一个非常高帅富的市场，NFL中产阶级占比49%，80%来自男性，年龄结构在20-35岁之间，他们是精准定位了的一群人，并且体育价格可以完胜电影，3800一张票最先被卖光。为什么中产阶级崛起会涵盖在今天策略报告里面，因为我们在重塑用户，给大家重新画一遍用户画像。收入结构提升了之后，大家会更如鱼得水，前面说明体育现在还很Low，后面包括网上的付费和线下的付费，说明未来的体育一定是以中产阶级为核心的高帅富市场。中超10倍以上的版权价格和其他的版权价格是一样的趋势，在这期间、政策、市场、人群、心态在多元的使命。我们去看产量不如看质量，拿体育增加值做类比，未来5年的增加值实际上比GDP高得多，而且在北京服务增加值占比有可能占到70%，以全国50%比，都是一个翻天覆地的变化，以前体育业主要在场馆业，未来服务业会快速崛起，这就是我们看到中超以及恒大那么多版权架构背后的原因。我们对着标题可以跟大家做一个分享，当社会整体更有钱的时候，当大家衣食住行被满足的时候，你们需要什么？需要找到自我的归宿和认同感，因为分众市场是挖出来的蓝海市场，是精神、心态上的变化，以及心态变化在产业上的辐射。我小时候，只有两类人惹不起，第一打架厉害的人；第二学习好的人，背后有老师惹不起。中间的人怎么找到自己的价值，对中间人而言，怎么让别人认识自己是有难度的。现在整个娱乐业发展起来，你可以是滑板小王子，可以是艺术鉴定标准，泛娱乐给了很多用户市场可以挖掘、追寻的空间，用户可以在市场里面找到自己。在经济发展和大家心态越来越开放的时候，会在很多地方找到自我认同。《M型社会》把日本的消费阶层分成几种类型，并将主流消费群体分为几种，选择性消费支出较高的有四种族群，一个族群叫做富裕的老年人，另外一个族群叫做DOM，是因为老了之后还很色，叫做色老头，另外两种一种是到30岁还不结婚的人，一种是啃老族；我们对人群有各种各样的标签和划分，不管通过收入、阶层等等各种各样标签打下来，我们可以找到非常多的分众市场，以及分众的市场核心在于找到自我。我是一个资深的话剧谜，就是看了很多剧本，很多话剧找到了自己的归宿，这一定不会是一个小市场。广告值多少钱？看一次视频广告3分钟，电影票平均价格36元，用户找到自我存在感的地方，就可能值300，500。这就是为什么话剧，音乐界，动漫价值可以到这么高，解决的核心问题就是在精神归属感上，下层是需求，中间是社交，上层是尊重和自我超越，找到尊重和自我超越是需要一个群体和社群来帮你满足。 这是我们最后演讲的结束环节，给大家两个彩蛋。我们在分众市场提供两个很有意思的新三板公司。第一个是开心麻花，公司制作的《夏洛特烦恼》大家都知道，抓住了分众的粉丝市场。另外一个是铁血科技，铁血是军事谜的摇篮，这里面大家可以找到志同道合的人，可以找到分论坛，可以找到IP、电影，甚至可以找到军服和其他东西。我是一个80后，我听了20多年的摇滚乐，有很多不同的乐手会在不同的场合跟大家说一句话——“我们现场见”，现场通过情感是可以征服观众，跟后期制作和假唱是不一样的。我们的团队不希望活在PPT里，希望把现场当成一个话剧演出，展现给大家，下次我们现场再见，谢谢。-安信证券