补气血

一、核心消费画像

目前女性仍是关注补气血功能的主力客群，年龄分布十分均衡，18-29岁、30-39岁、40-49岁三个年龄段的关注占比基本持平 【2】 。其中高耗育补人群里超过半数（52%）都自认存在气血亏虚的体验，会直接把面色萎黄、暗淡无光、整体精气神下降和气血不足挂钩，近三成这类人群还觉得自己看起来比同龄人更显老，远高于非高耗人群7%的占比 【11】 。
另外补气血的核心消费主力集中在26-40岁的职场青壮年，男性的补气血补给需求也在逐步抬头，大家选购时最在意气色改善、精力恢复的实际功效，也会关注上班、熬夜、出行运动这类日常场景的适配性，对产品性价比的关注度也在持续提升 【15】 。

二、市场表现与热门成分

相关社媒平台的补气血相关笔记数同比上涨14%，功能性食材类的补气血相关产品销售增长更是达到269% 【1】 。
目前补气血养颜市场的热门高销成分里，宁夏特级红枸杞子同比增速达16.2%，九晒九蒸九制黄精同比增速高达45.6%，除此之外阿胶、人参、黄芪、西洋参、燕窝、花胶等也都是市场认可度很高的热门成分 【3】 。而OTC补气血口服液赛道里，复方阿胶浆长期稳居第一大单品位置，2022年销售额就达到12.95亿元 【5】 。

三、消费者认知与诉求

现在消费者对补气血的认知已经从单一的“抗老”升级到了“整体养气”，不再只追求没有皱纹的紧致感，更想要以“气血充盈”为底色的全维年轻，追求那种由内而外的红润、透亮、有生机的健康好气色，把补气血晒好物当成了一种新型的“爱自己”的仪式，是细水长流对自己好的从容智慧 【10】 【11】 。
大家对气血状态的认知也越来越细分：

1. 气血不畅：是运行通道受阻，养分送不到皮肤末梢，容易肤色暗沉、长斑留痘印，还会出现青紫黑眼圈、唇色发暗发紫、肌肤粗糙的问题 【14】 ；
2. 气血不足：是既缺推动能量也缺滋养物质，典型表现是面色萎黄或苍白、精神疲惫，还会伴随皮肤干燥起屑、细纹变多、松弛下垂，甚至头发干枯易断、脱发增多 【14】 。

四、当下的产品与营销新趋势

现在品牌也在跳出传统补气血产品和年轻人生活脱节的困局：一方面在产品形态上做创新，比如东阿阿胶速溶粉瞄准碎片化养生的趋势，推出即冲即饮的形态，投放出行运动场景做种草；还有像元气森林纤茶这类无糖草本茶，主打0咖啡因、药食同源拼配，适配年轻人早晚日常饮用的需求 【1】 。
另一方面品牌也不再做高高在上的说教，转向经营情绪场景：比如云南白药气血康和腾讯音乐共建“气血声命力”音乐IP，定制主题曲、依托全民K歌、QQ音乐做双向互动体验，最终拿到5920万次曝光，把品牌心智植入到年轻人的娱乐社交生态里，跳出了传统补气血产品低频、低感知的泥淖 【8】 。